# 联想终于正式提出来了：手机要复制 PC 的成功经验

- 作者：黄龙中
- 发布时间：2013-08-15 20:35
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/332154

[![lenovo by ifanr](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/08/lenovo-by-ifanr.jpg)](http://www.ifanr.com/332154/lenovo-by-ifanr)

联想对于新媒体的态度，虽然组织过几次线下沙龙，但对于其价值的肯定远远没有转变为实际的行动。从一直以来财报会议邀请的老派媒体就可以看出。今天翻看联想二季度（2014Q1）财报公布后的国内媒体沟通记录，这种失望加深一层。

不过其业务是蒸蒸日上的。

去年写联想财报的时候，还在担心“中兴陷阱”和[品牌溢价](http://www.ifanr.com/136987)，MIDH（移动互联和数字家庭）业务的赢利能力也[惹人担忧](http://www.ifanr.com/176682)。经过一年发展，联想做中低端机（官方称为“主流市场”）并没有遭遇[预亏 20 亿](http://finance.chinanews.com/it/2012/10-16/4249571.shtml)的危机，Lenovo 品牌由于植入各种电影、电视节目渐渐被更多人记住，MIDH 业务也在去年四季度[实现了赢利](http://www.ifanr.com/242496)。

联想 CEO 杨元庆在解读成功的原因时，归结为“正确的战略，高效的业务模式，创新的产品，多元化的团队和文化”。这是杨元庆在多个场合谈过的观点，也是继承柳传志公司管理理念衣钵。

在今年二季度（2014 财年 Q1 财季），联想营收 87.87 亿美元，其中 PC 业务收入为 73.07 亿美元；当季利润 1.74 亿美元，同比增长 23%；受人关注的 MIDH 业务营收 12.03 亿美元，同比暴增 105%。截至 6 月 30 日，本财季结余净现金 30.95 亿美元。

本季度对于联想最大的事件莫过于名正言顺地成为全球 PC 第一大厂商——去年只是出现在 Gartner 报告中。杨元庆将成功归因于欧美业务的功劳，该表态源于当季亚太区销量同比下降 8%，而美洲区仍然录得 22% 增长，并使联想在北美 PC 市场首次达到双位数（13.1%）市场份额。

在二季度财报中，个人计算机（PC）业务收入在总收入中占比 83.15%，比去年同期的 89.15% 低了 6 个百分点。这主要是得益于 MIDH 业务的增长，去年二季度 MIDH 业务收入为 5.87 亿美元，由于此前基数低，当时录得 173% 增幅；今年 MIDH 同期收入为 12.03 亿美元，增长一倍。

MIDH 业务持续增长挽救了联想在中国 PC 市场的颓势，后者市场容量严重下滑。联想 MIDH（移动互联和数字家庭）中的智能手机业务，上季度出货量为 1140 万台，同比增长 130%，跻身全球第四大智能手机厂商，牢牢守住中国第二大手机厂商位置。据联想 CFO 黄伟明透露，MIDH 近 80% 收入来自中国市场，正是该业务的强劲表现帮助联想在中国的整体业务实现 6% 增长。联想在去年下半年进军印尼、印度、俄罗斯、菲律宾、越南，目前还在开拓巴西、泰国、马来西亚、中东等新兴市场，这是其智能手机业务增长的后备力量。

杨元庆就此提出智能手机年出货量 5000 万台的目标，该目标与华为一致。不过联想计算的是今年 4 月至明年 3 月的 2014 财年，而华为计算的是 2013 年自然年。从增速上来看，由于联想底子薄，比华为更有势头，华为去年已经录得 3200 万的智能手机出货量。

平板电脑方面，联想上季度卖出了 150 万台平板电脑，这在 Android 阵营是不错的销售数字。杨元庆称联想手机与平板电脑的合并销量已经超过了 PC 的销量。援引 IDC 的数据称，如果合并智能手机、手机平板、PC 三者为“智能设备”，其仅次于三星和苹果。不过如果去除 PC 的出货量，联想排名会落后一些。联想设定的全财年平板电脑出货量目标是 1000 万台，由于第一财季只有 150 万出货量，这是一个比较大胆的计划。不过假如联想完全复制 PC 时代的做法，达成这一目标也是可能的。

关于“复制 PC 时代的成功经验”，杨元庆作出正式表述如下：

> 1996 年，通过万元奔腾战役，快速高效的运作模式和能力，联想把曾经的高端产品推向大众，牢牢把握住了个人电脑从高端向**主流**的关键期。此后我们在个人电脑领域的成功，具备了坚实的基础。智能手机和平板电脑正在经历相似的过程，凭借着我们积累的成功经验和核心优势，我们有信心在 PC+ 的时代，复制我们的成功！

[![low end vs high end smartphone](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/08/low-end-vs-high-end-smartphone.png)](http://www.ifanr.com/332154/low-end-vs-high-end-smartphone)

（联想在[财报解读](http://mms.prnasia.com/00992/20130815/archived/media/chinese/c_presentation.pdf)中援引 IDC 数据，认为“主流”市场是联想把握到的机遇）

联想所谓的“主流”即低价，这是中国市场最明显的特征。以低价换市场份额，是联想过去近 30 年来在中国成长的最重要武器，显然也是可以总结的最重要经验。联想所获得的经验是，只有足够大的出货量，才有与上游供应链议价的能力，才有降低成本、获取利润的能力。刘军就任 MIDH 总裁正是有效地贯彻了这一宗旨，把联想手机做大份额，把 MIDH 做到赢利，自己亦升任联想主流业务 Lenovo 集团负责人。不过据《中国经济和信息化》杂志封面文章报道，该方针其实是与柳传志的愿望[相违背的](http://finance.qq.com/a/20130813/004800.htm)。但刘军已经证明了自己的成功，路线之争倒也无关紧要了。

在上午的财报会议中，由于 MIDH 整体已经实现赢利，杨元庆强调要保证规模的增长，并承诺智能手机每一季度的利润率要比上一季度好。同样是对刘军的肯定。

最后关于联想与黑莓之间的并购绯闻，CFO 黄伟明非常谨慎地表态：

> 我们不会对个别交易进行评价，我们的并购策略很清晰：联想认真地通过内部增长来成长，如果对我们的业务有益，我们对外在机会有兴趣，对增加整体业务会有追求；如果不符合整体情况，可能会拒绝个别机会。

考虑到联想在专利方面的[积极举动](http://read.bbwc.cn/NC8zOi81MDA7.html)——2012 年约获得 1000 多种专利，黑莓对于联想在专利方面的价值应该是巨大的。联想有理由拒绝黑莓吗？