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“外星人” 告诉你,PC 式微,但游戏是个特例

产品

2015-04-16 18:04

Alienware 这个老牌游戏本,已经坐拥一批相当稳定的拥簇——在发烧友眼中,“外星人” 意味着高配、强劲、专业甚至是奢侈。

然而游戏早已不是小众消费品,面对日益蓬勃的家庭游戏和手游市场,以及竞争对手的虎视眈眈,外星人这位独树一帜的老大哥也想走进更多人的视野。周三,在 Alienware 举行的小型沟通会上,我们见到了外星人更为大众化的游戏产品。

PC 式微,但游戏本是个特例

PC 的荣光时代正一步步走向终结IDC 2015 年数据显示,2015 年第一季度全球 PC 出货量触及 2009 年以来最低值,比去年同期下降 6.7%。

然而,把目光聚焦在细分领域上,PC 行业并非将死之木,游戏和办公仍然是常青树:尽管智能手机取代了 PC 的很多应用场景,但 PC 在计算性能和视觉体验上依旧有着无法比拟的优势。办公室依然要用 PC 办公、游戏玩家依然要用高配置获得高品质体验。

就游戏本来说,这一垂直领域正稳扎稳打的生长着。在 2014 年第四季度,游戏本在 PC 总出货量中占比 10.7%,IDC 预计,这一数字将在今年突破 15%。

Alienware 是入行很早的游戏本,1996 年在北美创办时,它定位在生产 “不计成本” 的发烧级游戏 PC。2006 年,Alienware 被戴尔收购,作为子品牌独立运营。2009 年,Alienware 正式入华。“现在,全国共有 118 家 Alienware 店面。”Alienware 大中华区消费及中小企业产品部的胡建中说。

尽管没有透露具体的销售数字,但戴尔大中华区终端用户事业部产品经理包佳华透露,Alienware 的销量在近年来稳定增长。“竞争对手也看到了这块市场,但他们推出的所谓游戏本,并没有 Alienware 的高品质。”

外星人只卖高端产品?

Alienware 的主要受众主要集中在两个极端的年龄段:16-21 岁的青少年、以及 30 岁以上的男性游戏玩家。但这并不意味着 20-30 年龄层的人不玩游戏。Alienware 已经形成了 “高端、专业” 的品牌形象,对于这部分用户,Alienware 依然代表着高品质的游戏体验。

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Alienware 并不打算放弃这部分市场。去年,Alienware 发布了第一款家庭 PC 主机 Alpha,搭载 Windows 系统,你可以以 549 美元的价格入手 Alpha ,其中包含一个 Xbox 的游戏手柄,也兼容 PS4 手柄。

不过 549 美元的 Alpha 只有 i3 双核四线程处理器,4GB 内存以及 500GB 的硬盘空间。如果想要更高性能的处理器、更大的内存和硬盘容量,则还有 699、799 和 899 美元的版本选择,后两个的 CPU 分别是 i5 和 i7 。

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我们还见到另一款便携笔记本 Alienware 13,它既能为家庭用户提供台式机一样的图形处理能力,同时也能为移动玩家提供高性能体验。甚至,你能带着它出差、做 PPT。

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外星人也要做生态圈?

2006 年被戴尔收购后,Alienware 一直独立运营,直到 2009 年,戴尔决定改组外星人,将其大部分运营业务与母公司整合,精简和戴尔主营业务重复的部门,包括财会、运营、IT 保障、采购等。Alienware 关闭其位于美国迈阿密和爱尔兰的仅有两家工厂,Alienware 所有产品都将由戴尔工厂或其 OEM 代工厂制造。

但是在产品上,Alienware 依然高度独立。从第一代产品到最新的机型,Alienware 的游戏本和主机都有着统一的设计语言:中轴的突出和 “鱼骨”、外星人大眼睛灯、发光的触摸板……让 Alienware 的 “外星生物” 形象深入人心。在 Alienware 的产品上,看不到明显的 “戴尔痕迹”。

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为了让这种独树一帜的品牌价值最大化,外星人也似乎要打造以游戏文化为核心的 “生态圈”。在专卖店里,能看到各种品类的周边产品,比如鼠标、键盘、手柄,甚至衣服、背包……硬件之外,Alienware 的合作伙伴还有游戏内容。在一款键盘上,游戏和硬件实现了互动,键盘灯光随着游戏的走向不断变化。

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这些合作商和 Alienware 有着一致的游戏风格,Alienware 在小心翼翼的维护最具价值的游戏文化。

“( Alienware 的合作方)一定是游戏领域最有个性、最顶尖的、最有质感的产品,不一定是人群最多的,也许你没听说过,但它一定为游戏玩家设计产品。” 胡建中说。“Alienware 有品牌、有文化、有 Lifestyle,这也是为什么它会吸引众多的粉丝。”

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