# 酷派遇到哪些问题，为什么推大神品牌？

- 作者：王超文
- 发布时间：2014-01-09 11:43
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/394517

[![IMG_1841](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/01/IMG_1841.jpg)](http://www.ifanr.com/394517/img_1841)

酷派昨日发布电商品牌，用了一个十分通俗的名称：大神。大神最大的差异点在于八核处理器，以及 7 英寸屏幕。从实际上手来看，它只是另一款 Android 手机而已，与酷派以及其他品牌的产品差异不大，反倒是大神这个品牌通俗易懂，让人印象深刻。

前有大可乐，后有大神，这种通俗的品牌名称虽然不那么上档次，但是宣传效应极好。酷派以往的产品依赖运营商渠道，大神虽然不走线下，但依旧仰仗强力的线上渠道，它们与最大的 B2C 手机线上渠道京东合作，产品挂在京东首页，预约数轻松超过 50 万。

尽管从产品来讲，大神乏善可陈，但对于酷派，这却是一次应对危机的变革尝试，这些问题在各大国产中普遍存在，主要集中在两点：一是渠道不相容，二是利润极低。

[![IMG_1846](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/01/IMG_1846.jpg)](http://www.ifanr.com/394517/img_1846)

首先说渠道，在发布会前的专访中，酷派常务副总裁李斌就说到，大家容易患得患失，担心线上渠道影响线下渠道，所以对线上采取消极态度。如今他们独立电商品牌，大神产品会与线下渠道完全隔离，这样会避免渠道不相容的冲突。

这种冲突在其他厂商中也经常发生，尤其是与运营商绑定的时候，对方必然会要求线上线下同价，但这样就丧失了线上渠道的优势。华为将荣耀系列分离出去，也是因为渠道、定价等问题导致的。

其次是利润低的问题，以酷派为例，尽管近几年出货量猛增，但是一直以来的低利润让其如履薄冰。[2012 年](http://www.d1com.com/4g/vendor/70393.html)酷派营收 143.6 亿港元，净利润 3.3 亿港元，手机出货量超 2000 万台，平均一台手机赚 16.5 港元（约合人民币 13.2 元），而到了 [2013 年上半年](http://tech.sina.com.cn/t/2013-08-21/11058660301.shtml)，营收攀升至 96.3 亿港元，净利润 2.12 亿港元，同样售出超 2000 万台手机，平均一台只赚 10.6 港元（约合人民币 8.4 元）。

由于酷派的现金储备并不多，利润低下导致其抗风险的能力十分薄弱，这种情况在中兴身上也曾发生过。事实上，“中华酷联”的大部分出货量仍然是以低端机，走线下渠道为主。华为、酷派开设电商品牌一个直接的好处就是：省掉了渠道成本。

有意思的是，手机利润最高的恰恰是主打电商，走精品路线的厂商。微博上认证信息为“[iSuppli 公司中国研究总监](http://weibo.com/1858261594/Aq7IaAFoa?type=repost)”王阳称，小米 2013 年的净利润高达 30 亿人民币，第二、三分别是 OPPO、vivo，也就是说，赚钱与“中华酷联”无关。

一边是出货量大，赚辛苦钱，一边是充分利用互联网，挖掘高附加值，显然后者是更正确的道路。

对于传统厂商来说，摒弃旧思路并不容易，李斌说酷派是下了很大决心才搞大神品牌，大神研发、产品、销售都会独立。和小米一样，他们也会开论坛，收集意见来改善手机。原先国产厂商是服务运营商、经销商，现在则是直面用户，这种变化是所有厂商都需要去适应的。