和墨迹 CEO 金犁聊初尝硬件的逻辑

最近硬件创业热潮兴起，做硬件成为一件很酷的事，就连一直扎根于软件的墨迹天气也加入了进来，前两天我们报道了墨迹即将推出一款空气检测硬件。墨迹这几年给人的印象还是比较低调沉稳的，这次推硬件倒是一个新鲜事，就此我和墨迹 CEO 金犁聊了聊。

墨迹目前有超过亿级的用户量，可以称得上是一款大众软件，智能手机的早期用户大多用过这款软件。所以墨迹做硬件，必然会引起很多人的关注，由于它广泛的用户群，产品要铺开来也会相对容易得多。

这款空气检测设备除了可以检测 PM2.5 数值，还可以检测二氧化碳含量，以及温湿度。它将改变墨迹的产品定义，不再是一款播报所在城市的天气应用，而是走进了用户家庭，可实时知道用户周边的环境状况。

（之前曝光的产品宣传图）

根据金犁讲述，墨迹硬件团队成立于去年 6 月份，负责人姜洋来自互联网行业，完全没有硬件经验，大多也是现学。多学、多看，在实践中成长是他们的解决办法。

和所有第一次做硬件的软件公司一样，两种产品的生产流程有巨大的差异，硬件无论是研发周期还是投入成本，都远远大于软件，这种差异金犁深有体会。

“比如说选择 Wi-Fi 模块吧，测试了好多家，既要稳定，不能太热，因为要测量温湿度，又要追求低功耗，还要想怎么配对最方便，数据的效率要高，折腾了很长时间。”金犁说道。

另外，PM2.5 传感器的选择更纠结，曾经一度为了节约成本使用了廉价的红外或电化学的气溶胶传感器，但经过测试发现一致性和稳定性都很差，无法精准的测量 PM2.5 数值，最后他们选择了定制一款激光传感器，这款传感器还通过了计量部门的认证。

软件公司初尝硬件必然会走很多弯路，风险和机遇相比软件都要更大，墨迹如此辛苦打造硬件，因为对他们来说，这是一件十分重要的事。

为什么重要？理由很简单，正如大家所看到的，天气应用在商业化上并不好做。天气是一个刚需，有大量的厂商都在做，用户可以从大量渠道获取天气信息，而且只需付诸一瞥的精力。对于墨迹来说，用户量虽然庞大，但是很难让用户去依赖。怎样让用户更多的使用，加深与用户的维系是他们需要解决的问题。

而硬件可以帮上忙，一款放在家里的硬件，可以让用户感知更强，产生更多的交互。通过这款硬件，墨迹无论是品牌，还是产品的扩展性都会强很多，并且与用户走的更近。

很有趣的是一件事是，墨迹也在尝试做线下活动和推广，他们成立了墨迹远征队，在北京地铁口发口罩，做同城聚会、公益活动，据说粉丝很踊跃，这也是增强用户维系的一个体现。

（墨迹在武汉的线下活动）

另外，在这个大环境下，软件公司做硬件变得门槛不那么高。金犁认为，整个智能硬件市场成熟了，Wi-Fi 模块（传感器），整个供应链，制造商都成熟很多，还可以借鉴小米模式。

同时，随着近两年来环境问题讨论日益激烈，用户对环境的关注度格外升温，需求正在迅速增长，这是一个有着强大需求的市场。

可以说，墨迹做空气检测硬件可以形容为水到渠成，金犁认为，他们选择了一条现在来说最正确的方向。

根据金犁的描述，这款硬件将会采用苹果（风格）的外观，制造工艺上使用了和 Macbook Pro 一样的 CNC（数控机床），机身简洁充满艺术感。他们使用的传感器规格都很高，美国 Dylos 同规格 PM2.5 传感器的产品售价接近 4000 元，京东上同款二氧化碳传感器的硬件产品售价超过一千。虽然成本有些高，但他们打算定价远低于同规格产品。

同时它易上手，大部分操作可在手机上完成，不需要插网线，还可以便携，面积比 CD 盘略小，但更厚。

除了监测这些数据，在用户体验方面，他们还设想了一些场景，联合其他硬件商推荐一些解决方案。比如空气坏时自动打开空气净化器，空气好时关闭。可联动的产品还包括空调、加湿器等等。

墨迹并不打算靠第一款硬件产品盈利，准备亏本销售，走互联网渠道和营销方式。对于未来，他们并未设想太多，很多商业合作以及量产细节都没有具体规划，金犁认为目前的主要精力还是集中在把产品做好。