递增·投票：一家应用初创团队的非典型定价
对于应用开发者，产品的定价是件值得反复琢磨的事情：如果免费，应用或许收获大量用户，但用户可能也就意识不到应用的价值所在，而开发者也不得不寻求其他的盈利模式。如果收费，定价多少才能让收益最大化？毕竟在创意和技术都已经发挥到极致的 App Store 里，一款收费应用想要脱颖而出已经太难了。
如何鼓励用户付费？据 The Next Web 的报道，一家荷兰的开发商 Innovatio 想出了这么一个办法：该公司此前开发了一款公共交通 iOS 应用 SnelTrein，上周定价 0.99 美元，此后公司决定应用售价在此基础上每天增加 1 美元。显然，当价格增长到一个临界值就不再会有用户购买了，这正是公司的目标：当用户不再购买时，公司会让用户投票决定他们理想中的应用价格。
虽然这个想法很有趣，但仍然有不少人觉得这是一个疯狂的想法：首先，每天增加 1 美元价格太高了，如果缩小增长幅度可能会延长寿命。另外，让用户自己投票定价是否有必要？为何不通过销售数据直接选择购买人群最多的那个定价？
然而，Innovatio 始终坚持这种做法，并在公司主页上将其描述为“疯狂”，他们这样解释这种做法的意义：
“‘但是…如果这个计划成功了，用户会痛恨你的！’不，他们不会，可能刚开始会有点，但接下来，他们会开始更多的去欣赏这个应用。他们可能会意识到这个应用的价值所在，最终它将引发更多有思考的购买，而不是用完即扔，如同我们所处的这个经济时代。我们同时希望借助这种手段终止那些厌烦的广告条以及应用内购买。”
或许对于 Innovatio 最大的问题在于，自主投票定价的结果很可能是用户都倾向于免费。但对公司而言，“我们相信选择的力量，我们认为人们在日常的使用中发现其价值。所以免费也是一个选择。”
或许 Innovatio 对自己的产品胸有成竹，或许对大众的寄予过高期望，尽管大多数人依然持悲观态度，但这种尝试至少提供了一个发人深省的范例：如何让用户感受到产品的价值并甘愿为此付费？
题图来自：spakulsk
