# 魅族想做价格屠夫，还需要一把刀

- 作者：刘学文
- 发布时间：2014-11-25 17:26
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/471913

[![meizu](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/meizu1.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/meizu1.jpg)

魅族携 MX 4 的 1799 元售价，MX 4 Pro 的 2499 元售价而来，野心不言而喻，说得雅一点就是像重新定义国产旗舰价格，说得俗一点儿就是做价格屠夫。的确，相比于小米死守的已经毫无惊喜的 1999 元价位，魅族突然出现的 1799 元 MX 4 具有一定的威慑力，另外 2499 元配置均属目前顶级的 MX 4 Pro 还配有 2K 屏、指纹识别、Hi-Fi 音质等拔高整体体验的功能，想要撬动的是原来华为 Mate 7、OPPO Find 7、Vivo Xplay3S 等机型占据的 3000 元档次机型。

另外，关于魅族要做价格屠夫的讨论多集中在互联网上，包括之前大队人马跑去雷军和罗永浩微博下面刷 1799 和 2499 的评论似乎都昭示着一个幻象，小米亲自构建的 1999 元价格壁垒要被魅族给打破了？魅族营销团队也在各种渠道传递着这么一种信息，我产品比你好，价格比你便宜，赶紧卷铺盖回家吧。

如果宣布一个惊爆眼球的售价，就能做价格屠夫，那么把曾经把文案写成“四核不烫手，哪能 799”的节操手机为何会办不下去？国内的大可乐、么么哒等手机为何没能成为街机？做价格屠夫，真的不是宣布售价这么简单的。

说到中国手机价格屠夫的始祖，就不得不提小米 1 代，为了形象的表示小米的这个形象，我找来了当时发布会上的 PPT。

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其时，国产智能手机刚刚起步，主流市场还被国外品牌占据，HTC 如日中天，三星逐步迈向巅峰，当然，那时候 Android 智能机的价格也很巅峰。面对配置相近的对手，小米 1999 元的价格是将主流售价进行了腰斩。

而现在，魅族 MX 4 喊出的 1799 元，要用 200 元的优势屠杀 1999 元的小米 4、一加等配置相近的手机，这和初代小米的价格威慑差距较大，并且，现在国内智能手机市场渐渐触顶，不再是小米出世时候的飞速发展期，消费者的选择更为多样，1799 元触动的更多的是互联网上讨论者的神经，而不是购买者的神经。

辩证地看，1799 元成就的更多是魅族自己，而不是杀伤对手。直接证据就是双十一手机销售业绩，魅族跃升到第二，但是小米仍以非常大的优势位居第一，手机销量超 116 万台。虽然许多互联网上的讨论者有着森严的门阀之见，但是更多的实际消费者只是需要一款眼中物美价廉的手机而已。

关键的是，想要实际地用价格杀伤对手，你的有非常充足的货源才行，现在的情况是，MX 4 官网无货，淘宝得花 1900 元以上才能买到现货，这样的话，所谓的价格优势还进一步减少了。

另外的，能不能成为价格屠夫还得看厂商在整个行业所处的地位，这也是说像诸如节操手机，大可乐手机没能靠低价掀起波澜的原因，价格是重要因素，但肯定不是唯一因素。

[![123](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1231.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/11/1231.jpg)

上一个季度，小米手机出货量达到了 1730 万部，小米也借此成为中国手机份额第一，经历了 4 年的发展，小米手机终于多年媳妇熬成婆。魅族出货量一直是一个保密状态，唯一一次是去年罗永浩质疑魅族年销量只有百万部时，黄章透露当时他们的月度出货量约为三四十万部，乐观换算一下，去年魅族总出货量不足 500 万，并且因为今年魅族的两款机型都没有全力上市，所以预计本年度的出货量也不会有爆发性的增长。

因此，“中华酷联小”国产五巨头在前，三星苹果两个国际品牌余威犹在，还有 OPPO 和 Vivo 闷声发大财，魅族能排的位置仍比较靠后，第一年就想凭低价大杀四方不太现实，并且魅族现在的产能和渠道没能跟得上魅族降价的进度，这样的结果是消费者心中有价，魅族手里无货。不光是产能跟不上，魅族的线下渠道建设也难当大任，虽然号称有 800 多的专卖店，但是去过多个城市魅族专卖店后我发现，这些店铺面积较小、不够引人注目，选址难以称得上是黄金位置。

以史为鉴，小米 1999 元的定价破坏性作用其实也是一个值得商榷的问题，这一个价格主要影响的其实是诸如一加、华为荣耀等互联网品牌，而目前仍占据市场主流的线下渠道品牌里，跟随小米进行改变的其实并不多，时至今日，像是 OPPO N3 依旧敢把价格定在 3999 元，背后的底气则是每年狂砸钱在电视节目冠名，线下渠道建设方面，保持着对潜在消费者和消费者的影响。

某种程度上讲，小米的成功有定价策略上的成功，但是这种成功是一个积累过程，才形成了现在的品牌效应。而成名于互联网的魅族的降价过程从另一个角度来看，更像是对市场变化反应迟钝后的一次激进行为，因为从这个定价看，魅族其实是不怎么赚钱的。现在降价累计优势对于魅族本身意义更大一些，它可能带来的是后续的销量和市场份额增长，以及品牌知名度提升，这倒可能为魅族之后的价格战打下基础。

综上提到的，想做价格屠夫，不光是需要一两次低定价策略就可以达到的，其实，价格能不能成为价格屠夫，背后是产能、品牌、市场地位和渠道势能的持续释放，这也是当初传言苹果会出一款廉价 iPhone 时，外界开始担心 2000 元档国产手机市场的依据所在。而在魅族 1799 和 2499 之后，互联网上倒担心小米华为 OPPO 等企业地位的声音并不多见，单靠价格优势，和单点突破的营销势头，造成的影响是一时，对市场来说，可能是一阵风吹过。

并且，价格调整背后也不是一件简单的单个厂商行为，整体来看，Android 手机市场已经开始进入了低单价时代，高端机价格也会整体下潜，利润空间被压缩，市场开始成熟并触顶，魅族降价倒是可以理解为符合这种趋势的作为。而其他成熟厂商的定价策略也不会是意气用事，抛弃现金流和利润率来赌博，1799 和 2499 是妙招，但不是杀招。