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Crossy Road:做一个有良心的免费增值游戏

游戏

2015-03-06 09:29

2013 年的游戏开发者大会(GDC)上,游戏开发者 Matt Hall 遭遇到了很大的打击。他曾经在澳洲的知名游戏工作室,成立过一家游戏公司,然后走上了独立游戏开发者的道路。虽然他心中抱着很大的梦想,而且开发的游戏上过 App Store 排行榜,但是,没有一款游戏给他带来名声和财富,于是,他不可避免地遭到了冷遇。这让他的心情沮丧到了极点,甚至想要放弃游戏开发。

2015 年的游戏开发者大会,Matt Hall 的命运发生了翻天覆地的变化。得益于手机游戏 Crossy Road(中文版是 “天天过马路”)的成功,他过上了富裕的生活,变成了人们熟知的人物,并且有了可以传授的成功经验。Polygon 网站的一篇文章讲述了 Crossy Road 的故事。

在 2015 游戏开发者大会上,Matt Hall 与合伙人 Andy Sum 讲述了游戏的开发过程,并且分享了游戏的销售情况。发布三个月后,Crossy Road 的下载量是 5000 万次,收入达到 1000 万美元。在游戏开发之前,两个人就确定了目标:一个免费增值的、火爆一时的游戏。Matt Hall 认为,要做到这一点,游戏需要有 “持久力”,就是说,它要给玩家一些理由,让他们尽可能多花时间,并且乐在其中。

这正是免费增值游戏的特点。不过,他们又不想设置常见的增值陷阱。在数月的时间里,他们想要把 Flappy Bird 和 Frogger(青蛙过河,1981 年的经典老游戏)的精髓贯穿到游戏之中。然后,Matt Hall 有了一个顿悟的时刻。他意识到,他们可以将艺术、商业、设计和营销融合到一起,做出有良心的产品。

“如果你做出的游戏只为赚钱,你只能得到 Candy Rush 的克隆,” 他说。在 Crossy Road 中,即使不支付一分钱,玩家也可以享受到游戏的乐趣。在解锁自己喜爱的角色时,他们可以花钱购买,或许观看一小段视频。同时,游戏中的商店也不会发信息,督促用户花钱。“这里面有许多的考虑,也有我自己对免费增值模式的思考。我真的喜欢游戏采取的方式。我认为,Crossy Road 给人的感觉是免费增值游戏,但是表现方式又有些古怪。”

从实际情况来看,选择付费的人是少数。对此,Matt Hall 并不在意。他认为,超过 10 倍的人会选择免费下载的游戏。他并不需要把人们都变成付费用户,只需要找到一个平衡点。“我们知道,它不会向每个用户收取大量的金钱,” 他说,“当然,1000 万美元是个了不起的数字。它比我们想象的要多多了。不过,使用免费增值模式的人看到这些数字后,认为我们还可以从单个用户那里得到更多。但是,如果我们做出了改变…… 如果我们跟随那些最好的经验…… 如果我们开始销售金币,加上一个 ‘复活’ 的按钮,它就会像其它游戏一样了。人们还会在意这款游戏吗?”

Crossy Road 的成功是由于游戏本身,还是其独特的收费模式? Matt Hall 认为这是个很难回答的问题。对于他来说,Crossy Road 的成功只是人生的一个阶段。如今,他可以静下心来,相信下一步怎么走了。或许,他终于有信心去做自己真正喜欢的游戏了。“我们想要制造一个现象,” 他说,“我们希望它流行起来,而且我们进行了艰苦地努力。然后,猜猜看。它成功了。”

图片来自 wikia

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