两年前就蠢蠢欲动的 Airbnb 入华了，走了一条前人的捷径

当你在做旅游攻略订酒店的时候，有没有想过去租当地人闲置出来的房子，甚至只是房子里的一个房间？

这就是 Airbnb 在做的事情，就像 Uber 让你能够叫到闲置的车辆载你一程一样，Airbnb 用着同样的共享经济思维，在过去 7 年时间里快速发展，在今年 6 月底宣布完成 E 轮 15 亿美元的融资之后，他们目前的估值已经达到 225 亿美元，在全球科技创业公司中排名第三，仅次于 Uber 和小米。

如今他们也要进入中国市场了。Airbnb 的 CEO Brian Chesky 表示他们将会在中国成立一家公司，由红杉资本和宽带资本作为中国公司的投资方。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示，红杉资本和宽带资本将会在本土化战略、合作伙伴以及资源的拓展、组建本地化运营团队等方面帮助 Airbnb 在中国站稳脚跟。不过这个 Airbnb 中国公司并不会和 Uber 中国一样以独立公司的形态出现。

Brian Chesky 对此的解释道：“我们的业务形态很不一样，他们（Uber）做的是本地生意，而我们的生意是全球化的。”

其实他们两年前就在考虑中国市场了

2008 年 Airbnb 刚创立的时候，他们旗下只有三张气垫床。而如今他们的业务已经覆盖全球 191 个国家和超过 34000 个城市。

但早在 2013 年，Airbnb 已经注意到了中国市场，因为当时中国用户量有约 400% 的提升。他们上线了一个名为 “Win China” 的项目，当时他们计划在中国和类似穷游这样的网站合作，吸引更多的中国旅游者出门在外时使用 Airbnb。Airbnb 当时已经支持通过支付宝付款。

除了让中国游客旅游时想到他们之外，Airbnb 还需要增加他们在中国的房源，在过去一年时间里，Airbnb 在中国的房源已经增长了 7 倍，远高于 Airbnb 在纽约市的增长速度。但对于 Airbnb 来说，更重要的是如何让更多的中国房主接受 Airbnb 的概念，加入他们的服务。

（Airbnb 过去三年在纽约的房间数量，数据来源：Statista）

用 Brian Chesky 的话说，在过去的一年半当中，这还只是一次试水。

新硅谷公司中国生存法则？

2010 年 Google 宣布退出中国市场，开启了硅谷互联网公司屡屡折戟中国市场的怪圈。数起中国市场上的硅谷企业名单，能列出长长一串，其中还不乏雅虎、eBay、MySpace、MSN、Groupon 这种大名鼎鼎的企业。

虽然 Airbnb 和 Google 的主打方向以及市场环境不尽相同，但是有一点是一样的，在中国本土，已经有相近模式的 “中国版 Airbnb” 等着他们，其中途家刚刚在最新一轮融资中筹得了 3 亿美元，而住百家也完成了 2 亿元的 B 轮融资。

中国有着独特的市场环境和用户群体，外国创业公司难以完全参透。这也是本土公司们最大的优势，也是地狱难度的起源。

硅谷公司无法在中国生存吗？未必。虽然难度高，这场游戏的参与者们却也在一次又一次地尝试和总结中不断提高自己的等级，从架构、本土团队、运营到产品层面，摸索出了在地狱难度下进行游戏的方法。

Evernote 针对中国市场推出了印象笔记，并在国内架设了服务器；LinkedIn 在中国单独成立中国公司，并引入了宽带资本、红杉资本（中国）作为中国公司的投资方；在国内风生水起的 Uber 同样是引入外部资本成立合资公司；LinkedIn 更是激进地推出了一款独立于独立于国际的新产品。

对于师从了 LinkedIn 等前人的 Airbnb 来说，红杉资本和宽带资本的加入能够一定程度上减少在华发展的阻碍。除了资金上的支持，这两家 VC 有帮助海外公司落地中国的成功经验，能够帮助硅谷公司与本土互联网公司建立合作关系。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示，除了组建本地化运营团队，红杉资本和宽带资本还将会在本土化战略、合作伙伴以及资源的拓展等方面帮助 Airbnb 在中国站稳脚跟。

Brian Chesky 也在公开信中提到，聘请中国公司的 CEO 并组建团队这项首要任务，将会交给红杉资本和宽带资本。

题图来自站酷海洛创意