国产手机的什么问题，让魅族副总裁表示“这个不能说”？

你的出货量是以千万计算惊动了统计局发改委，你的业绩连年都是 3 位数的增长堪比北京 PM2.5 数值，你高中低端全线出击再发一台就能召唤神龙，你发布会口吐莲花超三星赛 iPhone。但是我知道，你不赚钱。

我不是针对你，而是说在座各位国产手机厂商，都不赚钱。

前几天在魅族年终媒体沟通会上的提问环节，我问了魅族副总裁李楠这样一个问题：

“魅族今年赚钱了吗？”

谈增长谈展望谈小米都畅所欲言的李楠是这样回答的：

“这个不能说。”

国产手机的胜利？

今年国产手机竞争之激烈，更胜以往，国产手机的发展，也是到了新的高度。除了苹果之外，其他的国际品牌在华表现都并不好，三星节节败退，退出第一阵营，索尼 LG HTC Moto 这些早已经成为了统计数据里的 Others。

最近的统计中，大陆智能手机市场 Top 5 里面，国产手机五占其四；而在国际手机 Top 15 中，大陆国产手机占据了 9 席。

市场研究公司 Digitimes Research 本周发布了 2015 年第三季度智能手机市场报告；第三季度，全球智能手机出货量达到 3.32 亿部，环比增长 10.5%，同比增长 7.7%。

报告显示，第三季度，三星和苹果在全球智能手机市场的出货量份额合计约为 40%，其中三星为 25.6%，苹果为 14.5%。排名第 3 到 6 位的智能手机厂商分别为华为 （ 7.4%）、联想 （ 4.8%）、LG（ 4.5%），以及小米 （3.8%）。此外，vivo 和 TCL 的份额分别为 3.55% 和 3.3%，而 OPPO 为 3.2%。包括中兴、索尼、微软、魅族、酷派和华硕在内，前 15 大智能手机厂商的份额总和超过 81%。

在这 15 家公司中，有 9 家来自中国大陆，2 家来自北美，2 家来自韩国，1 家来自日本，1 家来自台湾地区。

从上榜厂商数量来看，来自中国大陆的厂商是最多的。不过三星和苹果依旧站在前列，而且领先的幅度让后面的国产厂商难以望其项背，想要超越几无可能。由于国内智能手机市场容量巨大，国产手机在国内的强势很大程度上影响了统计数据，让人觉得国产手机走出国门争霸世界了。

不过不争的事实是，国产手机在国内已经取得了绝对的统治地位。

根据“2015 年移动智能终端峰会”披露的数据：在 2000 到 3000 元手机价位中，国产手机出货量占比已经从 2014 年第一季度的 28% 到现在的 88% 左右，在 3000 到 4000 价位手机的出货量当中，国产的手机占比已经从 2014 年第一季度的 7.5% 增长到 2015 年第三季度的 76.8%。

不过，4000 元以上的手机的出货量当中，国产手机占比在 2% 以内，国产手机基本上没有进入 4000 元这样一个价格的空间。国内智能手机的整体份额中，国产手机已经占到了 8 成左右。

带血的胜利，不过为了活下去

回到刚开始说的那个问题，看起来国产手机在国内攻城掠地，到了关键的盈利问题时，大家又都不愿直接面对。

根据工信部的统计，2014 年手机行业平均的利润率 3.2%，低于电子制造业平均水平 1.7 个百分点。由于今年还没有结束，所以 2015 年的行业利润率还未出炉，不过工信部已经有言在先：部分厂商进入中高端市场提升了利润率，但是行业整体利润率低的问题亟待解决。

翻译一下就是：那些立足做中高端的还在赚钱，但是打价格战的今年都不好过。而打价格战的是哪些呢，就是那些跟小米手机死磕的互联网手机厂商。

去年的国产手机行业平均利润 3.2% 是什么水平呢？以手机为主营业务的苹果的运营利润率是 40% 左右，三星去年是 17%。高高在上的运营利润率和市场份额，就形成了智能手机行业的常说的一个奇特现象：苹果和三星赚取了智能手机行业超过 100% 的利润。

所以，不赚钱已经成了除苹果三星之外，智能手机行业的通病，而把苹果和三星除开，剩下的大头自然就是国产手机了。

再来细分一下国产手机的情况，华为、vivo、OPPO 这三家应该是赚钱的，华为是强渠道和强供应链掌控的代表，今年发展迅速。蓝绿双厂的有高售价和强力线下渠道做后盾，闷声发大财。

接下来就是小米、魅族、乐视、奇酷这些互联网手机品牌了。虽然李楠回避了“魅族赚不赚钱”的问题，不过我从另外的渠道得到了这样的信息：

“今年大家都在亏，不过魅族是亏得最少的。”

然后我又找信息源打听了下，这个“亏得最少”确实不算多，可能是千万元数量级，估摸着卖一部手机亏一两块钱，相比于那些 O2O 洗车洗一次就亏一两百块少多了。

至于今年发力的乐视和奇酷，就是属于疯狂烧钱的阶段了，这个时候杀入红海，已经是自损一千，伤敌一百的程度了。虽然乐视发布会上贾跃亭满嘴跑火车，但是关于 BOM 成本这块我还是略信的，乐视亏本卖手机并不是他们玩悲情，而是事实。同样的，奇酷手机算是略微谨慎版的乐视。

在亏损这一块，我得到的信息是乐视手机今年要亏上十亿，而奇酷手机亏损在两三亿。

今年普遍的一种论调是，今后手机品牌只会剩下苹果三星等三个（也可能是四个五个六个），但是我们（华为中兴一加等等等）必定是其中一个。这句话的意思其实就是说，我们追赶苹果三星无望，但是，我们会干死我的友商们。

在《索尼并没有破产，但是日系厂商整体在沉沦》这篇文章中我这么是这么说的：

“（索尼）不像苹果和三星那样处于绝对领先地位，用高售价换取高利润；也无法像中国厂商这样不断地压低成本用低价和份额换取活下去的权力。”

对于许多国产手机厂商来说，现在想要考虑的，不是赚多少钱，而是先活下去再说。无论是决心进入这个领域的乐视和奇酷，还是不断沉沦的酷派中兴，或者出生就风雨飘摇的一加和锤子，都必须面临着“活下去”的压力。