# 如何让消费者购买“智能家居”？

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2014-03-16 15:47
- 分类：公司、新创
- 原文：https://www.ifanr.com/407863

[![xiaomi-hezi-block1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/03/xiaomi-hezi-block1.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/03/xiaomi-hezi-block1.jpg)

去年今年，智能硬件逐步成为新的热门话题。当下，除了可穿戴设备、智能手表、智能家居外，最火的两个产品品类就是：智能电视和智能路由。它们刚好和物联网的未来智能家居有关。

如何看待“智能家居”这四个字？

传统厂商认为，这就是他的老本行，家居事物的制造与销售，这么多年的积累，他们都有掌握；不过，互联网公司恐怕也认为这是他的老本行，因为家用电器、家具的联网化，就是再造一回互联网。然而，回到智能家居的根本，那就是让原本无法与人交流的硬件，变得可以交流起来。

而为了实现这一点，除了水杯、窗帘、门锁等等最好能够与网络相连，而路由在智能家居的生态里的地位，就变得更加重要——以小米的观点来看，路由器将成为智能家居的中心。而与小米相对，在 CES2014 上展出了“智能家居”的三星，最近却传出要开发手势系统，让智能电视成为智能家居的中心。

这两个中心，反应了互联网公司与传统厂商之间的“标准之争”。但在我看来，让普通消费者升级路由，或者将家里的电视直接换成智能电视，似乎都缺乏强有力的理由。除非他们的电视或路由器全部都坏了， 在有更换设备的情况下，才有考虑“智能设备”的可能。

那么，如何从产品层面，为消费者提供购买的理由？

而在我看来，一种更加系统化集成的解决方案，或许会让产品显得更加优雅，富有吸引力——

之前在前方报道发布会的记者回来说，华为的喵王看上去挺实用的。大家都知道，在很多人通过 Wi-Fi 上网的情况下，网络的情况就变得特别糟糕，能否连上 Wi-Fi 都成问题。

喵王除了能够充当移动电源外，它还可以变成 MiFi，让人随时随地上网——更重要的一点，它还有以太网接口，可以直接接网线，特别适合发布会下使用。当 Wi-Fi 无法连上的时候，就用喵王接上网线，确保任何情况下都能网络相连。

在喵王身上，我看到了一种系统化集成方案的优势，能够适合多个场景下的使用。

此外，也看到了在保证产品足够轻便的前提下，将既有技术重新打包之后所带来的便利性。即便移动电源、MiFi 路由发和 Modem 发展了这么多年，看上去已经到了极致，无法再变动的时候，只要有人将它们集成在一起，那么就提升了产品的实用性，为用户提供便利。当然，喵王的吸引力还在于，它所集成的三个功能，现在都已经是强烈的刚需。

那么一次性能够具备这两种功能的东西，就相当于帮助消费者避免重复购买。或许，未来会出现将智能设备集成在一起的东西，但这个东西未必是智能手机。