苹果增长乏力，等“廉价版 iPhone”救场

今年 1 月，苹果第一次在财报中单独将大中华区的营收数据单独列出来，可见蒂姆·库克（Tim Cook）对中国市场的重视。但好景不长，本财季财报显示，大中华地区的营收首次出现环比下滑，而且下滑幅度高达 44%。库克仍然认为，中国地区是苹果的重要市场。

自 iPhone 4 开始，苹果引爆了中国市场，激发了消费者的热情——不是谁都能被冠之以“肾机”的称号。也许因为缺乏新机器的刺激，也许因为 5000 元价格的定价太高，这些都可能影响了本财季苹果大中华地区的营收。

在中国大众消费市场，苹果似乎将扩大市场份额以及营收的期望放在了传闻中的“廉价版 iPhone”身上。最近甚至有消息称，苹果专门为中国市场定制支持 TD-LTE 网络的“廉价版 iPhone”。长久以来，苹果一直是一款产品打天下，One Fits All。但竞争对手的进步，令苹果的产品不再笼罩耀眼的光环。对于现在的消费者而言，智能手机产品逐渐迈入克莱顿·克里斯坦森所称的“性能过剩”的时代。

“廉价版 iPhone”的存在将证明苹果转变依赖一款明星产品的市场策略，开始针对细分市场提供多款机型。而这款机型更重要的使命是，在中国、印度、南美洲等新兴市场里攻城拔寨。而这也可能体现了库克时代下苹果的变化——他更加关注市场份额，而非完全是利润率。这不能说是错的，毕竟科技的创新与发明需要时间的积累。多点触摸、App Store、加速计等等，这些都是以往的科技发明。

值得苹果注意的是，在大众眼里，“廉价”容易误会为“质量差”。“廉价版 iPhone”能够在提供比 iPhone 低的价格的情况下，仍然表现得超过消费者的预期，才不会影响到苹果的口碑。另外一个影响到苹果的因素，则是中国经济的大环境。中国第二季度经济数据并不好看，CPI 持续上涨、储蓄率持续上涨，而衡量中国人消费意愿与能力的消费指数没有上涨。可以预见，中国消费者将更倾向于理性消费。

希望苹果不会和其他国外的公司一样，认为中国消费者仅仅偏好“廉价”：

中国顾客需要的只是“足够好”的产品：性能和质量可以接受，价格比世界级产品至少低 60%。

这个观点是错误的，因为仅仅将产品降级，不能赢得中端消费者的欢心。“‘足够好’往往根本不足够好。很多跨国公司会发现，在中国的中端市场参与竞争具有相当大的挑战性，特别是在与众多雄心勃勃的本土对手展开竞争的情况下，因 为后者也许尚未开发出世界级的技术和品牌，但他们设计、制造和销售中端市场产品的能力实际上已是当之无愧的‘世界级’水平。”

联想到国内的中端手机市场，“中华酷联”和小米等厂商，我们可以发现，中国手机厂商近年来实实在在地进步了，不管是设计还是营销。可以预见，在“廉价版 iPhone”要面对的是复杂的情况，多变的消费者口味，不同地域市场的微妙差异等等。苹果必须拥有一颗懂得中国市场的心。