2014 小米年度发布会:转向情怀,以及再次举起的价格屠刀

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2014-07-22 17:55

在国产手机品牌当中,小米是无法绕过的话题。从 2010 年到 2014 年,这家公司实现了跨越式的发展。7 月 22 日,也就是今天下午,雷军在北京召开 2014 小米年度发布会,发布了小米手机 4 以及小米手环两款重量级产品——它们对小米公司本身,对于业界又有怎样的影响?

转向情怀的小米手机 4

从配置转向工艺,是今年小米发布会套路上的变化。一句话总结小米年度发布会的内容,“小米告诉我们,他们多么努力地制造一块手机金属中框。”

无法否认,小米手机 3 相对它的前任,是一款不那么成功的产品。这对于小米来说是危险的——尤其是小米这种喜欢用产品讲故事的公司,品牌价值的背后,必须由一款款对应的产品作为支撑。

现在,不少小米手机的用户在使用小米手机 3 之后感觉良好,是因为小米品牌价值已经建立,另外 MIUI 确实无论外观还是体验都还不错。但小米科技依然亟需一款具备小米手机 2 那样号召力的产品。否则,故事讲了出去,没有人相信,对品牌价值是一种损害。

以小米手机的定价来看,市场上以华为荣耀为代表的一系列定价在 2000 元以下 1500 元以上的手机产品都是小米手机的竞争对手。在竞争对手的价格逐步拉低,配置逐步贴近,甚至超越的情况下,小米公司的拳头产品要如何与竞争对手拉开距离?抛开配置不谈,手机的材质会是一个很好的切入点,至少在这个价格来看,大部分机型还是以塑料为主,广泛使用金属材质的不多。

小米手机的目标群体,是数量广大、在中国二三线城市甚至是乡镇里生活的人们。在这一样的定位和价格制约下,我们无法要求小米手机 4 的工艺水平达到苹果的水准,也不能要求雷军宣传产品的时候达到乔布斯的高度,对于小米的目标群体来说,能看到这家企业在认真的生产 “性价比高” 的产品已经足够。

这一次,雷军为小米手机的 “性价比” 添加了 “品质” 方面的内涵,在产品宣传上,并非公司的第一次。然而,可以看出小米产品的宣传将沿着 “品质” 一直走下去,迎合认可小米品牌价值的用户的心理需要。不管如何,小米手机是小米生态圈里最重要的一环,不容有失。

百元以下手环,小米再次举起价格屠刀

另外需要特别注意的是,雷军今天还发布了新品小米手环。除了具备普通智能手环的功能外,还能够充当小米用户的 ID,与手机联动。但它以百元以下的价格,向当前众多智能手环厂商举起了价格屠刀。

按照之前极客公园吴江所写的《智能手环的末日》一文,目前一款智能手环的元器件成本区间约为 47 元人民币。而在点名时间、Pozible 等平台上销售的智能手环价格往往在 500 元以上,有的将近千元。当用户在比较这些产品和小米手环的时候,用户会如何作出选择?当下智能手环的功能高度雷同,价格往往影响用户的选择,在 79 元的价格面前,消费者几乎没有选择其它产品的理由。

当下的智能硬件,往往是指联网能力的硬件。相比普通产品,它们也可视为网络当中的节点,同样适应网络经济的法则:网络节点越多,价值就越大——然而,以目前智能手环创业团队的能力,他们没办法以极低的价格向市场推出产品,在极短的时间里急速扩大自己产品的网络,最终形成一种网络效应。

而小米手环不光价格极低,小米公司过去四年的积累,以手机为中心,围绕着小米路由、小米电视、小米盒子、小米平板已经构建了层次非常丰富的产品网络。小米手环的加入将增强这个网络,让小米生态更加有价值。

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