# 专访 Leap Motion CEO：不惧中国对手，将推电视操控设备

- 作者：王超文
- 发布时间：2014-09-01 10:18
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/448107

[![41349](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/09/41349.jpg)](http://www.ifanr.com/448107/attachment/41349)

前日，Leap Motion 宣布[进入中国](http://www.ifanr.com/447931)，掀起了国内虚拟触控的热潮。简单说来，Leap Motion 可以让你隔空操作内容，包含了三维信息，在智能电视、虚拟现实领域有着广泛的应用前景。但是在桌面端，由于实用性不大，遭到不少用户放弃。

但不可否认的是，Leap Motion 是一款很酷的设备，对于这款很酷的设备为何会选择神州数码做代理，以及如何应对当前的困境，在发布会之后，爱范儿专访了 CEO Michael Buckwald ，他向我解答了这些问题。

### 为何是神州数码？

爱范儿曾经在[去年 9 月](http://www.ifanr.com/348368)拜访了 Leap Motion，对方透露暂时没有进入中国的计划。而根据神州数码副总裁杨楠介绍，这次合作是神州数码极力争取的，团队于今年 5 月在美国拜访了 Leap Motion，经过一个月的持续沟通之后，拿下了 Leap Motion 在中国的全部事宜。

根据 Buckwald 的介绍，在神州数码与他们接触的时候，他们正在考虑进入中国市场，神州数码并不是 Leap Motion 唯一的选择，当时在和中国几个总代有谈判。神州数码出现的时候他们正在做决定，最后选择了神州数码。

“之所以等到现在是因为我们是外国公司，不了解中国市场，希望合作伙伴可以提供全套管理，和神州数码沟通后觉得是最好的伙伴。”Buckwald 对爱范儿说道。

![IMG_1887](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/08/IMG_1887.jpg)

神州数码包下了 Leap Motion 在中国全套事宜，但它最大的优势还在于庞大的分销网络，而不是售后以及这类新型设备的开发者关系。资料显示，神州数码在中国拥有 2 万多家合作渠道商，覆盖了主流的线上和线下渠道，一直是中国 IT 分销市场的老大，客户包括戴尔、联想、华硕等。

目前 Leap Motion 50% 的销量来自美国以外的市场，中国位列 Top 5，Buckwald 相信未来中国市场一定会成为第一或者第二市场，理由不是中国人多，而是中国消费者对科技的热情比其他国家高出很多。

目前 Leap Motion 全球已经有 40 万台的总销量，这个数字初看很漂亮，但根据[外媒的消息](http://cn.engadget.com/2014/03/23/leap-motion-layoff/)，他们原先预计售出 500 万台，公司因为乐观估计扩充了团队而导致裁员。

所以，神州数码超强的渠道能力意味着，它可以吞掉 Leap Motion 大量的货，特别是线下店面中，通过更好的上手展示会促进销量。销量对于 Leap Motion 至关重要，因为他们一直在和开发者合作，建立了 AirSpace 应用商店，构建全新的虚拟触控生态，据说神州数码因此背负了销量任务。

### 不惧怕中国的竞争对手

Leap Motion 的算法模型并不是壁垒，但将它做得如此精细以及低成本，是 Leap Motion 的优势。在 Leap Motion 亮相一年多之后，中国涌现了两个跟随者，分别是来自天津的[微动](http://www.ifanr.com/431722)，以及来自深圳的 [Air Fingers](http://www.ifanr.com/440050)，他们在关键技术参数上已经赶上了 Leap Motion。

关键的是，微动最早预售价只需要 219 元，零售价 590 元，Air Fingers 零售价预计在 400 元左右，均比 Leap Motion 低了不少，中国竞争者又一次用低价这个金字招牌阻击国外的小伙伴。

![IMG_1898](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/08/IMG_1898.jpg)

Buckwald 对此并不担心，原因有二。一是技术上 Leap Motion 仍然领先，在 9 月份即将上线的 V2 软件版本中，设备不仅仅可以抓取 10 个点，还可以读取手掌骨骼的数据，将数据收集更加立体，从而完成之前做不到的动作，比如抓、握、捏，更符合真实使用场景，中国的对手们还停留在读取 10 指数据的水平上。

二是 Leap Motion 的品牌，Buckwald 认为即便对手们技术上赶上来了，但是他们已经有先发优势，笼络了大批开发者，有了生态雏形，这恐怕是最大的竞争壁垒。

构建生态、丰富应用场景是难题，不仅是 Leap Motion 遇到困境，国内的团队也在发愁，如此屌炸天的技术到底该怎么商用呢？

### 将发布远距离电视操控设备

在桌面系统上使用 Leap Motion 确实缺乏应用场景，初看很炫酷，但实际上手之后，不仅手悬空姿势很累，而且操作变得不太确定，反而不如鼠标实在。

显然桌面并不是 Leap Motion 的特长，Buckwald 透露了一个很棒的信息，他们正在做一款全新的设备，将 Leap Motion 应用于智能电视上，进行远距离操作，这和 Leap Motion 近距离操作不同，因为这台设备是摆在电视下方，用户距离它至少 2-3 米。

他们现在在解决的问题是，如何过滤掉强光，在更开阔的范围内，外部光源的影响会比较大。

试想一下，在电视上使用 Leap Motion 肯定比电脑上用更好，电视不需要桌面那么精细的操作，你可以通过摆手换台，移动手选择菜单，无需遥控器一次一次的按键。手势虽然没法代替遥控器，但是可以作为十分重要的补充操作方式。

此前我们介绍过国内团队[奥比中光](http://www.ifanr.com/422886)也在做类似的设备，他们的原理更似 PrimeSense，设备里有 RGB 相机，精细程度不如 Leap Motion，但是操控电视足够，不知道在技术上 Leap Motion 的电视设备是否也运用了 PrimeSense 的模型。

![IMG_1902](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/08/IMG_1902.jpg)

而说到更多应用场景，Buckwald 反复强调了另一个领域：汽车，电视和汽车都是更符合 Leap Motion 的应用场景，且容易应用的领域，目前别克和捷豹都在尝试相应的开发。另外，虚拟现实无疑是更大的市场，不少人认为 Leap Motion 十分适合 3D 操作系统，可以与之无缝融合，但是这个市场恐怕要若干年后才起得来。

题图来自 [aa.com](http://c.hub.aa.com/issueimages/xlarge/41349.jpg)