# 百度与莆田系，相煎何太急？

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2015-03-28 20:34
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/506183

[![ninja-cat-fight-funny-wallpaper](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/ninja-cat-fight-funny-wallpaper.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/ninja-cat-fight-funny-wallpaper.jpg)

因为一纸微博上流传，尚不知真实性的“战斗檄文”，“莆田系”再次成为风口浪尖。

经过一番了解，莆田系医院是国内民营医院的中坚，由来自福建莆田的四大家族陈、詹、林、黄所掌控。他们从“游医”起家，经过原始积累之后，在 2000 年左右医疗体制改革开始，从承包公立医院中的某个科室，变成承包某个医院开始洗白的历程。莆田系医院主要的科目是男科、妇科、不孕不育，后来还包括整形美容、牙科、眼科还有高端产科。

实际上，2014 年《创业家》的报道《民营医院莆田系大起底 帮主詹国团自述30年创业路》里，詹国团说，“莆田医疗能活到今天，更多的还是靠商业炒作，靠媒体。”他记得，在 20 多年前，他与亲戚是第一个尝试在电视上打广告的游医团体。

根据“国家卫计委会官方网站显示，截至2013年10月底，公立医院 13440 个，民营医院 10877 个。而 2012 年中国卫生统计年鉴显示，民营医院诊疗人次数仅占 9%，资产仅占总量的 7%。”也就是说，在中国主流消费者的心里，公立医院更加有公信力，而且现实层面看，公立医院的人满为患，民营医院患者寥寥。

[![20141102144032383_s](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/20141102144032383_s.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/03/20141102144032383_s.jpg)图片来源：[国家卫计委网站](http://www.nhfpc.gov.cn/mohwsbwstjxxzx/s7967/201411/e44b9e52cf944bf3bca307a3c037dd6b.shtml)

从增加营收、导流的角度，民营医院有充足的动力将大笔资金砸在营销上。这里有几个关键的数据，分别从[腾讯科技](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mjc1NjM3MjY2MA==&mid=213573143&idx=1&sn=467e5fae74e027aede036719737063c2&scene=1&key=b2574200810f04e87efb8f5147fac6185938872e763d9f839b8b8d8ceae90a9e58766c53343d088e5886af9002007024&ascene=0&uin=NDA4NDEyODU%3D&devicetype=iMac+MacBookPro11%2C1+OSX+OSX+10.10.3+build%2814D87p%29&version=11020012&pass_ticket=1xmuZqW2hHCHGfJeD8mFjBrae3GxycBL91hUQytPjPI%3D)、[《财经》](http://industry.caijing.com.cn/20150328/3850378.shtml)的相关报道整理而来：

- 民营医院的“广告投入的 60% 投给搜索引擎，有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的 70%、80%”；
- “民营医院依靠网络营销打开市场，已经成为惯常做法，每年在网络营销上的投入在 500 万元左右……这样一笔巨大的投入，主要投在搜索引擎的竞价排名上，约合 400 万元左右。这其中，三分之二归都投给百度一家”；
- 民营“医院其实不敢轻易放弃与百度的合作。他的估算是，一旦放弃与百度的合作，来自搜索引擎的患者只能留下四分之一”。

经营模式严重依赖搜索引擎导流的莆田系民营医院，这一次公开与百度针锋相对，显然不满竞价排名已久。一名民营医院老总向[《南方周末》](http://infzm.media.baidu.com/article/10464401631071881420)抱怨，“很多莆田民营医院被搜索引擎公司绑架了。”许多大城市的医疗竞价词已经涨到了每次点击 999 元的封顶价位。

《财经》相关报道当中，称“中国的民营医院营销市场能够净化，不止取决于百度和民营医院的转变，还取决医改能否改变民营医院艰难的生存环境。”但从百度的强硬反应来看，这家垄断中国搜索的互联网公司，并没有考虑 999 元一次点击的费用，会给民营医院带来多大的成本负担。

由于部分投放百度竞价词广告的民营医院经营不够正规，给人留下百度只管赚钱就好，不管什么广告都敢投，误导消费者的印象。类似的案例，可以看成龙代言的霸王洗发露。但是，在今年 2 月与国家卫生计生委宣传司合作，启动“百度医改信息宣传平台”之后，百度显然希望摆脱竞价排名所带来的影响，建立更加高大上的公众形象。然而，根本原因还在于百度在搜索方面的垄断地位，以及竞价排名这种模式所导致虚假广告的可能。

民营医院的发展尽管带有原罪的色彩，不同民营医院的医疗水平也是良莠不齐让外界评价不一，但目前民营医院的经营范围正在扩大，而且医疗水平也在逐步提升，这不应当否认。IPN 播客平台旗下的[《太医来了》](https://ipn.li/taiyilaile/6/)节目（注），在 2014 年的第六期和第七期，请来了一位在莆田系医院担任网络推广员的“深喉”，透露更多的第一手资料，关键有 2 点：

- 过高的推广费用，成为民营医院甩不掉的沉重负担，尽管在网络宣传常常表明会让利于消费者，但实际操作当中，医生依然会因为营收指标而“开发病人”，尽量说病人有病，让他们支付一点钱；
- 虽然民营医院的水平良莠不齐，但一些发展得比较大型的民营医院，通过高薪请来的医生，医疗水平已经有所保证，也建立了公信力，而且一旦涉及手术，医生都是必须取得相关资格证的。

对于民营医院来说，摆脱对搜索引擎的依赖，拓宽更多的推广渠道，是当务之急。而从长期来看，继续多元化运营，并提高医疗水平，建立更加健康的公众形象，会更加重要。但是，这背后也要看新医改，是否可以改变医疗资源过度向公立医院倾斜的状况。

从莆田系民营医院绕不开的痛苦，移动医疗的创业者们可以学习到什么？

注：建议阅读本文的人也听一下《太医来了》的相关节目，对民营医院会有更加客观的评价。

题图来自 [imgkid](http://imgkid.com/dog-and-cat-fighting-cartoon.shtml)