# 手机是汪洋，HTC 难“定位”

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2013-08-26 00:23
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/336466

[![htc](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/08/htc1.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/08/htc1.jpg)

“定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。”

现在我们大谈粉丝经济、影响力变现等等，其实都和消费者的大脑里的朦胧的印象有关，而这正好是《定位》所谈论的问题。

从《定位》的角度来看，HTC 的营销策略有改进的余地。

### HTC One

一个案例是 HTC One。首先，它的名字起得一般，与上一代旗舰产品 HTC One X 太过相近，这很难让人联想到 HTC One 产品的新技术优势。此外，还容易让人联想到 HTC One X 做得不好的地方。“好事不出门，坏事传千里”，坏消息往往能够更被人所记住，这是天性。

然后，看看 HTC One 的产品定位——在产品的首页，还是宣传视频，都没有找到一句话能够概括性的描述这款旗舰产品。

上述视频强调了许多 HTC One 的技术优势与特点，比如金属外壳、高 PPI 屏幕、音质方面等等。但太多了，我们的大脑只能记住有限的东西。

结果是，我们不知道 HTC One 到底有哪些比较性的优势，换言之，它所宣传的功能看上去都不错，却没能在我们的脑海里留下印象。

看一下，别的厂商在定位上下的功夫：

拍照：Lumia 1020  
音质：步步高  
适合女性的拍照手机：OPPO、MeituKiss

几乎所有厂商都在差异化的定位下功夫，希望在手机越来越泛滥的情况下，通过精准的定位，找到合适的消费者群体。但 HTC One 的宣传却不是这样，用上了“能完全满足你的想象”这样的“大而全”的标语。

总之，**“传播上，多就是少。”**样样突出就意味着样样平庸。

《定位》里说，“成为第一，是进入心智的捷径。”但如果在市场上地位不是第一的领导者，则需要采用“找空位”的营销战略。“找出空位，然后填补上去。”

### HTC

“一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。”

在正式进入中国市场之前，HTC 以“多普达”的名字来销售自己手机，而且积累了相当不错的品牌口碑。最重要的是，那时候“多普达”在大众眼里，就相当于“智能手机”。

这个定位非常有利，因为就连当时手机销量最高的诺基亚都没有抢占到这样的有优势的“定位”。然而，HTC 最后却决定牺牲“多普达”品牌，更换产品的名字，而这相当于重新“定位”。

结果，HTC 花费大量的精力、金钱，才逐渐让大众知晓“HTC = 多普达”这个简单的事实。

悲剧的是，HTC 不比多普达的更好。它是英文首字母的缩写，它没有跟有意义的词汇相连，也没有朗朗上口的发音，难以被记住。

现在，HTC 这三个英文字的缩写被诠释为“Here To Change”，至少之前的“Quietly Brilliant”来得更加形象一些。然而，它的中文译名仍然是大问题，“宏达电”给人感觉机械化，没有“多普达”这样顺口，以及正面意义的联想。

还好，经过多年的宣传，现在大家都能认得出 HTC 这个品牌，但如果有更好的中文意义，那就更棒了。反正这么做也符合目前 HTC 区分对待亚欧美三个市场的营销战略。

但，不要再解释为“火腿肠”了。为什么要把科技品牌与一种常见的食品挂钩？