我有百万粉丝，如何月入百万美元？

坐拥海量粉丝，如何优雅变现？

这一直是个大难题。

@HistoryInPics 是 Twitter 上一个大号，专门发布未曾面世的历史照片，大受欢迎。现在该帐号已经收获超过 114 万的订阅者。那么，它赚钱吗？

福布斯的报道告诉我们：赚，而且不少。

据悉，运营 @HistoryInPics 这个帐号的公司是 Social Trends Media。该公司旗下有 200 个帐号，横跨 Twitter、Facebook 和 Instagram 三大社交平台，所有粉丝加起来超过 3 亿。去年 12 月，他们的收入是 80 万美元。今年 1 月的首周，12 万美元。年仅 30 岁的公司 CEO Eric Damier 称：三月份，我们的目标是 120 万美元。

那么他们到底如何赚钱？

第一种商业模式其实很简单粗暴。他们用社交网络账户的海量粉丝为旗下网站 kulfoto.com 导流量，然后向广告主收费。这些账户的运营极度注重 “扑热点”，比如会在格莱美的时候发 Katy Perry 的图片集，来保证粉丝的参与度，从而驱动网站的流量和营收。据介绍，顺利的时候这种模式能为 kulfoto 带来高达 2500 万的月访客量，该商业模式带来的营收大概占了全公司的 70%。

不过，Social Trends Media 的另一产品 Social AdX 才是未来。用 Damier 的话来说：“这是十亿美元级别的生意。”

玩法是这样的：广告主可以通过 Social AdX 精准筛选出 Social Trends Media 旗下所有帐号中最合适的受众，然后为 “广告位” 出价。利用 Twitter 的 API 和第三方数据，Social AdX 允许广告主从年龄、地理位置、性别、兴趣等指标来筛选受众，竞标自己心仪的广告位和广告时间，还能通过系统跟踪检测广告效果。

比如做教材出租服务的公司 Chegg 就通过 Social AdX 在 @CollegeStudent 投放了这样一条 “广告”：

Damier 说这些广告的价钱在 1 万到 25 万美元不等，目前 Social AdX 还在测试阶段，正式推出将在四月底。

从苦心经营的 “导流量”，再到用技术手段实现的 “精准分析和广告投放”，Social Trends Media 做的 “基于流量的数据生意” 做得很是聪明且极具含金量。或许只看流量投广告的时代该翻篇了，说起来，投广告这事其实跟找对象差不多——最适合自己的，才是最好的。

题图来自 cfn