# 苹果，奸商

- 作者：李楠
- 发布时间：2011-03-04 07:55
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/35491

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/03/U5081P2T78D21672F3444DT20110303055752.jpg "499")](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/03/U5081P2T78D21672F3444DT20110303055752.jpg)

iPad2 牛在哪里？屏幕很大，铝制外壳很硬，电力很持久？

大，硬和持久的确不错，不过，请这位还没找到男友的姑娘让一让，容我也说一句：

iPad2 最大的特点是：**便宜**。

好把，我们说的都是 iPad 一代就已有的特性。 但是， iPad2 的升级确乏善可陈，最大的惊喜是看到教主，和 iPad2 没什么关系。这些升级不能超越对手，甚至都不能让[拿着 Xoom 吐槽的 Android 粉丝闭嘴](http://blogs.computerworld.com/17901/eight_reasons_the_motorola_xoom_beats_the_ipad)。

而 499 美金起的价格应该让所有人都满意。乔布斯特意把 Xoom 的 799 美金拿出来挤兑了一番。

当年 iPad 推出时，大家就惊呼便宜。几乎没人料到会在 500 美金上下。花街的分析师甚至说，如果是 500 美金上下，会卖疯了。事实也的确如此，[ iPad 一度拿下 95.5% 的市场份额。](http://www.bgr.com/2010/11/02/ipad-takes-95-5-of-tablet-market-in-q3/)全年售出 1500 万部。

**而 iPad2 的任务，似乎就是要让 iPad 赶上主流平板的配置，同时，保持低价位。**

为何价格重要？

### 临界容量

产品进入全新的市场，有个临界容量( critical mass )。

比如日本的数字电视（日本主要是液晶电视）。 2003 年就可以买到了，但是从 03 到 06 的 4 年间，销量平平，只有不到两成家庭买了数字电视。但是 07 到 10 年，同样是四年间，普及率却一下子超越了七成。（有 2011 年模拟信号停播的因素）

产品占据的市场一旦超越一个点，后面就是销量的大爆炸。这个点，就是临界容量。

### 限制性定价

2003 年的数字电视很贵：先进入市场的厂家可以利用领先优势提高售价。这也是 iPad 之前的平板厂家做的事情。

但是， iPad 在提供全新的体验之外，卖的非常便宜。便宜到什么程度？华强北路至今少见 10 寸山寨平板。连他们都很难和苹果拼价格。

苹果不但抢先进入了市场，而且，采取的是限制性定价（ limit pricing ）：价格已经低到让别人进入这个市场时，难以赚钱了。（甚至三星的 7 寸板的发卖价格都无法和 iPad 竞争）

iPad2 的推出，成功的确保了“限制性定价”的有效性。

### 成本领先

另一方面，苹果通过规模来压榨供应商和制造商，取得成本优势。因为采购的进一步扩大，更强的谈判能力让 iPad2 拥有比 iPad 更低的成本也不是不可能。

更低的成本意味着更低的价格或者更多的利润，也可以让苹果对付敌人时拥有更多优势。

很明显，平板市场上，苹果在用成本领先的策略（ Cost Leadership ）：靠低价不断扩大规模，期望达到临界容量，引爆市场。同时利用规模压低成本，加强竞争力，靠低价阻止对手入场。

到目前为止这个策略很成功。 iPad 之前没有平板如此便宜，也没有平板一年能卖出 1500 万台。而现在花街的分析师们认为， iPad2 今年销售 4000 万台以上不是梦想。

3000 万台左右的上网本市场已经让大家挤破头了，快速扩张的平板市场更是人人垂涎。可是，苹果的对手们却发现，进入市场困难重重。 App 数量超越 AppStore 就不指望了。把成本降到和 iPad2 同样的水平？恐怕也没有容易多少。

### 锁定

这词更易懂的说法是：套牢。从 Windows 到 SAP ，锁定用户是轻松赚大钱必不可少的一步。

苹果既然瞄准了规模庞大的用户群，当然不会忘了这个。 

Apple ID 就是一种锁定。注册 Apple ID 是很麻烦的事情，相信没几个人喜欢做第二次。苹果在 AppStore 对开发者们强调免注册，上来就能用。而在自己的产品上？没有 Apple ID 的 iOS 设备几乎不能算智能产品（越狱是另外的事情了）。

iPad 的各种设置的位置，各种手势同样是锁定。越用越顺手的同时，你就越来越不愿意开这个平台。

Apps 也是锁定。你要为收费 Apps 付出真金白银。而这些 Apps 却不能在 Android 上用。你用苹果的时间越长，买的 App 越多，转移到其他平板上要付出的代价就越高。

### 最后的话

iMac 证明了苹果的设计品味。 iPhone 证明了苹果的创新能力， iPad 1,2 这个 iPhone 的放大版呢？证明了苹果的经济学功底。

苹果不仅仅是个感性的艺术家，技术出众的工程师，还是个精明，出手快速凶狠的商人。

他熟练的运用各种经济学方法达成目标。 iPhone 是智能手机市场的后来者，却颇具革命性，那么打价格战就不合算。而 iPad 更像领先的拓荒者，和对手的技术差距也更小，所以选择了和 iPhone 完全不同的策略：利用低价格快速拓展和占领市场，同时锁定用户。

在中国，大家亲切的称呼这种人为：

**奸商**。

(不过，看到教主挤兑对手还是很让人欣慰，借此文祝他老人家永远健康。)

by 李楠 ([newkhonsou@gmail](mailto:newkhonsou@gmail.com))