专访 IUNI 何骁军：U3 需要反弹性效果

“U2 肯定没达到理想的销量，有一个问题它是 3G 产品，它有点生不逢时。”

IUNI 总经理何骁军在向爱范儿复盘第一代产品 U2 时说道，U2 是今年 3 月份发布的手机，采用全金属后壳，以及 1600 万像素凸起的摄像头，是这家互联网手机厂商的第一款产品。上个月底他们刚刚发布 U3，在配置上进行了一轮大升级。

IUNI 手机主打的是简洁的产品思路，品牌最早在去年下半年曝光，并在今年 2 月份发布了 IUNI OS，以零预装、系统纯净为卖点。随之 3 月份发布了首款手机 U2，U2 的设计比较惊艳，后背采用全金属材质，前置是 400 万 Ultra Pixel 摄像头，在当时引发了不少关注。

更令人关注的是，在互联网手机对传统手机行业摧枯拉朽的攻势下，大量传统厂商开始推出互联网手机品牌，以小米为标杆进行新的品牌运作，IUNI 当时的口号是“以小米反小米”，成为继华为荣耀、中兴努比亚、酷派大神、一加手机之后的又一家新兴互联网手机厂商。

U2 的设计并不算失败，但发布之后却遇到了不少问题。问题集中在上半年 4G 普及风暴来临，U2 仍然是一款 3G 手机，缺失了一个重要卖点，另外在设计上它比较激进，采用了较大面积的凸起后置摄像头，被戏称为“火山口”，很多人受不了这种设计。

“当时市场是在一个剧烈的动荡和变革的环境下，不是双 4G、甚至双卡双待，一个单卡的 3G 手机生存空间是被压得很厉害的。”何骁军如是说道，上半年正是运营商大力推动 4G 普及的时候，大量千元 4G 手机上市，由于 TD LTE 网络已经商用并在加速布网，FD LTE 商用在即，消费者自然会首选 4G 手机。

这还不是最致命的，最难的在于工艺问题，IUNI U2 的后壳遇到严重良品率问题，以致于 U2 在 3 月中旬发布之后，4 月份出货一点点，后面的 3 个月出货几乎处于停滞状态。对于互联网的品牌来说，初期 3-4 个月的销售几乎决定了生命周期 80% 的销量，U2 可以说跌的比较惨痛。

所以，评价 U3 的设计，何骁军用得最多的词是“均衡、安全、中庸”，U3 正面是一块 2.5D 的玻璃，边上的弧形跨度为 5mm，工艺比较成熟。后壳采用塑料材质，机身并未完全摒弃金属，金属包裹在机身侧边，用来加固机身的稳固性。

对比 U2，U3 初看不是那么惊艳，但是挑不出来毛病，不会有招人讨厌的地方，比较耐看。2.5D 玻璃的设计一下子吸引了视觉的注意，很容易凸显 2K 屏幕的优势。

U3 的研发不早不晚，正是 U2 发布的时候，出于保守设计的考虑，整个研发过程都非常顺利，更多的工作集中在软硬件的整合调试，发布前他们征集了一批用户进行试用测试，收集 BUG，提升稳定性。

U3 的配置堪称豪华，双 4G 网络的支持，双卡双待，首批夏普第二代 2K 屏幕，2.5D 玻璃设计，售价也是 2k。目前市面上有不少 2k 屏幕的手机，但价格基本上在 3000 元以上，U3 相比市面上的产品至少便宜 1000 元。何骁军认为：

“某种意义上讲，U3 需要反弹性的效果，因为 U2 没有拉起来，我需要强刺激性的反弹，弹力从哪里来？穿透力的价格是一个。”

U3 的两个重要特性——双 4G、第二代 2k 屏——时间点都卡的比较准，下半年正是双 4G 开始发力的时候，夏普第二代 2k 才刚刚进入首销阶段。按照何骁军的说法，他们在开始研发 U3 的时候就从供应链了解到了这两个信息，于是照着这个时间点倒推进行研发。

这两个特性也将成为智能手机在处理器之外新的卖点，因为处理器的升级已经不像几年前那么迫切，要想在硬件上有突破，双 4G 以及 2k 屏幕是很好的切入点。

何骁军透露，今年年底 IUNI 还有一款新品发布，会和现有产品进行差异化设计。算上 U2，今年 IUNI 将推出三款手机，频率明显比其他厂商要快。

市场变化太快是主要原因，今年上半年运营商为了推动 4G 普及，联合厂商推出了大量千元 4G 手机，这些机器设计简陋，亮点乏善可陈，其实消费者更期待的是优良的终端和更低的资费，而厂商推这些低价手机本身也是赚不了钱的，何骁军预测下半年开始，中端的 4G 手机会开始铺量。

与此同时，IUNI 主要面向的是年轻人群体，这部分人群变化太快，而且缺乏耐心，他们希望可以有更多选择，IUNI 试图去迎合这些消费者。

对于 IUNI 来说，最大的好处是负担少，不像传统厂商有 3G 库存压力，让他们可以轻装上阵。

“IUNI 要往前跑，对于一个新的品牌来说才有机会能够更好的站住，对于 IUNI 来说，首要的问题是要站住，让更多人认可 IUNI 的品牌和产品，这个过程对于现在来说是需要提速的阶段。”何骁军如是说道。

IUNI U3 图集：