Reid Hoffman：创业十规则

LinkedIn 的创始人和执行主席 Reid Hoffman 在西南偏南互动讨论上（SxSW）做了主题演讲“创业者怎样创造未来”，阐述了他关于互联网行业创业和 Web 3.0 产品的观点，并举出十条他认为创业者应该遵循的规则。

Reid Hoffman 本人的职业生涯起步于苹果和富士通的产品管理，后来在 PayPal 任执行副总裁，2003 年合作创办了 LinkedIn — 商务社交网站的先锋。除了丰富的行业经历，他本人还是硅谷最成功的超级天使投资人之一，先后参与或促进的投资包括 Facebook，Zynga，Flickr，Digg, Last.fm等八十多起。他的观点不仅很好地解释了硅谷目前的机遇现状，也从侧面反映出投资人的喜好。

1. 尝试“突破性变革”

“这项产品必须是能改变行业的东西。” 怎么判断你的创意是否足够有变革性呢？Hoffman 说，这项产品应该价值 10 美元，而只收取 1 美元。例如 Skype 等 VoIP 取代了原本昂贵的长途通话服务。有足够变革性的产品才有机会创造新的生态系统。

2. 目标远大

和第一条规则的精神相通，Hoffman 认为没有宏伟的愿景就不可能改变行业。他的另一个主张是，通常运营一个小公司和一个大公司所要花的精力是相同的，与其创建一个飘摇不定的小公司，不如尝试创建一个大公司来改变行业。

3. 创建关系网

Hoffman 说这不是指将你的公司与社交网站结合，而是建立一个身边的关系网。周围的每一个人都有可能成就我们，从投资人、董事会成员到你的初创员工、指导者，每个人都很重要。创建这样一个关系网、让人认识到你的价值，能带来众多机遇，扩张公司规模。

4. 为机遇和挫折做准备

创业者经常会遇到各种机遇，把握机遇并适时调整计划的能力是很重要的。有时候一个意想不到的惊喜就能让公司平步青云。例如 PayPal 最初仅仅专注于移动平台，有一天创始人发现有大批用户来自 eBay。一开始团队觉得非常奇怪，“为什么这些 eBay 用户会来用我们的产品？这太糟糕了。” 后来他们意识到才意识到 PayPal 面临的机遇——成为在线商务的支付工具。

5. 变通地坚持自我

创业者时常经历这样的两难局面：一方面，他们被告诫要坚持自己的创意和愿景，把指责和批评丢在一边，用公司之后的发展来反驳这些批评。另一方面，他们还被告诫，要懂得变通，根据数据和客户需要来调整自己的方案。Hoffman 指出，“创业的艺术是知道什么时候坚持，什么时候变通，两者结合。”

6. 产品发行越早越好

“发行得早到你会为自己在 1.0 版所犯下的错误感到羞愧。” Hoffman 说，“除非你是乔布斯”，否则你的产品肯定在某些方面不够完美。而往往创业者在产品发行、用户真正使用之前很难发现这些错误。只有产品发行之后，你才能听到人们的评价并知道需要做哪些改变。他举例，八年前他的合作伙伴希望等到添加“Contact Finder”功能之后再上线网站，他没有等待。而事实证明这项功能并非必需，八年后的 LinkedIn 也依然没有 “Contact Finder”。

7. 保持足够高的志向和目标，不过别摔得太惨

回溯了之前的几条经验，Hoffman 觉得有时候创业者也需要对不切实际的空想保持警惕。（译者注：自吞苦水翻译自 drink you own Kool Aid，Hoffman 用了一个九十年代流行的笑话，Kool Aid 这种果味饮料冲剂在当年政坛竞争时代表巨大的失败。）

8. 产品创意很重要，不过产品销售才是重中之重

如果产品不能被推广至百万乃至更多的用户，它就无足轻重。Hoffman 还拿一些初创公司开玩笑，这些公司号称“他们会在稍后加入社交功能” 而错失了社交功能本来可以带来的机遇。

9. 企业文化和员工从一开始就至关重要

谨慎选择你的合伙人、投资人、指导人非常重要，最初创业招聘的员工更是对公司影响深远。别忘了，招聘下一批员工的人就是你现在的雇员。

10. 这些创业规则不是自然法则，你可以打破他们

创业的精彩之处在于从无到有的“创”的过程。如果被人笑话你打破常规，走上前人失败的老路，没关系，也许你这次就成功了呢？

Hoffman 的演讲除了创业经验，还阐述了他对 Web 3.0 的观点。他认为移动平台固然是 Web 3.0 的发展潮流，不过数据才是下一轮互联网行业机遇的关键。具体来说，他认为 Web 1.0 是“搜索，找到信息数据”，Web 2.0 是“真实的用户身份”和“真实的社交关系”，而 Web 3.0 则会是“用户真实的身份和关系所产生的数量庞大的数据”。

目前在做数据信息处理的公司很多，例如 LinkedIn 能让用户找到有特定技能的用户、公司或需要特定技能的待聘职位；移动应用 Waze 通过分析你的位置和行进速度来判断当前的路况，给出交通状况建议；还有 Redfin，在线房地产交易网站，为购房者提供更多当地房地产市场以及他们看中的房子的信息。

当然，如此一来与信息共享相关的隐私保护就至关重要了。4chan 的创始人 Christopher Poole 和网络明星 Felicia Day 都在 SxSW 上阐述了他们理念中匿名制的优势。Hoffman 则认为初创公司只需要遵循两个原则：