# 硬件创业，你需要知道这些 - 作者：高 晨 - 发布时间：2014-11-24 15:39 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/471537 [![t](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/t37.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/t37.jpg) 美国的硬创圈流行着这样一句话“hardware is hard”，硬件创业很难。从组建团队、开发产品再到融资、量产，每个过程稍不留意就有可能导致前功尽弃或者是还没开始就结束了。 最近，硬件创业企业孵化器 [Bolt 创始人 Ben Einstein ](https://medium.com/@BoltVC/hardware-by-the-numbers-part-2-financing-manufacturing-474c7efe6c5f)根据自己在硬创圈多年“摸爬滚打”的经验，整理出了 110 个硬件创业需要注意的数字，用量化的方式为创业者提供创业指南和借鉴。我们从中挑选了一些对国内创业者有用的数字，希望硬件创业者们能少走弯路。 ### 一、2 个创始人，8 人团队 [![1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/11.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/11.jpeg) Ben Einstein 一个硬创公司的标配是 2 个创始人加 1 个 8 人的团队。其中两个创始人最理想的搭配应该是：一个懂技术的“hacker”，另一个是会“忽悠”的多面手，可以处理技术以外的所有事宜。 两个人确定好之后，接下来就需要各司其职的 8 人组合：硬件团队 4 人；软件团队 2 人；运营、商务拓展、市场营销 2 人。想要一个产品从概念直到消费者的手中，硬创公司最好要具备这个最基本的 2+8 组合。 ### 二、不伤感情的钱、权分配 [![2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/21.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/21.jpeg) 一般情况下，创始人之间股权平分是没什么错，但那是在创始人没有认真考虑这个问题的情况下。但事实上，如果其中一个创始人贡献的比其他人多的话，他应该得到更多的股权。即使你们坚持要平分，那也最好列出合理的理由。 而对于初期员工的股权分配，Ben Einstein 建议第一位员工可以给到 2-5% 的股份，让他成为董事会成员，然后拿出 10% 分给接下来的 10 个员工；5% 给后进入公司的 20 人分；再有 5% 分给 50 人，这样就为公司的长远发展培养了一个 80 名核心员工构成的大团体。另外，像一些专才，缺了他就不行的任务，其实可以大方一点，直接给其 3-10% 的股份。 当然只承诺股权，不兑现也不行。一般的股份兑现时间为 4 年，其中第 1 年属于 cliff vest 期限。 ### 三、3-5 人董事会，至少 1 个独立董事 [![5](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/51.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/51.jpeg) 为了避免创始人被权力过大的董事将创始人“扫地出门”，最好是建立一个 3-5 人组成的董事会，并保证 1 个人既不是投资者，也不在公司任职，这样才能使权力相对平均。 ### 四、 产品研发至少要花 6 个月 [![product](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/product.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/product.jpeg) 人事问题解决了，接下来就是产品研发和生产了。 Ben Einstein 认为，不管人事构成，市场情况如何，有一点是雷打不动的：核心产品的研发至少需要 6 个月。少于 6 个月是没法打造一个像样的产品原型的。而且在这个过程中，还要保证 1 周更新一次。哪怕是增加一个功能、改进一个缺点也好，1 周一更新，要造出来才知道哪里好还是不好。 ### 五、30 个 潜在用户，净推荐值 70% [![0](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/01.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/01.jpeg) 产品原型开发出来后需要找人来试用。仅仅把原型放在商店，给人展示是远远不够的。我们还需要从消费者那里得到反馈。 Ben Einstein 发现，至少需要与 30 个顾客保持紧密联系，从他们那里得到有关产品外观、功能、大小、便携性等方面的意见，并反复改进，让他们满意为止。而产品的净推荐值最好能达到 70%。 ### 六、花多少钱做设计，10 万还是 50 万？ [![01](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/011.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/011.jpeg) 很多创业公司都没有自己的设计部门，所以一般他们会外包给其他公司，或独立的设计师。当然花费也就各异了。其实创业公司没有必要花 50 万美元这么大笔钱去找像 IDEO，Frog 这样的顶级设计公司，报价 10 万美元左右的本土设计公司其实也很不错，主要是要找到和自己的产品切合的设计。 ### 七、守住底线 20%、25% [![1-1Emvh6kJK9UAYoB5uqRZvw](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-1Emvh6kJK9UAYoB5uqRZvw.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-1Emvh6kJK9UAYoB5uqRZvw.jpeg) 产品原型搞定后就到了融资阶段。融资时要记住，20% 是底线。很多风投看中了一个项目后是想直接收购的，所以他们会争取占有尽可能多的股份，20% 正是风险投资人的目标。这时公司的创始人们就要守住这个 20% 的底线。 一般的创业公司会经过 4 轮融资。为了防止失去对公司的控制权，融资过程中也要保持清醒， 25% 是底线。 ### 八、不要太依赖众筹 [![1-xU76AY2ZeR28LGfCGbx1KA](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-xU76AY2ZeR28LGfCGbx1KA.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-xU76AY2ZeR28LGfCGbx1KA.jpeg) 虽然我们经常会看到，不少项目都通过 Kickstarter 或 Indiegogo 筹集到了很多资金，大获成功。但大多数的众筹其实是没多大用处的。有统计称，众筹成功的硬件创业公司，平均众筹金额为 9.2 万美元，2 个或 3 个小的天使投资都能超过这个众筹金额。 因此，Ben Einstein 建议，即使要众筹，也是要在融资完成、团队建设、产品原型设计都搞定之后再上众筹。 ### 九、开发时考虑量产 [![1-YerkwpyyaSA9fg5dVhkj_w](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-YerkwpyyaSA9fg5dVhkj_w.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-YerkwpyyaSA9fg5dVhkj_w.jpeg) 钱和产品准备好之后，就到了量产阶段。这时需要提醒工程师在研发产品时就考虑好量产的便利性。因为一个小小的改动，有可能导致工厂花费大量的人力、物力和财力进行调整。 ### 十、寻找代工厂，至少先找 10-12 家 [![1-POXPY-RmUU8Qe1erKQJSpA](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-POXPY-RmUU8Qe1erKQJSpA.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1-POXPY-RmUU8Qe1erKQJSpA.jpeg) 为产品找到合适的代工厂有时候比找人生伴侣还要难。为了找到最合适的工厂，硬创公司需要先锁定大一点的范围，大概 10-12 家公司。之后再缩小到 5 家进一步谈判。最后，也要留 2 家让他们试生产，以保证选择权在自己手中。 题图来自 [fastcompany](http://h.fastcompany.net/multisite_files/fastcompany/imagecache/1280/poster/2013/08/3015747-poster-1280-bolt.jpg) 插图来自 [Bolt](https://www.bolt.io/)