亚马逊会是 Twitter 的大贵人吗?

公司

2014-05-06 12:08

面对正在放缓的活跃用户数增长,Twitter 已经开始采取行动了,联手 “万有商店” 亚马逊是第一步。这个合作对于 Twitter 来说意味深远,因为该服务让 Twitter 形成了社交购物的闭环。

从今天起,同时拥有亚马逊账号和 Twitter 账号的用户只需要把两者关联,就可以在 Twitter 上订购亚马逊的产品。方法很简单:看到时间流上有带有亚马逊产品链接的推文,回复或者转发,带上 #AmazonCart 标签,产品就会自动落到你的亚马逊购物车内。

从个人角度出发,我基本不会使用这个服务,原因有二。一是购物记录也是隐私,我并不喜欢将购买产品的历史在社交网站上公之于众;二来,其实回复或者转发一条消息的时间,与我点进链接一键下单的时间相比并没有快多少,整个购物流程没有优化。对于亚马逊来说,这个新功能更像是试水 “社交购物”,增加一个有趣的小功能而已。

但对于 Twitter 来说很不一样。

自从迪克·科斯特洛(Dick Costolo)坐上 CEO 的位置,Twitter 的一大变化就是往变现方面走,而他所想到的,就是收广告费。于是从 2010 年起,Twitter 就在开发为广告主而生的 Twitter 广告投放系统,并且加大了跟各种电视节目及其品牌合作力度,希望成为家中第二屏的首选社交服务。

科斯特洛的确做到了。在一周前发布的 2014 年第一季度财报中,Twitter 入息 2.5 亿美元,其中 2.26 亿来自广告。广告收入比去年同期上升了 125%。

然而,面对着放缓的活跃用户数增长,通过时间流观看广告次数也会变少,Twitter 全部押宝广告收入长远看来风险很大。怎样在提高用户的活跃度同时,又增加变现的渠道?

或许这个 #AmazonCart 是一个小小的开端。

对于 Twitter 来说,这是一片新大陆,一旦将类似的社交购物服务发扬光大(如通过亚马逊和 Twitter 双方的努力让商家自己铺设产品链接),人们就有多一个来停驻于 Twitter 的理由。而同时,他们所花的钱也可以为 Twitter 带来收入,一举两得。

而 Twitter 的巨大粉丝量和讨论氛围,其实很有潜力形成一个 “发现产品-讨论产品-购买产品” 闭环。试想象一下,你在微博上看到有人讨论某款洗衣机,你只需要查询该产品在微博上的评价,就可以转发一条微博,下单购买。整个过程无需离开这个社交服务。

当然,如果这事情搞砸了后果也很严重,如果没有让用户接受这一功能并做得友好,那么 Twitter 的营销广告过度,也可能会让用户更加飞速逃离。

题图来自:swiftpilot.com

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