美衣地图:你可能需要给你女朋友推荐的一个应用

新创

2014-07-21 17:37

在一个男性读者居多的网站写这样一篇创业团队报道多少显得有些违和,毕竟不管怎么看,美衣地图这个应用主要面对的人群是城市里追求时尚的年轻女性。即便如此,在这个定位相对垂直的应用背后,还是有一些 “女性、时尚” 这些关键词之外的东西可供挖掘。

我们曾经说过,如今的线下店已经慢慢沦为淘宝的试衣间。这种 “试衣间效应” 也直接影响了百盛百货这样商超的财报表现。但是,对于年轻女性而言,在周末和闺蜜出去逛街却是一种淘宝替代不了的体验。基于这种几乎不会改变的惯性,定位于 “开启未来逛街体验” 的美衣地图应运而生,或许在一段时候后,这款应用将成为姑娘们必备的一款应用。

美衣地图是什么?

按照采访中美衣地图方给出的答案,他们对于自己应用的定位是 “国内首家基于地理位置的智能时尚资讯及额外折扣服务提供者”。事实上,在这个应用中,地理位置,时尚资讯,额外折扣这三个也是美衣地图的核心之处。

进入应用,是每日推荐,根据季节日期,推荐不同的穿衣搭配,比如周一推荐的就是干练的工作装,而在周六,就是休闲的出行装了。这些每日推荐都是经过专业的时尚编辑推荐,并且还有赏心悦目的示范模特,可以说,即使是一些对时尚触觉不那么灵敏的年轻女性也可以把美衣地图当做自己的时尚穿衣教程。1

选中点击进入自己心仪的搭配后,会出现搭配衣物详细的品牌信息,以及为什么如此搭配的简短时尚理由。进一步点击衣物,便是衣物更详细的信息,包括具体名称和价格,哪里有卖有打折。即使是品牌的 Logo 也是一个入口,点击进入可以了解该品牌的本季主打,当下折扣信息,更进一步的则是线下店的地理指引信息了。

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因为定位于快消时尚和中端时尚市场,并且面对的是年轻女性,这个群体有着很强的消费意愿,但是消费能力并不见得很强,于是打折成了一个准刚性需求,这也是美衣地图着重在做的。这方面,美衣地图提供了 GVIP 的折扣卡,在指定门店出示这张虚拟 贵宾卡便可以享受相应的额外折上折。

另外,美衣地图和品牌以及商场联系也很紧密,可以实时根据品牌和商场为搜索条件查询折扣状况,不用跑遍全城也可以货比三家。

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线下逛街也离不开地理位置,这一点上,美衣地图给出的指引也非常多样,有品牌或者单品的选购地图,也有根据用户位置提供的漫游逛街指南。最后,美衣地图也在着力建造社区,让用户上传自己的穿衣搭配和美照,供其他用户点评参考。

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为什么会有美衣地图?

说起来,美衣地图的核心创始团队都不是初出茅庐的创业新兵,而是一群在快消行业有着资深经验的职场老兵。按照美衣地图创始人及 CEO Wendy An 介绍,他们的创始团队有 5-6 个人,其中最早的三个创始人,是宝洁公司相识 10 年的老同事和好朋友。

Wendy An 从北京大学毕业后,又获得了斯坦福的 MBA 学位,曾有宝洁公司市场部+BCG 消费零售背景。负责对外事务、团队建设和财务的也是斯坦福 MBA,履历包括宝洁公司市场部,投资银行和零售互联网公司高管职位。负责商务的王涛也有十年宝洁和玛氏销售经验,并曾有成功创业经验。

除了三位来自宝洁的职场老兵,技术方面的负责人也是来自百度和腾讯等大企业的人员,平均工作年龄超过 7 年。在核心的 15 个成员中,50% 曾有创业经验,50% 的有研究生及以上学历。因为紧密联合了时尚零售和移动互联网两大板块,来自这两个领域的人员也各自占到一半,可以这么说,这样的人员构成使得美衣地图能够读懂消费者行为,能解密时尚,也可以搞定技术和数据。

Tech team

(技术团队)

和许多创业企业动辄表示要 “改变世界”,“颠覆产业”,“重新定义” 不同,Wendy An 口中的创业初衷非常简单:

“我们的初衷不是颠覆任何行业,也不是改变任何行为。我们想解决千千万万的女孩子在线下购买中端服饰产品的问题——我们希望用我们的知识和经验,让大家可以用最高效、实惠的办法,买到自己喜欢真正喜欢的衣服,变得更美。我们的理念就是以用户为核心,顺应用户习惯的方式,解决她们现有的问题。”

当我问及美衣地图的团队共性时,Wendy An 显得有点儿不好意思,她觉得,说起来有点儿玄,但是确实如此,团队共性是 “梦想”。仔细想想,一群心态年轻,教育背景不错,有着创业经历的小伙伴们,再次从零开始创业,拿着比此前低 30% 到 60% 的薪水,为了就是不就是自我价值的实现和梦想吗?

这中冲劲和年轻的感觉或许从 Wendy 提供的他们核心团队构成可以看到,每个人都有特别的外号,看起来心态年轻,最特别是,他们的副总裁是……

Core team

和 Wendy An 的一些 Q&A

Wendy

自己怎样看待这个产品,产品自身的独特之处在哪里?

我们是国内首家基于地理位置的智能时尚资讯及额外折扣服务提供者。而不是传统意义上电商,与很多将重点放在支付或送货上的 O2O 模式也不同,美衣采取的整合更为前端,集中在逛街前、中、后全过程的资讯服务并提供真正的实惠。致力将线上的便捷、低价与线下的购物体验的融合。

美衣地图的推荐机制和 “什么值得买” 有些类似,但是核心不太一样,一个是时尚为核心,一个是实惠为核心,这算不算一种 “不将就”,以 “美” 为核心价值取向?

我们不是提供单一的 “功能”,而是为女孩逛街提供了一套整体的解决方案。所以一切设计、推荐,都是以女孩子喜欢的时尚等为核心的。我们认为,美不一定就要贵得够不到、麻烦得买不着。所以我们也在帮助女孩子们 “不买贵的,只买对的”,更轻松、实惠地变漂亮。

美衣地图的应用名字很贴切,是不是瞄准了大众点评这样的 “美食地图”?

可以这么理解,我们这应用的名字里包含了三个信息:

  • 其一是 “美”,我们为用户挖掘最美的服饰、让用户变得更美,因此我们 APP 设计理念本身也是唯美的
  • 其二是 “衣”,我们主要为用户提供穿衣方面的解决方案,衣是我们专注的领域
  • 其三是 “地图”,突出了我们线下和 LBS 的特性

我认为的美衣地图的有两个关键词是 “精准用户定位” 和 “O2O”。但是这也制约了用户的发展,使得美衣地图用户集中于一二线城市的年轻女性,从应用的质量来看,短期吸引用户不成问题,今后会不会继续这样垂直和专注?

我们会专注,会精准,但是这不等于 “小而美”。我们做中端,不是高端,是身边女孩买的起、找的到的服饰,这会是数千亿的市场。而且一、二、三、四线城市,短、中、长期都有同样的需求。我们现阶段是想专注一点,集全力于一针,将用户体验做到极致。这样大的市场,做好一件事情就够大了。

对于线下渠道受到冲击怎么看?美衣地图的定位是不是连接线上和线下的一座桥梁?

线下渠道受到冲击是必然的,但是不是致命的。线上的优势是便利、实惠,但它永远无法提供女孩子在线下逛街、走进零售店的那种愉悦和快乐。我们相信在未来的很长一段时间,线上和线下将是恒久并存的。对于桥梁的说法,我倒是挺同意。我们确实是一座连接移动端和线下的桥梁:我们希望能把线上的便利和实惠带入线下的购物体验,让女孩子们知道买什么、在哪儿买、能省钱。

美衣地图和许多时尚品牌都有合作,覆盖面也比较广,怎么样一家一家搞定他们的?能否分享一两个案例以及背后的小故事?

这个确实是一家一家搞定的,当然,难与不难关键是看懂与不懂、熟与不熟,懂了就不难了。

因为我们很了解消费零售、了解品牌,因此我们的 APP 设计和理念很符合品牌的要求,也可以很好地切中品牌在各方面的考虑,这是一个双向收益过程。

我记得当时 APP 还没有上线之前,我们去谈一个欧洲品牌,他们对我们的概念很有兴趣,但是却一直迟迟不敢签约,是因为不太明白品牌的展示方式。直到他们看到我们的产品后,才放心地和我们签了合作。后来他们也提过,主要是因为我们的产品给了他们很多信心,知道我们是懂零售的,不是电商或者甩尾货的那种。

还有一次,一个大型国有品牌跟我们合作的时候说:“很多大互联网公司都找我合作,我没有答应,我答应你们,不是因为你们不仅懂互联网,更懂零售。我就是要和内行人合作。”

美衣地图其实很容易触发购买行为,但是它本身却没有电商购买入口,今后有没有这方面的打算?还是专心做推荐和折扣?对于线上社区有没有什么规划?

我们目前没有打算卖任何商品,那是电商做的事情,以后应该也不会。还是会把自己定位是一个时尚信息整合、提供者,希望能帮用户有一个更加完美的线下体验。至于社区,我们也会把 UGC(用户生产内容)和 PGC(专业生产内容)更体系地整合起来,不仅是为了方便用户自我分享和社交的需要,也是为用户提供更便捷和多样的信息服务。

美衣地图的长远愿景是什么,想要做成什么样的公司?

至于我们的完全体的话,那就是成为女性线下购衣首选工具、效率类移动应用。如果一个女孩关于时尚或服饰只有两个软件,我比较希望一个供她们线上淘衣服用,另一个线下逛街的好助手,这个就是美衣地图。

 

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