1024，一群男人与他们的飞机杯的故事 | iSeed
这又是一款盯着年轻人的产品，它的外观犹如一个杯壁超厚的保温杯，但又弯弯的。对于从来没买过情趣用品的人来说，它是奇形怪状的东西，而买过情趣用品的人来说，它有一个名字——飞机杯。
来自深圳 1024 团队所研发的尤品 U1 智能飞机杯，今年 4 月份上线销售以来总销量已经破万。对于一家之前没有研发、销售情趣用品的公司来说，这是一个很不错的成绩。
目前，飞机杯品牌当中，比较著名的有日本 TANGA（它也是世界第一个生产飞机杯的厂商），NGP（以模拟真人体验为主）、德国 Fun Factory 等等。国内也有不少开发飞机杯。
尤品 U1 智能飞机杯与常见的飞机杯不同，产品上增加了听筒，因此可以配合播放视频的时候使用，U1 会随着视频中声音震动，带给人更强的临场感。另外 U1 内置了一颗动作感应芯片，可以记录用户的健康数据，比如持续的时间和频率，与其他用户进行对比。
联合创始人王艺说，“从用户反馈看，我们的 app 对于用户是有价值的，而不是像很多智能硬件一样，有没有无所谓。而且因为有 app 的关系，与用户沟通十分通畅，可以了解到用户的使用体验和他们对产品的预期。”
不过，这些数据如何运用？王艺的回答很实在，“这部分我们也正在探索之中，比如，关于男性健康数据的对比部分，我们开玩笑说，从来没有哪个机构可以让用户在时长这个事情上有这么深的认知。至于这部分如何产生更多持续的价值，以及如何成立为一种商业模式，还需要在实际的运营中去摸索。”
和此前 iSeed 采访的“他趣”类似，1024 也把注意力放在年轻群体。王艺说，“整体上，年轻一代更自我，也更关注个人情绪以及个人感官体验，受传统观念的影响相对较小，至少不会谈性变色，可以很自在地谈论一些两性的问题。”
为了可以吸引年轻群体的注意。在产品上线之初，1024 联合了微博上的“东尼大木”发起名为 #关爱单身狗行动# 的话题，一度登录微博话题帮第二名，阅读量达 6000 万，微信上的宣传页面，通过用户自发性朋友圈传播，阅读量也达 100 多万。
1024 创始人王艺
和春水堂、他趣的创业经历类似，王艺和他的团队一开始并没有选择“情趣用品”这个市场，算是误打误撞进来的。
一开始王艺的团队只有 3、4 人，在找产品方向时并没有针对情趣用品市场，而是首先开发了 GalaRing 和 GalaCard 这两款基于 NFC 的智能配件。两款产品的销量都破万，为公司带来百万以上的收入——对于一个小团队来说，这个收入可观的。不过王艺也很明白，光靠这两款产品，公司很难持续经营下去，“这类产品基本是卖货的逻辑，算是新奇特产品，延展性差。我们前期获取了高溢价，后期有其他人进来，利润空间就会变的越来越小，所以不想耗在上面。”
然而为什么他们会选择“飞机杯”这款产品呢？
王艺说，“14 年 10 月份，在做 GalaRing 和 GalaCard 的时候，我们就在考虑将来要做什么了，因为我们很清楚戒指这部分就是试水的作品，而且是依靠智能硬件刚兴起这波传播红利。当时情趣用品这个方向已经在考虑范围了，另外考虑范围内的还有手环等产品，当时另外一个最有可能的方向就是后台配有个人助理的智能手环。
最终选择情趣用品，一个是觉得手环只是一个过渡产品形态，另一个是觉得巨头一定会争夺这个形态的产品。而情趣用品这部分则被我们认为与社交结合会很有想象力。
做飞机杯是因为，一方面是因为我们是男的，我们更容易理解用户需求和把握产品体验，另一方面是因为男性产品形态比较单一。”
对于自己正在创业的市场，王艺与许多人的看法不一样，他觉得是一个小盘子。“情趣用品市场整体还是一个小众市场，大家别看各个媒体或者创业者吹牛逼，什么几百亿市场？纯扯淡，那都是忽悠投资人的。把杜蕾斯等计生类的移出去，国内也就 20 亿的盘子。再加上山头割据和大众固有思维，并不算是什么好的创业方向。”
接下来 5 年时间，情趣用品创业存在怎样的机遇？
“我觉得，互联网创业的核心，就在于抹平一个小众市场里面的沟沟坎坎，让它由一个个山头林立的小市场变成一个相对集中和统一的大市场。情趣用品这个行业，它的几个主要症结是：
- 产品同质化严重，又缺乏对比评测，用户很难了解具体产品的好坏和特点，所以大家就搞一些有的没的卖点出来。
- 缺乏品牌和大众认知，流量都把持在各个渠道手上，渠道为了迎合自己利益，更关注渠道之间的竞争，而不是用户体验和产品品质，所以低价、卖点、噱头、利润空间是他们的核心关注点，在这种现状下，用户也被教育的很不理智，这一定程度上阻碍了整个行业向良性发展。如果要在这个领域创业的话，要从搞定上面的症结做切入，才能把整个市场带向一个相对集中统一的大市场。”
最后，我还是忍不住提问，“作为一个两性产品的设计者，你怎么看待约炮？”
王艺答，“我觉得世界应该是多元的，个体在很多方面也应该是自由的，包括两性方面。我也完全理解很多创业者打着约炮神器的幌子去推广产品，但坦白说，我觉得不一定是利大于弊的，用户很多时候是可塑的，就像破窗理论一样，你以这个去吸引用户，最终用户会对你产生一个定位，这种定位后面很难扭转。”
PS：下一期 iSeed 系列访谈主题是：给计算机按上眼镜，主要报道“计算机视觉”方向。如果你想参与到 iSeed 系列报道，或者有相关项目推荐，请发邮件到 [email protected] 或 [email protected]。
