库克：5c 从不是廉价 iPhone，4S 才是

必须承认，iPhone 5c 是被媒体谋杀的，它本不是一台廉价的机器，可自从“廉价版”的传闻甚嚣尘上，5c 的价格与大众眼中的价值便不可避免地出现了矛盾。

在周一苹果公司的财报电话会议上，当被问及苹果如何抢占低端智能手机市场以及 iPhone 5c 的产品线地位时，蒂姆·库克（Tim Cook）承认，苹果从未将 iPhone 5c 作为开拓新兴市场的低价选择，真正入门机型是 iPhone 4S。

“我注意到一些消费者通过传言认为 5c 是入门级的 iPhone，但这从来不是我们的初衷，我们真正的入门机型是 iPhone 4S。从我此前的评论中，你们可以了解到 iPhone 4 的销量有多好，我们已经开始在不同的地区测试更低的价格，我们看到了相当大的价格弹性。”

市场研究公司 CIRP 的报告显示，今年二季度，当 iPhone 5 在所有 iPhone 销量占比为 52% 的同时，iPhone 4 和 iPhone 4S 的销量分别为 18% 和 30%，也就是说，公司近一半的销量来自老款产品。而在新兴市场，iPhone 4 等老机型的销量更是可观。

苹果的一贯的做法是当新产品推出，将上一代产品降价。当 4S 发布时，苹果将 iPhone 4 的合约价降至 99 美元，而当 iPhone 5 发布时，iPhone 4 的合约价直接降为零元。在 iPhone 5s 和 5c 发布时，iPhone 4S 直接代替了 iPhone 4 的地位，合约价降至零元。库克希望将 iPhone 4 的成功延续在 iPhone 4S 上。

“如果你纵观苹果的产品线会发现，我们将 iPhone 4S 作为入门机型，5c 作为中端，当然也包括 iPhone 5s。我们的目标是提升 iPhone 的总体销量。”

尽管 iPhone 5c 从来不是廉价 iPhone，但尴尬的处境恐怕还得继续下去。

用户的预期一旦被降低便不可逆，“廉价”的感觉已然消费者的心理价位中有所反映。就中国市场而言，受制于 5S 和 5C 的配比问题，经销商针对 5S 的高需求和 5C 的稍低需要，拉高价格卖 5S，压低价格卖 5C。iPhone 5c 的市场表现也已经失控，刚刚上市一周，华强北 3400 元的出货价就就比官方 4488 的指导价便宜了 1000 元。

题图来自：engadget