# 品牌不够？Prelaunch 来帮你凑

- 作者：王超文
- 发布时间：2014-02-10 11:59
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/400282

[![tim-cook](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/02/tim-cook1.jpg)](http://www.ifanr.com/400282/tim-cook-10)

Kickstarter 适合创业者，完成从 0 到 1 的过程，它更注重交易，发起者需要资金来完成这笔交易。对于那些已经成立，有能力完成生产的企业来说，资金不是问题，用户是最大的挑战，是否也能从众筹模式中得到借鉴？要知道，在国内众筹很多时候扮演的是品牌宣传的作用。

[Donald Brewer](http://www.fastcolabs.com/3026215/what-every-company-can-learn-from-the-pre-order-kickstarter-model?partner=rss&utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+fastcompany%2Fheadlines+%28Fast+Company%29) 创办的电子商务网站 [Prelaunch](https://www.prelaunch.com/) 就是用来解决这个问题的，它针对小品牌公司推出，混搭了众筹和限时抢购，是一种直销的解决方案。但 Prelaunch 的目的不是为了筹集资金，而是为了品牌建设，培养基础用户。

Prelaunch 已经上架了不少项目，都是处于正在研发期的产品，限购时间可长达 2 个月，预定时只有一个最终价格选择，并且是发货时付款。虽然它的页面样式很像众筹，但是与众筹有着本质区别，对于这些小公司来说，Prelaunch 就是展示产品、讲故事的平台。

比如 Epson 就在 Prelaunch 上展示了[一款智能手表](https://www.prelaunch.com/brands/epson/products/pulsense-watch?utm_medium=Widget&utm_source=%2F)，它需要改变以往平淡无奇的品牌形象，使之变得更加平易近人，提升活力，Prelaunch 是很适合的一个平台。

对用户而言，他们获得的好处将是该公司 VIP 级别客户待遇，享有产品上市前拿货的特权，独有一些特殊的收益，并且可以在产品研发中表达意见，影响产品的研发方向。当然了，用户是在收获的时候才付款，所以风险很低。

而对于商家而言，通过预购可以在产品上市前获知消费者需求的大小，并且 Prelaunch 提供了分析和优化工具，可追踪到哪些客户会付费购买。

相比 Amazon 电商网站，Prelaunch 的购物环境更公平一些，因为它们上架的产品大多独特、新奇，可穿戴设备居多，在 Amazon 上很容易被埋没，大品牌的话语权会高很多，所以 Prelaunch 更适合一些。

准确的讲，它更像是一个结合了众筹模式的创意电商网站，针对垂直领域完成产业链构造，为商家和用户构建连接的平台。

Prelaunch 的挑战在于，如何吸引足够多的用户参与进来，并且前提是项目本身足够出色、奇特，以及整个系统的流畅运转。

题图为 [Epson Pulsense 智能手表](https://www.prelaunch.com/brands/epson/products/pulsense-watch?utm_medium=Widget&utm_source=%2F)