“智键”真贱？

“站在风口上的猪都能吹上树”，这句话说的是企业家要懂得顺应大环境，懂得借势。而随着技术的成熟，生产成本的下降，以及互联网向实体经济的渗透，充当“互联网的眼耳口鼻”的智能硬件，就成为众人眼中的“风口”。

然而，当硬件也变成了互联网的入口，那么它的商业模式会发生怎样的变化？现在，Nest、Smarthings 那亿级收购的金额，已经展示智能硬件与传统硬件十分不同的估值方式——估算市场份额 vs. 估算入口价值。

最近，有消息称 360 要免费向学生赠送 100 万件“智键”（类似耳机的插头，不过加入了快速启动其它服务的功能），莫非周鸿祎打算复制自己在杀毒市场里的成功？

实际上 360 对智能硬件的关注，由来已久——从 360 随身 WiFi 到智键，周鸿祎用一个又一个低价的硬件，验证着中国的市场。

而在谈及智能硬件的未来时，周鸿祎一如既往高举“免费”大旗，去年 12 月他在博客上发表《我的互联网硬件‘免费’观》，表达自己的观点：

达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。

硬件免费之后，如同免费的软件一样，不再是一个价值链里的唯一的一环，而是变成了第一环，变成了厂商和用户之间交互的窗口，变成了厂商与用户沟通的桥梁。

姑且认为 360 真的打算免费赠送“智键”吧。

即便如此，这也并非亏本生意。现在“智键”的价格在 9.9 元，而成本则在 9.9 元以下。当“智键”免费，可视为 360 为获取用户付出低于 9.9 元的代价。

因此，只要 360 获取用户的成本要智键的成本要高或持平，那么这“免费送硬件”的生意就能做。另外，也要计算平均单用户贡献价值（ARPU）是多少，如果 ARPU 要比智键成本高，那么这生意也能做。

对于有杀毒安全、浏览器、搜索、应用商城等众多业务的 360 来说，由于成功地将“三级火箭”的理论应用在自身上，因此它获取用户的成本极低，而 ARPU 值较高——当用户使用 360 不同服务的同时，也都在为 360 提供着价值。不过，在移动领域，360 的根基不像 PC 那样稳固。360 安全卫士未必占据了手机上最有价值的入口。

而此时，若用“智键”来获取用户，巩固自己的生态，为开发者提供应用分发渠道，那的确是一本万利的生意。从这样的角度出发，“智键”真的是越免费，就越有赚头。

只不过，对于用户而言，“免费”往往意味着付出更多罢了——让我们回首 360 死对头金山傅盛总结的经验，“免费比收费的赚得多，金山毒霸免费后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了 4 倍。 ”