# 买买买？换换换！

- 作者：吴 垠
- 发布时间：2015-03-20 09:01
- 分类：新创
- 原文：https://www.ifanr.com/503462

[![frida-gustavsson-ray-ban](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/frida-gustavsson-ray-ban.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/frida-gustavsson-ray-ban.jpg)

太阳眼镜、黑超、墨镜，不管你怎么叫，那种让外人和紫外线无法触及你眼睛的东西，大体有两种功能——护目、时尚。在地铁口、杂货店等许多地方，都能花 20 元人民币买上一副让你能在烈日下玩耍/驾车的太阳眼镜，款式丑、质量差等槽点无需多言，尽管如此，却总能陪伴主人很久。

相较之下，以时尚装扮为诉求的黑超在价格上可能要高几个数量级，但因搭配不便、容易过时使用次数很低，而被遗忘率很高。一件商品的使用频率与时尚值，或许本就南辕北辙。

似乎有人看到了人们为时尚付出的巨额投入，于是尝试借由降低这部分开支给消费者带来价值。[据 psfk 报道](http://www.psfk.com/2015/03/ditto-endless-subscription-based-designer-eyewear-service.html)，一家致力于差异化眼镜服务的初创公司， [DITTO](https://www.ditto.com/)，打算以一种名为 ENDLESS 的交换模式让用户以较低成本频繁换新眼镜成为了可能。

太阳眼镜用户每月付 19 美元（ 117.8 人民币），光学眼镜用户每月付 29 美元（ 179.8 人民币），就能从 1000 副名牌眼镜中挑选心头所好并坐等快递上门。戴腻了随时将手头的眼镜寄回 DITTO ，再次坐等新品到家。当然，如果喜欢，也可以一直戴下去。除了为月费会员提供的交换服务，网站上也提供了直接购买的选项。

![Vhs_cassette_bottom](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/Vhs_cassette_bottom.jpg)

交换模式并非 DITTO 首创，20 年前在老家的小镇上就有两块钱租一天的录像带，后有 Netflix 将 DVD 的租赁做的风生水起。事实上，Endless 就是一个眼镜租赁计划，通过不定期的租赁和交换，让每个用户能够使用远远超过其购买意愿的多样产品。这种交换模式创造的价值是巨大的。

人为了获得所有权付出的成本，往往远远超过物品使用价值。在 ENDLESS，假设在 1 年内交了 1414 元的会费，每个月换一副，每一副戴两次，单次使用成本约为60元。也就是说花 1000 元购买的名牌太阳镜要戴 17 才能超过 DITTO 的性价比，问题来了，在丢失或丢弃之前，你能戴几次？

![ditto-occhiali (1)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/ditto-occhiali-1.png)

最后不得不提到 DITTO 的虚拟试戴功能，通过你的照片生成多角度的试戴预览图，这个预览图就叫做“DITTO”，直击网购中常见的“上身才知效果差”的痛点。也不难想象用户在 Facebook 和 Twitter 上分享自己的 DITTO 以寻求朋友建议。目前已有15000 名用户加入了 ENDLESS 眼镜交换计划，计划的多样性和自由度相信对许多人是有吸引力的，消费者永远不会拒绝新鲜感。

妈：儿子，上次给你介绍的姑娘怎么样？  
儿子：唉，人不错，就是戴的眼镜顶我俩月工资，怕养不起啊！  
妈：别慌，她妈告诉我那是从 DITTO 租的。

题图：[celebritysunglasseswatcher](http://www.celebritysunglasseswatcher.com)[  ](http://moviepilot.com/posts/2014/11/04/time-flies-the-matrix-is-15-years-old-2395779?lt_source=external,manual)插图：[ditto](http://www.ditto.com)、[wikipedia](http://en.wikipedia.org)