三星再获销售增长，但换取的结果并未如人意

相比去年，三星的手机销售终于有了回暖的迹象。从数据统计公司 Counterpoint 公布的调查数据可以看到，三星在第三季度销售量为 8400 万台，比起去年同期多 6.3%。同时也比华为和苹果的销售量总和大。

不过对于三星来说，目前销售数据的增长并非是一件值得庆祝的事。其中一个原因是，入门机的确是卖多了，但高端、旗舰的产品却卖少了。

但是在华尔街日报公布的另一项数据显示，三星在高端市场的占有率有所下降。去年同期，300 美元或者售价更高的手机市场，三星占该市场的 55%。但是到了今年，却下跌至 40%。而售价为 200 美元或以下的低端市场，三星则从去年的 30% 增长到今年的 38%。

相信这一点就是三星目前面临的问题，低端机的销售提升的带来了整体产品的销售增益，但是高端市场的失利导致整体利润的下滑。

根据这一点，Counterpoint 的相关行业分析师做了相关的调查，他们分别调查了三星各个定位的手机产品，包括 Galaxy S 和 Galaxy Note 两个高端系列，还有 Galaxy J 等入门系列和 Galaxy 的中端系列。他们希望从这些手机的详细销售数据上分析出结果。

“在调查的手机中，Galaxy J5是今年九月销量最高的三星手机，这个结果除了显示了三星在传动线下渠道的销售力量之外，还有跟目前的销售策略有关。三星想用新推出的入门手机来正价目前的市场占有率，就好像印度这样的市场。“

的确，目前三星的做法的确迎来了一些好转。像是在印度这种以低端机销售为主的市场，之前以经被部分中国厂商蚕食。三星想要夺回控制权的话，就必须从这个方向下手。

不过，面对目前销售份额的改变，三星也开始展现他们的担忧。

毕竟主要的利润还是来源于高端设备的销售，当销售天平不断往低端机倾斜时，会造成销售的不健康发展，最终导致利润不如人意。根据数据显示，三星在去年第三季度的盈利已经下滑至 7%。尽管在那之后，三星一直努力希望重回 10%，但直到今天三星也只能够达到 9%。

今后应该如何控制销售天平以达到利益最大化的目的，这将是今后三星需要研究的重大课题。