# 你也希望苹果 App Store 有免费试用？

- 作者：王崇旭
- 发布时间：2013-06-19 08:03
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/305166

[![16190-poor baby and rich baby_960_539](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/06/16190-poor-baby-and-rich-baby_960_539.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/06/16190-poor-baby-and-rich-baby_960_539.jpg)

数年前，当得知 Windows Phone 应用市场里的收费 Apps 可以免费试用的时候，我就在想：要是苹果 App Store 里的 Apps 也有同样的试用选项就好了。

如果你也是 App 同好者，你会发现从用户（购买者）的角度看，“限期免费试用 Apps”这样的要求绝对合情合理。

原因在于：在点下购买键之前，用户所能得到的信息实际上非常有限。更何况，有些 Apps 的使用感受并非一篇评测几张图片就能取代。如果你真的想“试用”，购买是唯一选择。这其实跟网购的道理差不多，不同的是，App Store 没有无条件七天退款。

随着购买的 Apps 越来越多，“有试用一定会更好”这样的想法都一直没有消失，相反更加感受深刻——直到我读了 Marco Arment 的[这篇博文](http://www.marco.org/2013/05/10/tire-kickers)。

> 想象一个有免费试用的世界是怎样的并不困难，因为我们早就有了：Mac 和 Windows。很多移动 App 开发者想要收“PC 级别”的价钱，30、50、100 美元，而不是 0.99、2.99、4.99 美元。但是**“PC 级别”的定价会彻底改变 iOS 的购买习惯，而且我们不一定会喜欢。**

首先要说购买习惯的问题。以我个人的经验来说，每当我通过看评测或者朋友推荐，发现有潜能成为满足需求的最终选择 App 时，一般情况下我会选择购买。之后在使用过程中与已购买的同类 App 进行对比，决定要“新欢”还是“旧爱”。

在经过几轮淘汰赛后，我能基本确定最终选择——这样的习惯是由“低定价”以及“无试用”帮助形成的，并且值得一提的是，这个确立最终选择的成本，实际上不只是买一个 App 的价钱。

这对开发者以及苹果来说是有益的。一来，开发出有足够竞争力 App 的开发者，在这个过程中都很有可能受到青睐并得到收入；二来，用户频繁的购买，以及开发者在此过程中创造的价值，对 iOS 的整个生态圈都有积极意义。

那么，如果 App Store 提供了免费试用选项，开发者如愿以偿提高 App 价格？上述的过程会演变为：我选择试用市面上所有较为优质的 Apps，经过对比，留下最适合我的一个并掏钱购买。

于是很有可能出现以下情况：被相中的开发者吃肉喝汤，而其他开发者可能连汤都没得喝。

作为用户，虽然同样获得了自己最需要的 App，但可能并没有省下多少钱 (因为单个 App 的价格上升)。苹果也不见得乐于看到这样的情形出现，因为两极分化对整个生态圈的良性发展并无益处。

Marco 指出这样的情形其实已经在 PC 端上演。然而值得一提的是，在 Mac 也引入 App Store 后，尽管开发者仍可自由提供免费试用版本，但整体市场的平均价格实际上已经开始下降。

总之，如果 App Store 真的允许限期免费试用，并且开发者们如愿提高价格，一切并不会如用户以及开发者想象的那么美好。相反，用户会失去视 Apps 为休闲活动的乐趣，失去体验更多创新的惊喜；大部分开发者会赚到更少的钱；iOS 的生态圈也或将丢失现在的活力。

而我现在在想：按照这样来看，Windows Phone 应用市场允许免费试用的决定，是否反而不利于亟待建设的生态圈呢？

题图来自 [temadaily](http://temadaily.bg/publication/10096-%D0%A2%D0%BE%D0%B9-%D0%B5-%D0%BD%D0%B0-3-%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8-%D0%B8-%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D0%B5-%D0%B2-%D0%BA%D0%BE%D1%84%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%B7%D0%B0-%D0%B1%D0%BE%D0%BA%D0%BB%D1%83%D0%BA)