Fire Phone 的降价,亚马逊高管怎么说?

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2014-11-01 16:29

本周锤子手机的降价,让曾经付出情怀的各位有些不开心。罗永浩也很快给出解释,说是之前受产能影响,错过了销售黄金期。现在需要清理库存,不得不降价。

不知大家是否还记得在锤子发布一个月后, Amazon 也推出了其酝酿已久的手机 Fire Phone ,但是没过多久 Fire Phone 也大幅降价了。

Fortune 日前采访了 Amazon 的几个高管谈论 Fire Phone 的销售问题。看完罗永浩解释锤子降价,再来看看 Amazon 怎么说手机的定价的吧。

我们没能给 Fire Phone 正确定价。我觉得我们的产品跟大家所期待的还有差距。我们原以为定价合理。但我们还是要说:“我们错了”。所以我们后来纠正了错误。

Amazon 设备部门高级副总裁 David Limp 直接承认亚马逊之前对 Fire Phone 的定价有问题。Amazon 最初将 32G Fire Phone 两年期合约价定为 199.99 美元,但上市仅数月,合约机售价已经下调至 99 美分;而裸机价格也由发布时的 649.99 美元下调至 449.99 美元。

在 Fire Phone 之前,Amazon 通常是靠良好的性能及更低的售价与竞争对手抗争的,但这一次 Amazon 选择了一个行业标准价格,一开始就没有做出好的布局。

今年 6 月发布的 Fire Phone,凭借动态 3D 显示功能(Dynamic Perspective)和万货商店(Firefly)让人眼前一亮,但是由于其配置 “不温不火”、可适用的 App 又非常有限,很难激起人们购买欲。Amazon 官网上用户对 Fire Phone 的评论是机器容易发热、Apps 太少。在总结了外媒对 Fire Phone 的评测后,爱范儿曾得出过这样的结论

Fire Phone 很酷,但你可能不会买的手机。

果然,Fire Phone 的销量让 Amazon 很头疼。据 Amazon CTO Tom Szkutak 称,Amazon 在 Fire Phone 及相关项目上已花费了 1.71 亿美元,但现在还有价值 8300 万美元的 Fire Phone 没有卖出去。

调价是否有用呢?RBC 资本市场分析师 Mark Mahaney 认为现在拯救 Fire Phone 已为时已晚。不过 Amazon 并不打算放弃 Fire Phone,他们打算继续在提升软件性能方面下功夫。David Limp 说:

每一次发布新产品,我们都在从中吸取经验教训。当你选择冒险,你就要学会付出。

 

题图来自 businessinsider

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