# 跳水最厉害不是 C 罗，而是印度的 iPhone 5s

- 作者：刘学文
- 发布时间：2015-12-16 13:19
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/597747

[![Cristiano Ronaldo](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/12/Cristiano-Ronaldo-009.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/12/Cristiano-Ronaldo-009.jpg)

在不久前的九月份，印度市场上的 iPhone 5s 入门售价在 665 美元。现在的话，印度人民只需要 370 美元就可以买到，如果是在亚马逊或者印度最大电商网站 Flipkart 上进行网购的话，那么价格还可以低到 299 美元。短短两三个月，iPhone 5s 就在印度市场上演了一场 50 米[高台跳水](http://tech.sina.com.cn/t/2015-12-16/doc-ifxmszek7147694.shtml)，这技巧就连跳水王子 C 罗和跳水冠军田亮都自愧不如。

以 299 美元的价格来算，这几乎可以算作是世界上裸机价格最低的 iPhone 5s。等下，似乎画风不太对，我们的往常的认知中，印度人民常常使用过时的 iPhone，并且价格十分的高，去年的新闻中，我们还看到 8GB 版的 iPhone 4 仍在印度大卖。

符合常理的是，iPhone 6s 在印度的[价格依旧高昂](http://mashable.com/2015/10/15/the-most-expensive-iphone-6s-plus-is-sold-in-india/)。至于 iPhone 5s，这已经是这三个月里的第三次降价了，为的就是在最后一个季度大量出货。

与惯常的高价苹果产品形成鲜明对比的是，印度人民对价格十分的敏感。我们可以看到，之前的 Android One 计划，小米一加魅族等等互联网手机厂商也倾向于发展印度市场，这里甚至还有 15 美元的 Linux 智能手机出售，一切都在和低价挂钩。

和中国或者发达国家追逐最新款的 iPhone 不同，印度人民由于消费能力的不足，更倾向于购买旧款的 iPhone，比如前年发布的 iPhone 5s 就成了今年苹果在印度出货的主力军，几乎占据了 iPhone 销售的一半。另外根据调查机构 Counterpoint Research 的数据，目前印度共有 120 万的 iPhone 5/5s 用户，而整个印度的 iPhone 用户为 350 万。

相较之下，iPhone 在中国智能手机市场的份额约在 14% 左右（各家统计机构的数据都在打架，一会儿小米第一，一会儿华为第一，但苹果基本稳居前三，按 14% 估数统计），加上国内 4.7 亿智能手机的保有量，可以得出，国内 iPhone 保有量约在 6600 万部左右，规模远超印度。

[另外的数字对比](http://www.ifanr.com/data/587592)是苹果在截止至 2015 年 9 月 30 日的上一财年中，苹果在印度的销售额突破了 10 亿美元，较之前的财年翻番。而根据市场研究公司 GfK 的数据，在价格超过三万印度卢比（相当于 450 美元、2900 元左右）的高端手机市场，[截至九月底](http://www.ifanr.com/551454)，三星已经获得了 51% 的份额。整体份额中，三星也是稳第一。

[![8.pic](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/12/8.pic_3.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/12/8.pic_3.jpg)

[今年印度的网民数量](http://www.ifanr.com/data/587104)会在 4 亿左右，仅次于中国，超越了美国，位居世界第二。但是按照份额来算，苹果在印度的份额只是处于 others 之中。

数据这么多，不妨来归一下逻辑，印度这个市场呢，容量超级大，毕竟世界第二人口大国；潜力也超级大，4 亿网民中智能手机用户只有 1 亿多；人民相当穷，能花 450 美元以上买手机的人是凤毛麟角，即使是目前 iPhone 5s 所处的 300－400 美元的中端机档次上，这部分的受众也不过是整个智能手机用户中的 10% 多一些。

在印度市场起点很低，但是发展迅速的苹果自然不会忽视这片市场。Counterpoint Research 负责人 Neil Shah 是[这么解释的](http://mashable.com/2015/12/15/iphone-5s-india-price-cut/#lAxQennCzmqr)：

> “iPhone 5s 真的是一个进入苹果生态系统的好机器。苹果的印度消费者更关注品牌，也大多是成熟的智能手机用户，他们想要获得比 Android 手机更好的体验。这更像是一种身份的象征，而现在，它的门槛降低了。”

一方面是让更多的印度人进入到苹果的生态圈，另一方面，降价将削弱苹果的高端形象和身份意义。这种矛盾和取舍之间，是苹果以一定的品牌资产牺牲换取更多的用户到这个生态系统，然后他们将升级到更好的设备，过往的无数调查统计数据表明，iPhone 用户的品牌忠诚度是最高的。

说到这里，我又想起来了昨天和某智能手机厂商人士的对话，是讲到今年三星 S6 edge 和 iPhone 6s 给他的第一感受，他是这么说的：

> “S6 edge 出来的时候，我是 wow 了一下，iPhone 6s 出来的时候我是觉得，嗯，又要交税了。”

C 罗在禁区跳水，是为了获得罚点球的机会。面对一个仅次于中国的巨大智能手机市场，苹果让 iPhone 5s 在印度价格大跳水，是为了后续苹果生态在印度生根发芽。毕竟 iPhone 在全球整体奏凯，但是在印度市场中，还是被三星压得死死的。