# Zurblog 采访 Dave McClure：畅谈投资心得 - 作者：积木 - 发布时间：2011-11-23 09:40 - 分类：特稿 - 原文：https://www.ifanr.com/61922 [![dave-mcclure-500-startups](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/11/dave-mcclure-500-startups_thumb.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/11/dave-mcclure-500-startups.jpg) 在成为天使投资人之前，Dave McClure 曾做过微软、英特尔的科技顾问，随后在 PayPal 任营销主管。离开 PayPal 之后，McClure 开始向互联网初创公司投资。2011 年，他创立了 500Startups，一家企业孵化和投资公司。Dave McClure 在硅谷有 20 多年的经历，在投资策略上积累了很多深刻的见解。 近日，[Zurblog](http://www.zurb.com/soapbox/events/26/Dave-McClure-ZURBsoapbox) 网站采访了 Dave McClure，谈到了他多年的投资心得。 **数字：成功与失败** Dave 将他投资的成果归结为四种： > 1、公司耗尽资金（真正糟糕的结果） > > 2、公司能够在一段时间内无法回笼资金（较好的结果） > > 3、公司能够小规模回笼资金（非常不错的结果） > > 4、公司能够大规模回笼资金（了不起的结果） 当问到他自己的投资结果，他说： > 50%-75% 的公司会耗尽资金，无法带来任何实际回报 > > 20%-30% 的公司不会耗尽资金，无法带来大额的回报 > > 10%-15% 的公司做的不错，被收购后通常能带来 500 万——1500 万美元的回报 > > 5% 的公司做的不可思议的好，会带来 1 亿美元以上的回报 **如何避免失败** Dave Mcclure 认为，初创公司要取得成功，需要制造人们需要而且会付钱的产品。许多时候，企业家们耗尽资金，是因为他们制造的是人们可能想要但没有真正需求的产品。为确保企业的产品靠谱，他通常会要求公司给出一些原型（Prototype）,”对于许多消费者或小企业的问题和服务，通过坚持不懈的努力，可以在几周或几月之内构建一个人们感兴趣的基本框架“。另外，他也谈到投资上需要谨慎的地方 > 我们通常不会投资很多以广告驱动的商业模式，那通常需要规模。我们通常不会投资很多单纯以增长为目的，缺乏商业模式观念的公司。 **失败案例** 当问到 500startups 投资的失败案例时，Dave Mcclure 讲到了公司投资的一个实例：500startups 在某个公司投资了 10 万美元。该公司的着力点是一个小规模的企业市场，提供的产品是移动领域的短信服务。他们发现获取客户的成本很高，训练和教育企业部门的花费比他们想象的多。他们的商业模式是颠倒的，现在已经决定更改自己的商业模式，仍在努力寻找盈利点。 **企业家仍首先考虑客户** Dave 对于那些专注科技的企业家不感兴趣。他认为，企业家应该首先考虑客户。企业家可能看错了问题，可能制定了错误的方案，但如果他们的目标客户是“带着 0-3 岁孩子的妈妈”，那么，总会有些可以去解决的问题和挑战。当他为企业家开出起初 3-4 个月的小额支票时，总会问几个问题： > 1、是否考虑到用户？ > > 2、是否有比较好的技术？ > > 3、是否有一个简单的盈利模式？ > > 4、团队结构好吗？ 然后，他会等待 3 到 6 个月，也可能是 12 个月，看看该公司是否在用户上、保持力上、收入上或其它方面有进展。如果公司有进展，而且需要更多资金的时候，他会再次注资。 **企业孵化的里程碑** Dave Mcclure 谈到企业孵化过程中的里程碑。他认为在公司开始的 3-12 个月里，有一些可以达到的里程碑。一个里程碑是产品和用户达到匹配。 > 我们认为这是一个有趣的里程碑。在那个时候，你可以看到用户回头，更多的使用产品，而且他们会把产品告诉别人。或许他们会为产品付钱。 另一个里程碑是调整用户体验，使用户可以更好的理解产品，使用的时间更长，或者更好的达到目标。这非常重要。 关于 Zurblog 的采访录音和记录，请参看 [Zurb](http://www.zurb.com/soapbox/events/26/Dave-McClure-ZURBsoapbox) **拓展阅读：** [长城会大讲堂：雷军看好互联网模式、Dave McClure 称抄袭无罪](http://www.ifanr.com/57351)