# 没有免费午餐，世上有免费的手环

- 作者：高 晨
- 发布时间：2014-10-24 10:05
- 分类：产品、公司
- 原文：https://www.ifanr.com/462773

[![t](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/10/t17.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/10/t17.jpg)

前些日子，小米发布的 79 元小米手环，“搅和”了一下国内智能手环市场。现在，国外又出现了一款更低价的手环。

根据 [Geekwire](http://www.geekwire.com/2014/pivotal-living/) 的介绍，这是一款很不起眼的智能手环，其外观和材质都很普通，功能也与一众手环差不多，无非就是计步、监测睡眠、计算卡路里什么的。不过该手环的售价却非常“惊艳”——不要钱。

这款名为 Life Tracker 的手环由创业公司 [Pivotal Living](http://www.pivotalliving.com/) 推出。为了挤进火热的智能手环市场“分一杯羹”，Pivotal Living 把自家手环的价格定为 0 元。用户只需每年花12 美元定制 Pivotal Living 手机应用服务，就能免费得到一个智能手环 Life Tracker。

和 Pivotal Living 应用配合使用，Life Tracker 可以追踪用户的健康信息，而相应的 App 也会对搜集到的信息分析处理。除此之外，Life Tracker 还能显示时间，可防水，电池续航达 5-7 天。与 Fitbit 、 Jawbone 相比 Life Tracker 看起来的确逊色许多，所以 Pivotal Living 采用了低价的策略。

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> 这是世界上首款免费的智能手环。

Pivotal Living 的 CEO 兼联合创始人，前微软员工 David Donovick 说。至于每年 12 美元的服务定制费， David Donovick 认为，Pivotal Living 能为用户提供清晰具体的健康信息，帮助他们养成健康的生活习惯，所以人们应该愿意为之付费。

在与华盛顿大学合作的一项调查中，Pivotal Living 发现，价格是人们不愿购买健康追踪设备的主要因素。因此，该公司决定尝试免费的策略，在赠送手环的同时，推广自己的应用。

12 美元就像会员入会每年需要交年费一样，能够将用户“绑住”。只要每年都交这个钱，用户就能一直免费使用 Life Tracker ，用旧了也可免费更换。即使停止交钱，也不用还回手环，只不过所有的健康追踪服务会停止。这时，没有了与之配合使用的 APP 服务，手环其实也就不再有什么作用。

David Donovick 说，他们的做法有点像 Google 的模式。虽然现在看来，好像没有办法挣钱，但他们愿意从长远角度考虑，先培养多点用户再说。

79 元的小米手环发布时，[@叉小包写给爱范儿的文章](http://www.ifanr.com/435434)中曾提到，79 元对竞争者来说是一个“破坏性”定价。据叉小包的分析，小米不单是要靠低价快速获得市场份额那么简单。低价可以拉低整个智能手环市场的消费者“体验门槛”，回归手环的真实价位。

不过，Pivotal Living 的免费手环像是打的另一种算盘：让用户对他们“不离不弃”？

题图来自 [pivotalliving](http://www.pivotalliving.com/)