iPhone 5c 是个悲剧吗？

市研机构 CIRP 在昨天公布了他们对美国市场 iPhone 销量的调查报告。结果显示，2013 年第四季度，iPhone 5s 的销量占 iPhone 总销售的 59%，iPhone 5c 和 iPhone 4S 的销量占比分别为 27% 和 14%。

5s 的销售表现相当出色，对比一年前的结果，这个结论会更加明显。2012 年第四季度，iPhone 5 的销量占美国市场 iPhone 总销售的 50%，iPhone 4S 和 iPhone 4 的销量占比分别为 32% 和 18%。

两组数据中，最值得玩味的是 iPhone 5c 的销售表现。处于相同位置的 iPhone 4S 在一年前的销售占比为 32%，而 iPhone 5c 的销售占比只有 27%。换句话讲，iPhone 5c 并没有满足用户预期。

BGR 作者布拉德·里德（Brad Reed）说道，苹果在前年发售 iPhone 5 后曾注意到，很多用户会因为 100 美元的差价而放弃了最新的 iPhone 5，改为选择 iPhone 4S 签约机。所以他们在去年砍掉了 iPhone 5，用成本更低的 iPhone 5c 作为代替，希望能获得更多利润。

IHS 去年拆解 iPhone 5c 后给出的物料成本估价是 173-183 美元（约 1046-1106 元人民币）。单从物料成本进行对比，iPhone 5c 大约比 iPhone 5 便宜 20-30 美元（约 121-181 元人民币），但 iPhone 5c 上市后却保留了和 iPhone 5 一样的签约价格。

所以 iPhone 5s 和 iPhone 5c 组合的精妙之处就在于——在低端市场持续萎缩的情况下（前年，18%；去年，14%），如果用户选择 iPhone 5c，苹果可以通过省下的物料成本来实现盈利；如果用户选择的是 iPhone 5s，苹果同样可以通过产品高定价来获取利润——一场包赚不赔的买卖。

所以 iPhone 5c 并不是个悲剧，而是一个独具匠心的精巧设计。只不过眼下的情况是，用户更多的是选择了第二个选项——购买 iPhone 5s——而不是 iPhone 5c，不过这并不影响苹果大把地赚钱。

题图来自 Macworld