# 看着春晚时，京东向美提交了招股说明书

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2014-01-30 20:57
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/399298

[![jd](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/01/jd.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/01/jd.jpg)

劲爆消息，京东今天向美国 SEC 提交了招股计划书，打算赴美 IPO。目前股票代码未知，但据说打算融资 15 亿美元，承销商为美林和 UBS，上市地点将在纽交所和纳斯达克当中选择。

根据[路透社](http://www.reuters.com/article/2014/01/30/us-jdcom-ipo-idUSBREA0T0RV20140130)的消息，去年 12 月京东曾预测去年全年的销售额为 1000 亿元人民币。而根据 eMarketer 的估计，中国地区的 B2C 线上销售市场规模将超过 1800 亿美元。

过去 6 年，京东一共从国外投资者融资 22.3 亿美元，包括了安大略省教师退休基金会、沙特阿瓦里德亲王所经营的 Kingdom Holdin。其中，后者参与了京东去年 2 月第四轮 7 亿美元的融资。

根据京东的[招股说明书](http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1549802/000104746914000443/a2218025zf-1.htm)，截至 2013 年 9 月，京东活跃用户为 3580 万，2570 个存货单位，完成了 2.117 亿个订单；在 34 个城市设有仓库，460 个城市里拥有 1453 个配送站，一共有 18005 名经过专业训练的配送人员。

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按照京东招股说明书，京东占中国线上销售 17.5% 的市场份额，而阿里巴巴占 80% 的市场份额。

京东在招股书里详细地解释了公司的核心逻辑：

- 团队是公司的基础。公司打造了一个健壮、专注的团队，在招聘、训练以及留住员工上发挥重要的作用；
- 为了支持业务合乎预期地发展，公司开发了一套综合性的 IT、物流、金融系统，管理产品、服务、信息和物流；
- 以数据驱动的管理方式，将运营成本降到最低，而最大化执行效果；
- 最终，京东以具备竞争力的价格为消费者提供全面、可靠的商品，并致力于创造一种无可抵挡的线上消费体验。

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京东将自己的竞争优势归纳为如下几点：

**中国最大的线上直销公司。**京东强调了自己的规模优势，这能令它以竞争力的价格为消费者提供种类繁多的商品，并吸引更多第三方进驻。此外，庞大的用户基数与订单数量，让京东可以创建不断增长的消费者数据库。以此为基础，京东可以改进库存管理、促销管理、针对性营销。对消费者的行为以及偏好的深刻了解，京东得以藉此顺利扩充新的产品品类，引进新产品。

**非同一般的消费者体验。**京东称消费者是第一位的，它认为产品、价格与服务三种基础性元素结合将形成难以抵挡的线上购物体验。最终，他们能够以有竞争力的价格提供范围广泛的商品。京东强调，公司无论网站还是移动应用，都为消费者提供了全面的信息、评论以及有帮助的推荐。京东称，通过评论、评分以及讨论板块，他们培育了一个活跃的消费者社区。而通过经营“最后一公里”的配送网络，京东覆盖了主要的消费者，而且为他们提供快速、可靠的配送服务，方便的支付选项和综合性的售后服务。

**遍布全国的物流中心。**在中国，京东的物流中心规模最大。截至 2013 年 12 月为止，京东在 34 个城市里一共拥有 82 个，面积为 130 万平方米面积的仓库；在 460 城市里拥有 1453 个配送站以及 209 个分拣站；一共拥有 18005 名配送人员。而强健的配送网络，让京东可以在全国 31 个城市当中提供当日送达服务，而在另外 206 个城市中提供次日送达服务。

京东希望来自订单以及其它方面的收入，能够弥补它在物流方面的投入。此外，他们还认为，为第三方分享物流网络是他们与竞争者不同的地方。

**强力的货源。**京东的商品品类一直在急剧地扩张，2011 年京东拥有 2700 个供应商，到了 2012 年京东拥有 4600 个供应商，而到了 2013 年京东拥有 6000 个供应商。京东平台一直吸引第三方的进驻，截至 2013 年 12 月 31 日为止，在京东上销售的第三方数量达 23500 个。全面供应网络，数量众多的第三方卖家，有利于京东提供可供广泛选择的商品。

利用市场地位，京东增加了销售流行商品的绝对权力。2013 年开始销售的 LG-D802 WCDMA 手机，以及 2010 年 10 月重新上架的联想手机，都是京东引以为傲的例子。

**高度灵活的专有技术平台。**京东称自己是一家技术公司，而且从一开始就大量投入到开发一个健壮、灵活的“面向服务”技术平台。该平台提高了京东的业务处理能力。如今它每天要处理 3000 万份订单，记录 15 亿份单品（SKU）的状态了。京东开发了成熟的 BI 系统，利用庞大的消费者数据设计了个性化的产品推荐，为精准的市场营销、推送提供支持。这令京东能以高效率的方式吸引第一次购物的买家。同时，他们也利用消费者数据，为调整购买策略提供安全的预测，将风险降低到最低的程度，并增进与供应商之间的关系。京东称拥有一个庞大而且经验丰富的 IT 团队。

**高速增长的线上销售市场。**2011 年、2012 年以及 2013 年前 9 个月，京东的交易总额分别为 29 亿元人民币、166 亿元人民币、201 亿元人民币。而在为第三方提供分销网络的同时，他们也为第三方的商品设立标准，希望消费者得到统一的线上购物体验，而不必顾忌商品来源。

京东向第三方收取费用，但也提供增值服务，比如通过数据挖掘与分析，让他们洞察消费者和市场，提供更好的生产计划、精确的推荐以及活跃的市场。

**具有远见的创始人、经验丰富的管理团队和强劲的公司文化。**在中国，刘强东是非常有名的企业家，电子商务领域的先锋。2011 年，刘强东被 CCTV 评选为年度经济人物。

京东称其负责运营各个主要部门的高级管理团队，拥有丰富的经验。同时，京东还建立了健壮的中层管理团队。刘强东所确立的企业文化贯彻在公司的企业领导原则、日常员工培训、业务发展和激励计划当中，极大地激励并留住有潜力的员工。

京东称未来将留意新的商业机会，包括：

- O2O 解决方案。京东相信自己能够为消费者、限定地域的线下零售商提供 O2O 解决方案。京东提到，他们最近在太原尝试运营自提点；
- 互联网金融。京东称已经开发了数种金融产品，包括供应链金融。他们还正在开发自己的线上支付平台；
- 国际化扩张。

如果说这个招股说明书的缺点，那么下面这个应付账款（Accounts payable）应该是其中之一（点击图片可放大）：

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