红米是压垮 HTC 的最后一根稻草?别开玩笑了

公司

2013-08-05 16:52

小米天生就是一个搅局者,从最初的小米 1 代开始,到前几天的红米手机,依靠着价格攻势,搅动着市场的神经。在这里,“搅局者” 是一个中性的词汇。而小米在高调营销的同时,也没有刻意地去和同类厂商进行对比。红米手机 799 的价位犹如炸弹,再一次让国内手机市场震动了一次。

但是,与小米官方的态度不同,自称 “微电子产业的旁观者,超过 18 年的观察与思考”,微博认证为 “《国际电子商情》《电子工程专辑》《电子系统设计》首席分析师” 的孙昌旭女士则发了一条让业界震惊的微博,宣称,可能是因为红米手机的原因,HTC 要被出售了。

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随后,HTC 官方微博进行了辟谣:

“有传言称,HTC 要被标价出售,很多用户在听到此传言后开始与 HTC 公司联系,表达对 HTC 品牌和产品的喜爱。在此,HTC 公司正式声明,此传言完全失实。也感谢各位用户对我们的支持与肯定。HTC 拥护完善的公司架构和卓越的创新实力,我们坚定的认为,HTC 将持续带给用户更好的产品、设计和体验。感谢大家的支持!”

不得不说,孙昌旭这条微博在周末发出来吸引了足够的眼球,首先是传出 HTC 要被出售就让人惊愕,然后第一句所称的 “也许是 799 的红米,终于让 HTC 的王雪红总决定放弃做手机了,现已经公开标价要出售。” 这里面的逻辑关系也很跳跃,让人摸不着头脑。

不久之后,孙昌旭就删除了这条千夫所指的微博,但随后又称 “HTC 是否出售,后面自会有认证,那个被臭骂几千条的微博我已删掉,图个清闲。。。人性恶毒,比想像还狠。”,并且还撰文力挺红米手机。而她之前的微博也说,红米手机如果定价 999 元,打击的是竞争对手 2000 元以上的次旗舰机(后来 799 定价出来时,她又否定次此说法),而下一代米 3 直击对手 3000 元价位的旗舰机。

事实上,红米手机和 HTC 的竞争关系还不明晰,产品定位,品牌定位,价格定位的不同让 HTC 在 799 价位上没有什么手机能和红米竞争,至于她说的红米打击对手 2000 元价位的手机,我更不认同。

很多时候,我们买手机是根据自己的预算来选择的,当我有 2000 元预算的时候,我可能会去选国产品牌的中高端手机,国际品牌的中端手机,而不会去考虑 799 元的红米,而当我的预算只有 1000 或 800 的时候, 我才会去考虑 799 的红米手机。因为买手机并不等于买配置,品牌、设计和售后等等都要包含在内的。

在红米手机出来时,我在爱范儿网站文章下面看到不少朋友表示考虑买红米手机送给父母,或者自己当备用机。不可否认的是,799 的价位,加上红米手机还不错的配置将对山寨机以及 “中华酷联” 的中低端手机造成一定冲击,但这其实是价格对位中形成的优势,而不是配置对位形成的优势。另外,红米选择与 QQ 空间合作也证明了红米的目标人群,年轻有活力,爱上网但对互联网了解不深,消费能力不足,一二线城市之外的市场。

对于小米或者红米来说,价格始终是关键词,配置是第二位,外观设计等等还要往后靠。弄清楚这点之后,就会发现,红米和 HTC 的关系其实是没什么关系,小米(红米)的市场是中国,而 HTC 的市场是国际市场。有品牌溢价的手机和没有品牌溢价能力的手机之间的比较本身就很难。

小米不会做 HTC One 这样的高端手机,HTC 也不会出 799 价位的低端手机。所以无论是市场,还是价格上,小米(红米)和 HTC 的重合度实在有限。那么,因为红米出现,HTC 会出售又从何谈起?

HTC 的主要对手也不是小米,小米自己也不会想到去抢 HTC 的饭碗,若是说 2000 元价位小米手机直击对手 3000 元以上价位的旗舰,那么三星在国内的市场份额为何依旧那么高?而且目前国产厂商把自己旗舰机的价位已经拉低到了 2500 元左右的位置上了,也就是说现在的价格优势已经不如之前小米 1 代时期的价格优势大了,在小米 1 代等机型打开市场,造成影响力之后,小米的优势则分摊到了 MIUI,米粉,以及一定的品牌知名度上面去了。

不光如此,红米也阻击不了 2000 元价位的手机,它打击到的还是其相似价位的千元智能机,另一方面,这次在 QQ 空间上首发也仅有 10 万台,可以预见到的是,10 万台红米手机也将在几分钟之内被抢完,然后呢,没有了,等下一批吧。小米供应速度的问题依旧没有解决,多少消费者会持币等下去呢?小水枪的冲击力确实挺大的,但是水量还不够,“中华酷联” 也绝不会因为红米就跟市场说再见了,智能手机的市场是如此之大,小米一家无论如何也是吃不完的。

至于红米手机本身没什么问题,定价在 799 而不是 999 也是一招妙棋,小米守住 2000 价位档次,红米向下冲击千元机,将会进一步扩大 MIUI 的份额,小米的品牌也得到延伸,米粉也将再一次扩大。

 

题图来自:deviantart

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