# 平板令人购物欲大增？

- 作者：积木
- 发布时间：2013-11-28 07:47
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/380555

[![539w](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/11/539w.jpg)](http://www.ifanr.com/380555/539w)

触屏设备所改变的，不仅仅是我们的操作方式，还有我们的行为模式。当我们在平板上浏览物品的时候，会有一种更强的拥有感，从而更易做出购买决策。最近，波士顿大学的研究员 S.Adam Brasel 和 James Gips 做了一个实验，证明平板的确能够改变人们的购买行为。

“我们所要证明的一个核心问题是，人们与内容相接触的界面能够从根本上改变他们看待内容的方式。” Brasel 对[ Co.Design 网站](http://www.fastcodesign.com/3022127/evidence/why-youre-more-likely-to-buy-something-when-shopping-on-your-ipad?partner=rss)说。

为此，他们设计了两个实验。首先，他们让参与者浏览网上的大学运动衫。参与者们使用的都是计算机，但是操作方式不同。有人使用鼠标，有人使用触控板，有人则直接进行触屏操作。

当参与者选中产品后，他们告诉研究员，如果出售这件商品的话，他们能够接受多高的价格。研究员发现，使用触屏操作的人给出的价格最高，平均是 68 美元，而使用鼠标的人给出的是 47 美元，使用触控板的人给出的是 44 美元。

在传统经济学上，有一个术语叫做禀赋效应。当人们拥有某个物品的时候，就会赋予它更高的价值。从实验中看，使用触屏操作的人，对于物品的拥有感更强。

触摸屏与平板仍然不太一样。于是，两个人又做了第二个实验。参与者分别使用 iPad 和笔记本来浏览商品。研究员发现，iPad 上的禀赋效应更为突出。那些使用 iPad 的人，期望自己的物品能够卖出更高价格。当笔记本用户给出 154 美元的价格时，iPad 用户给出了 213 美元的价格。

“与计算机上购物相比，我们在平板购物时更难控制自己的欲望，”Brasel 说，“我们接触了它。它就在那里。我们已经感觉自己拥有了它。”

除此之外，研究人员还发现，人们对“可接触”物品的拥有感更强烈。在面对运动衫和纽约旅行这两件不同商品的时候，运动衫激发的禀赋效应更为明显。“对于那些使用触控界面的人来说，强调商品的可接触要素是非常有效的，”Brasel 说。

图片来自 [boston](http://www.boston.com/business/technology/articles/2012/07/10/more_retailers_count_on_revenue_from_shoppers_using_ipads_and_other_tablet_computers/)