# Groupon 深度折扣的秘密：先涨价，再打折！

- 作者：lordhong
- 发布时间：2011-02-15 11:30
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/33934

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/02/grouponfail.jpeg "grouponfail")

昨天 [TechCrunch](http://techcrunch.com/2011/02/11/valentines-day-bait-switch-groupon-must-avoid-becoming-just-another-useless-coupon-site/) 爆出 Groupon 最新的一个促销，情人节在 FTD.com（美国最大的在线鲜花订购公司）买满 $50 的鲜花送 $20，也就是 6 折优惠。细心的用户发现，同样的鲜花，原价只要 $40。也就是说，这促销其实是买满 $40 送 $10，7.5 折优惠。 当然 Groupon 随后就发表声明，说是工作人员疏忽，导致价格输入错误，已经购买的用户，会返还多收的钱，云云云云。 然后有意思的事情在读者回复中发生了：

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/02/Screen-shot-2011-02-12-at-5.36.29-PM.png "Screen shot 2011-02-12 at 5.36.29 PM")

这位网名叫 ”BenjaminLotan“ 的网友（营运 SocialPrintShop）说：

> Groupon 的销售人员曾经给我打过电话。他们要求我把所有的产品价格都翻倍，时间维持一个月，然后我就可以在 Groupon 上发布促销价 5 折的优惠。LivingSocial（另外一家团购网站，亚马逊前段时间投资了 1 亿 5 千万美金）也联系过他，他们也提出了类似的要求，唯独时间上是维持一个星期。当然还有另外一家团购公司也做了类似的事情。（看来这个是团购行业的潜规则？）

Benjamin 继续爆料：

> 团购公司的销售人员其实就是为了让一个促销看起来非常有吸引力，然后让他们的主管来审批通过。当他们的主管看到我网站上产品的”高“价格以后，他们就批准这个促销活动了。  
>  如果我不涨价的话，我根本不可能接受 5 折优惠的促销活动。

很显然，Benjamin 不是一个例外：

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/02/Screen-shot-2011-02-12-at-5.35.59-PM.png "Screen shot 2011-02-12 at 5.35.59 PM")

也有用户报告，在 LivingSocial 上他也遇到类似此次 FTD 的事情，促销活动的原价比网站上的标准价格要高出不少：

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/02/Screen-shot-2011-02-12-at-5.36.49-PM.png "Screen shot 2011-02-12 at 5.36.49 PM")  
 这位用户说使用了 Groupon 的折扣后，他和他太太在餐馆遭受到三等公民的待遇：

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/02/Screen-shot-2011-02-12-at-5.39.12-PM.png "Screen shot 2011-02-12 at 5.39.12 PM")

看来，团购促销这事，先涨价，后打折是其行业不成文的规矩。这和过年过节银泰，港汇打折，买 800 送 800，买 2000 送 3000 的促销几乎是一模一样。贴个涨了价的标签，然后横腰斩了一刀，结果，价格比以前卖的还要贵。消费者高兴，老板也高兴：）

问题是，这样的促销模式，是否具有可持续性发展的空间？

**更新**：今天中国区的 [Groupon 高朋上线了](http://live.ifanr.com/3124)，有些促销有着高达 70% 的折扣，效果如何，我们拭目以待。

by @Lordhong on [Twitter](http://twitter.com/lordhong) & [微博](http://t.sina.com.cn/lordhong)