# 你会买 486 美元的 iPhone 5C 吗？

- 作者：郝扬
- 发布时间：2013-09-10 01:12
- 分类：产品、公司
- 原文：https://www.ifanr.com/343938

[![iphone](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/09/iphone.jpg)](http://www.ifanr.com/343938/iphone-17)

为了扩大在中国这类新兴市场的手机份额，苹果拿出的武器是 iPhone 5C。该设备的[配置、外观](http://www.ifanr.com/343394)已经剧透得差不多了，但价格一直没有确切的说法。

有分析认为 iPhone 5C 的最终售价将在 400 美元到 500 美元之间，在智能手机高端市场和低端市场建立一个新的主流价格带。理由在于，对苹果近来密切关注的中国智能手机消费者来说，400 美元到 500 美元会是一个“价格甜蜜点”（a pricing sweet spot）。

在对 2000 名中国手机用户进行调查之后，[摩根士丹利分析师 Katy Huberty 发现](http://allthingsd.com/20130909/what-will-the-iphone-5c-cost/?mod=atd_homepage_carousel)，中国消费者认为 486 美元是 iPhone 5C “可接受”的价格。在她看来，如果苹果在大中华区以 486 美元或临近价格销售 iPhone 5C，那么该公司在大中华区的手机销量将会飙升， 市场份额可能提高 13 个百分点。而把中国移动考虑在内的话，苹果的份额将会进一步提高。

如此一来，iPhone 5C 的价格应当越低越好？[Allthingsd](http://allthingsd.com/20130909/what-will-the-iphone-5c-cost/?mod=atd_homepage_carousel) 认为价格太低将伤害到产品质量和利润率。而且从历史上看，苹果中端产品定价偏高，依然可以吸引到一大批精打细算的消费者，比如 iPod nano 和 iPad mini 的市场表现。

iPad mini 刚发布那会，许多人认为其配置偏低而价格偏高（尤其对比 Nexus 7 时），因而看衰 iPad mini 的市场表现。目前市场已经给出了答案，说明不少消费者愿意为做工、生态、体验付出更高的价格，即便需要忍受不堪的屏幕。

我依然对 iPhone 5C 在中国的市场表现持观望态度，它应该会有不错的销量，但不一定能掀起新的浪潮。

最近一朋友准备入手 Galaxy S3，水货价格 2500 元人民币。我跟他说不妨等等 iPhone 5C，水货价格估计 2800 元，跟 Galaxy S3 差不了多少。朋友的回复是：

> 你说的是廉价版 iPhone 吗，干嘛买它？Galaxy S3 好歹曾经是个旗舰手机。

这便是我此前提过的[“优越感”问题](http://www.ifanr.com/330132)——考虑到中国市场的特殊性，对中国的相当一部分消费者而言，比 iPhone 性能更具吸引力的恐怕是苹果手机带来的“优越感”。而一个“廉价苹果”并不能带给普通消费者“优越感”，在预算相同的情况下很多人可能会选择其他厂商的上一代旗舰产品（如 Galaxy S3）。

目前没有任何迹象表明 iPhone 5C 会为了打动消费者将价格压到水货 Galaxy S3 的 2500 元之下。客观的讲，iPhone 5C 其实并不便宜，但那口口相传的“廉价版 iPhone” 标签可能是个不小的销售阻碍。

题图来自 [jailbreaknation](http://www.jailbreaknation.com/wp-content/uploads/2013/08/iphone.png)