腾讯总裁刘炽平：微信进军海外要本土化操作

昨晚，腾讯公布了截至 2013 年 3 月 31 日未经审核的第一季度综合业绩。

综合来看，这一季度的财报是超出此前分析师预期的：该季度营收超出高盛集团和彭博社分析师平均预期的 5%。不按照美国通用会计准则，腾讯该季度每股收益为人民币 2.16 元，同比增长 23%，比高盛集团的预期要高出 8%，比彭博社分析师平均预期要高出 6%。

腾讯财报发布后，今日早盘股价涨幅达 5.2%，股价上升 14.4 港元至 288.8 港元。昨日盘后，包括高盛在内的投行均上调了腾讯的目标价。

先看微信这个亮点，据悉微信的合并月活跃帐户数达到 1.944 亿，比上一季度增长 23.1%，比去年同期增长 228.4%。如此迅猛的增速甚至超过了腾讯整体的即时通信业务——此类业务该季度的月活跃帐户数达到 8.254 亿，同比增长 3.4%，环比增长 9.8%。

相比去年，这次财报发布后的电话会议显得很平实。刘炽平提出了腾讯移动战略的核心手段，也就是推进移动平台战略，操作层面主要体现在两个方面：

• 打通基础设施和手机 QQ、微信等应用之间的连接；
• 扩大游戏产品线。

先说基础设施。基础设施定位的是“服务的源头”，按照刘炽平的描述，腾讯将会把所有的用户登录账号整合到现有的所有平台中，不再以某个平台的创新为重点，而是将棋子连成一片，盘活移动这盘棋。。

微信、游戏和基础设施三者联合的重要性不言而喻——1 季度移动游戏收入同比增长了 50%。微信在移动战略上的定位已经十分明朗，而从战略层面看，手机 QQ 的加入也是多落下了一颗棋子。新版手机 QQ 的特性一方面可以说是腾讯内部矛盾的外化，但从产品层面考虑事实上是一个激进的举措：忽略“在线”的概念，强制用户使用。

再看移动游戏。无论从现金流出发还是站在产品策略层面进行考量，游戏毫无疑问是腾讯所有产品中的精锐之师，本身也是腾讯的拿手好戏。但让一款游戏去适应所有平台是不现实的，那么借助开放平台这个“新引擎”进一步扩大营收和利润就是理所当然的了。

另外，腾讯还会将支付系统完全融入到游戏和基础设施中，并赋予一定的社交属性，让产品和服务的基准面立体起来，为更大的盈利点埋下种子

目前微信在海外拥有 4000 万用户，不过目前还处于构建用户基础阶段，相应的商业模式还得先通过国内的检验才会考虑推广至海外。

不过目前可以确定的是，微信在海外市场的商业模式会尽量本地化。

“我认为，无论中国市场还是海外市场，微信的用户基础高度相似，都非常富有，渴望与人沟通。不过，由于文化差异，不同市场的用户需求仍然存在差异，有些人更青睐于分享功能，有些人对地理位置应用情有独钟。所以，我们在从事营销活动，推出新功能时，必须迎合不同的市场需求。有些用户经常使用 Android 平台，有些用户则是 iOS 平台的忠实粉丝。每个市场的情况都有所不同，我们在进军这些海外市场时，要尽量实现本地化。”