与中移动合作，一些 Tim Cook 透露的细节

昨天苹果 CEO Tim Cook 第四次从大老远来到中国，不过这次有点微妙的是，他并不是主要为谈生意而来，而是因为一个谈判了六年的对手、全球最大的电信运营商中国移动，与苹果达成 iPhone 销售的合作关系。

1 月 17 日（本周五），中国移动和苹果公司将分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店，正式发售支持 TD-LTE 4G 网络的 iPhone 5s/5c，而且不愧是中移动，单单是首批 iPhone 5s 入货已接近 150 万部规模。

苹果 CEO 罕有地为一个电信运营商现身站台，因为与中移动合作后，苹果有机会看到 iPhone 在华销售数字跃升至 3000 万部级别。他在接受电视台访问中表示，苹果对 iPhone 在华形势高度乐观，而且与中移动合作，将是公司的一个 “分水岭”。

而随后接受《华尔街日报》访问中，这位苹果 CEO 也透露了一些关键的事实与数字。

在中国市场面临的竞争

在被问及如何面对中国市场越来越激烈的竞争以及越来越便宜的手机，Tim Cook 再次表示制造全球最好的产品是公司最终目标，销售数字却不是。他用船只航行中的 “北极星” 来形容苹果最明确的目标，而且这个目标不会轻易改变。访问中 Tim Cook 抛出一个对苹果极为有利的数据：目前 iOS 设备仍然制造了中国 57% 的移动上网流量。

与中移动合作会带来的改变

Tim Cook 认为随着苹果在华最大的一个障碍被扫除， iPhone 在中国将迎来全新级别的际遇。加之，去年第四季度开始，苹果对中国表现出更加积极的态度，包括 iPhone、iPad 等产品都实现了与美国同步首发，因此 Tim Cook 表示，虽然具体销售数字仍未能公开，但去年 iPhone 在大中华地区的成绩非常亮眼。

对水货市场的看法

华尔街也针对目前在中国大陆庞大的水货市场发起提问，Tim Cook 也罕有地正面回答这类问题。首先 Tim Cook 非常认可水货市场的意义，因为这为一些买不到苹果产品的客户提供了方便（嗯，所以美版 iPhone 也应该提供国内保修了）。不过他话锋一转提到中国移动的成熟渠道和服务，他认为这仍是水货渠道无法比拟的优势。

披露与中移动合作细节

和外界报道一致，苹果与中移动的谈判从 2008 年已经开始了，不过 Tim Cook 强调，其实双方真正 “有意思谈” 却是从 2012 年底到次年初之间。因为当时苹果正计划在下一代 iPhone（5s/5c）正式支持中移动的 TD-LTE 网络，中移动董事长奚国华亲自前往苹果美国总部谈判，而十个礼拜后 Tim Cook 回访中国时，双方合作已基本确定下来。因此，Tim Cook 认为双方的合作还是非常迅速的。

Tim Cook 也透露了合作过程中，奚国华将双方多年来漫长的谈判比喻为中移动与苹果之间的“求爱期”，对此他表示赞同，因为这个过程的互相了解也促成今后的双方稳固的合作基础。他认为与中国移动的合作是成功的合作，但成功合作的过程，不代表从头到尾只有 “赞同”。

题图来自：Mashable