# 苹果是地球上最敢于吃螃蟹的公司？

- 作者：黄龙中
- 发布时间：2011-07-06 08:00
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/45609

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有人在 Quora 上提了[一个问题](http://www.quora.com/What-would-make-sense-for-Apple-to-use-its-51-billion-in-cash-for-a-strategic-acquisition)：**为什么苹果的产品总是这么优秀？**

得到的答案很简单：**苹果比竞争对手先得到了它们。**

具体来讲是这样的：

新技术刚刚产生的时候，非常贵，建厂量产更贵。新技术前期投入高利润薄（并且利润空间随着市场化的实现而收缩），那些率先建厂量产的公司可能没有足够多的资金来填补巨大的开销。

苹果是怎么做的？

先用现金注入换取某个新技术一段时间（一般 6 – 36 个月）的独家使用权，然后依靠低价优势巩固霸主地位。分两步：

- 苹果领先数月或数年使用新技术。独家授权使它能够生产出绝对无法复制的产品。记得 iPhone 刚出现的时候吗？长达一年多的时间里没有出现像 iPhone 一样采用电容触摸屏的手机，——不仅仅是软件的问题，而是苹果更早使用了这个技术。另一个例子是铝加工技术——它用来生产坚固而便携的苹果笔记本电脑，目前仍属商业机密，为苹果独家拥有。
- 当竞争者赶上的时候，苹果已经可以通过谈判以一定的折扣从供货商手中拿货，而这些供货商通过给苹果供货已经把工艺做得很熟练，成本降下来了，他们也愿意以较低的价格给苹果出货。此时，新技术实现了市场化，苹果的竞争对手们也可以从那些供货商中手中拿货，但苹果的拿货价格是特价。

苹果不仅仅依靠卓越的设计压倒竞争对手，乔帮主本身在硬件规模化生产方面也是阅历丰富。1985 年从自己一手创立的苹果公司愤然离职后，乔布斯创办了 NeXT 公司， NeXT 前期专营高端电脑硬件市场（后转型为编程公司），由于价格卖得高，乔布斯总共只卖出了 50000 台 NeXT 电脑。1996 年乔布斯重返苹果的时候，用 4 亿美元把 NeXT 收归苹果麾下。总之，乔帮主硬件方面的丰富经验，为苹果积累了无可匹敌的独家供应链。

这些新技术（确切地说是“具备规模化生产的新技术”）充分市场化之后，苹果可以通过价格与竞争对手们进行有效的竞争。这几乎是一个神话：苹果只生产优质产品。苹果把产品做得非常棒，不仅仅是卓越的设计，更是它总是提前采用更加先进的技术。进入竞争环节，苹果的生产线不再具备技术优势，他们的产品比又马上比竞争对手们便宜很多，薄利多销，获得更多的现金，然后更加从容地应对这个循环，良性循环。

这个战法，在 iPad 身上展露无遗。一年前各大公司还在争论该发展上网本还是 MID 的时候，苹果率先吃了“平板电脑”这个螃蟹。这个领先，经济利益上，为苹果谋取了平板电脑的定价权；从战略上， iPad 俨然成了平板电脑的行业标准，以致于别的厂商生产 7 寸平板电脑的时候，只被认可为“[大号智能手机](http://www.pcmag.com/article2/0,2817,2371875,00.asp)”。

其实，回到“苹果为什么能够认准某种新技术并给它投钱”的问题上，苹果是一家保守的公司。看看 1997 年 – 2010 年苹果的收购记录。

> 1997 NeXT （编程业务）， 4.04 亿美元
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> 1997 Power Computing （克隆电脑公司，“克隆电脑”指模拟较为昂贵的电脑特征和设备的计算机）， 1 亿美元
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> 1999 Xemplar Education （软件公司）， 500 万美元
> 
> 1999 Raycer Graphics （图形芯片公司）， 1500 万美元
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> 2000 NetSelector （网络软件公司），收购价未知
> 
> 2001 Astarte （ DVD 制作软件），收购价未知
> 
> 2001 bluebuzz （网络服务提供商），收购价未知
> 
> 2001 Source Technologies （图形处理软件），收购价未知
> 
> 2001 PowerSchool （在线信息系统服务）， 6200 万美元
> 
> 2002 Nothing Real （特效软件）， 1500 万美元
> 
> 2002 Zayante （软件公司）， 1300 万美元
> 
> 2002 Silicon Grail Corp-Chalice （数字特效软件），收购价未知
> 
> 2002 Emagic （音乐软件）， 3000 万美元
> 
> 2002 Propel Software （软件公司），收购价未知
> 
> 2005 Fingerworks （手势识别），收购价未知
> 
> 2006 Silicon Color （软件公司），收购价未知
> 
> 2006 Proximity （软件公司），收购价未知
> 
> 2008 P.A. Semi （半导体公司）， 2.68 亿美元
> 
> 2009 Placebase （地图），收购价未知
> 
> 2009 Lala （流媒体音乐）， 1700 万美元
> 
> 2010 Quattro （移动广告商）， 2.75 亿美元
> 
> 2010 Intrinsity （半导体公司）， 1.21 亿美元
> 
> 2010 Siri （软件公司），收购价未知
> 
> 2010 Poly9 （网络制图），收购价未知

10 多年的收购，从未染指成熟的大公司，最大单笔收购仅 4 亿美元，相较于 Google 100 亿美元收购 Twitter 、50 亿美元收购 Groupon 的计划（均未遂），苹果似乎很“胆小”。

但事实恰恰说明，苹果是一家很会“持家”的公司。

苹果怎么花钱？——要知道，截止 2011 年 4 月，它的现金流是 658 亿美元。

乔布斯的答案是：等待战略性收购机会（strategic opportunities）。这个答案在苹果高层达成共识， COO 蒂姆·库克（ Tim Cook ）， CFO 彼得·奥本海默（ Peter Oppenheimer ）在多个场合都阐述了这个战略。

所谓“战略性机会”，乔布斯的解释是——投资供应链。 2005 年购买三星闪存用于 iPod 、2008年购买三星 8 GB 闪存用于 iPhone 、2009 年跟东芝的 5 亿美元交易，无一不是如此。而今年的一季度，苹果刚刚花了 39 亿美元用于安全性能配件的采购。

库克今年 1 月在接受采访的时候透露苹果用一笔现金投资了某些“战略性领域”，具体领域我们不得而知，媒体猜测可能是高分辨率显示屏、 SSD 硬盘、处理器等等，但毫无疑问，它们都处于乔帮主所称的“ strategic opportunities ”范围之内。苹果到底又率先吃了哪个“螃蟹”，也许再过 10 天 MacBook Air 发布的时候我们会知道，也许 9 月 iPhone 5 发布的时候我们会知道，也许明年 WWDC 上我们会知道，也许，我们真得等 36 个月。

via [businessinsider](http://www.businessinsider.com/apple-supply-chain-2011-7) [allthingsd](http://allthingsd.com/20110124/tk-3/)