# 黑莓重生，从改善与开发者关系开始

- 作者：黄龙中
- 发布时间：2011-11-15 09:10
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/60910

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/11/blackberry_rebound_RIM_BBX.jpg "blackberry_rebound_BBX_developers")](http://www.ifanr.com/60910/blackberry_rebound_rim_bbx)

黑莓的股价今年下跌了 68%，市值已经低于 [100 亿美元](http://www.google.com/finance?q=TSE:RIM&hl=en)，Blackberry OS 在智能手机市场的份额也一再下降到 [19%](http://news.cnet.com/8301-13506_3-20116599-17/android-widens-smartphone-market-lead-over-ios/)，于是乎各大投资者如 Brookside、Greystone、Montrusco Bolton 等抛售RIM股票就一点都不奇怪。

也有逆市而行者：美国对冲基金 Omega Advisors。它在上个季度购买了 140 万股 RIM 股票，其创始人 Leon Cooperman 说黑莓将“[浴火重生](http://live.ifanr.com/15926)”。凤凰涅槃的过程无疑是痛苦而漫长的，但黑莓重生从改善与开发者关系处着眼，似乎让人看到希望。

### 对待开发者，态度是关键

RIM 在 8 月任命了新的开发者关系总监 Alec Saunders。在上个月举行的黑莓开发者大会上，Saunders 公布了自已的邮箱，结果收到了很多开发者的邮件，他用整个周末的时间来回复所有邮件中提到的问题。这首先就是一种态度上的转变。

Saunders 上任后马上整顿自已的团队，在全球范围内组建维护与开发者关系的当地团队，目前已经遍布硅谷、拉丁美洲、中国、欧洲。RIM 也给 Saunders 团队拨了更多的预算，他准备用市场支持、联合声明、财政奖励等手段来捕获开发者。

### 黑莓的优势？

Saunders 经常用这几张牌来游说开发者：

- 13% 的黑莓开发者收入超过 **10 万美元**，而 iOS 平台是 1% 的开发者收入超过 **1000 美元**
- 未来的 BBX 系统与 Playbook 应用相通，现有的 Playbook 应用将来可以直接移植到 **BBX 手机**上
- **[BBM](http://www.ifanr.com/47629)** 有很强的病毒传播特性，可以帮助开发者传播黑莓应用
- 黑莓 App World 是仅次于 App Store 的第二大最具价值的应用开发平台，虽然发达国家市场份额在萎缩，但海外扩张使其用户数达到了 **7000 万**
- 黑莓每次在开发者大会上都会免费送给开发者一台 Playbook，他们接下来准备再送出 **25000 台** Playbook 给高质量开发者
- 黑莓也在促销平板电脑终端，它已经向 Staples 提供了 Playbook 周五 **[199 美元特价](http://news.cnet.com/8301-1035_3-57321755-94/playbook-dropping-to-$199-in-staples-black-friday-deal/)**的促销信息

且不论以上游说条件中，有几条是名副其实的，比如 iOS 平台开发者的基数有多大，1% 的数目是多少，BBX 手机在新兴市场将面临的 Android 手机的竞争，Playbook 在 Kindle Fire 夹击下销售情况会有多大程度的好转……但态度上的转变，至少不会再发生类似为了保护自家产品（BBM）而屏蔽第三方应用（[Kik](http://www.ifanr.com/tags/kik)）的事情——事实上现在 BB 已经支持 Kik。

Saunders 最近对媒体坦言，在处理与开发者关系时，“很长一段时间，我们不是非常清楚我们在做什么。现在很清楚了——我们要把开发者找回来”。

Saunders 的前任 Mike Kirkup 在辞职后接受 [Crackberry](http://crackberry.com/exclusive-interview-mike-kirkup-sr-director-developer-relations-why-he-leaving-research-motion) 采访时，出于职场的礼貌，对 RIM 说了很多赞誉之辞，但无疑这句是真正的肺腑之言：“我强烈鼓励每一位 RIM 员工和高管要与外部开发者同声共气。”

本文部分素材来自 [CNET](http://news.cnet.com/8301-1035_3-57323421-94/how-rim-intends-to-light-a-fire-under-developers/)