# 智能手机，日本的第三次战败？

- 作者：李楠
- 发布时间：2011-11-28 07:19
- 分类：公司、特稿
- 原文：https://www.ifanr.com/62361

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/11/Incase-Japan-Solidarity-Case-for-iPhone-4-480x337.jpg "Incase-Japan-Solidarity-Case-for-iPhone-4")](http://www.ifanr.com/62361/incase-japan-solidarity-case-for-iphone-4)

60 多年前，日本输了二战。20 多年前，日本输了金融战。今天，另一场战败正迫在眉睫。

### 苹果

iPhone4S 发卖前， IDC 的市场统计表明：苹果在日本手机市场占有率已经上升到占第三位。注意，是整个手机市场，而非仅仅智能手机市场。苹果拥有 12.1% 的份额。只比第二名富士通东芝少 7 个百分点。

但是， iPhone4S 的发卖再次大幅提升了苹果的市场份额。发卖 iPhone4S 的除了 Softbank ，还有 KDDI 。日本三大运营商中的两个，都已经投身于苹果。

因为 KDDI 的加盟，在 iPhone 4S 发卖那周， BCN 的手机销量排行榜上出现了[ iPhone 独占 1 到 6 名的奇观](http://www.yomiuri.co.jp/net/news/bcn/20111028-OYT8T00560.htm)（在两个运营商的三个容量的机种分别统计）。

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/11/iphone4s1-6.png "iphone4s1-6")](http://www.ifanr.com/62361/iphone4s1-6)

在计算 iPhone4S 的新份额出来时，苹果成为日本手机市场的第二名也不会令人惊讶。

### iPhone 之外?

日本第一大运营商 Docomo 还没有发卖 iPhone 。但是打开他的[智能手机产品线](http://www.nttdocomo.co.jp/product/next/index.html)看看？头牌产品是三星的 GALAXY S II 。

GALAXY S II 是 iPhone4S 发卖周的第八名。那一周的前十名全部是智能手机，而且，除了索尼爱立信这半个日本厂家，前十里再没有日本人的位置。

再看看 KDDI 的[产品线](http://www.au.kddi.com/seihin/ichiran/smartphone/index.html?bid=we_au_pn_0001)？ HTC 和摩托罗拉的产品赫然在列。

### “护航舰队”体制

日本的手机生产，长期以来用的是一种“护航舰队”体制：运营商决定需求。手机厂家按运营商的指导生产手机。然后，运营商承销手机。

手机厂商在运营商的护航下，几乎不用承担什么风险。当然，也没有机会掌握多少渠道。

这种体制在运营商的渠道可以左右市场的时侯极为稳定。而销量与其说由用户体验决定，不如说是由运营商决定主推什么产品来决定。所以，手机厂家也不需要体会市场，寻求创新。他们只要照顾好运营商这个大客户即可。

但是，在市场发生激烈变化的时侯，以往占据渠道的垄断者往往心存疑虑，反应缓慢。而已经养成依赖别人渠道习惯的手机生产厂家，也往往缺乏勇气甩开过去，拥抱新潮流。

这正是孙正义 2008 年引进 iPhone 时发生的事情。

### 失去的三年

孙正义引进 iPhone 3G 的时侯，面对如此革新的产品，整个日本舆论惊呼“黑船来袭”（当年美国军舰，即“黑船”，登陆闭关锁国的日本）。

而“护航舰队”体制却迟钝的多。日本手机厂家下定决心投入 Android 阵营开发智能手机是 2009 年的事情。再加上一年的研发周期，直到 2010 年晚些时候，日本厂家的智能手机才大量上市。

而 2008 年到 2011 年，智能手机大潮席卷日本。

2008 年日本卖掉了 3500 万台手机，其中只有 110 万台智能手机。

2010 年在手机销售数量没有大变化的同时，智能手机出货增长近 8 倍，达 855 万台。

2011 年智能手机超越 1000 万台已经毫无悬念，普遍的预测是在 1500 万台以上。

2012 年？在 MM 总研的预测中，日本市场马上就要迎来大逆转： 智能手机的出货数量将超越普通手机。

从 2008 到 2010 这三年，也恰恰是“护航舰队”体制崩溃的三年。手机厂家难以抛弃运营商，运营商可没有那么优柔寡断。当对抗 Softbank 和 iPhone 的日本运营商发现误判了形式，就果断的抛弃了日本手机厂家，大量引入国际手机厂家的手机进入日本市场。 Docomo 先后引入了 Nokia 的 E 系列，黑莓，HTC，三星的各种智能机。而 KDDI 最终引入了 iPhone 。

面对困境，日本手机厂家只好打碎了牙咽回肚子，在传统手机销量萎缩的同时，咬紧牙关研发智能机。

### 日本厂家 VS 苹果？

对比目前的 Android 手机， iPhone 拥有更好的用户体验。在这里，使用 Android 的日本手机厂家就先输了一筹。

但是，这并不是苹果对日本手机厂家的唯一优势。 iPhone 还有另外一个重要的优点：价格。

16G iPhone4S 的售价大概 5 万日元左右。但是，签约两年可以免费拿回家。于此同时，日本的 Android 手机却要卖 3 万日元上下。而且，日本运营商为 iPhone 提供便宜的数据包月，一个月下来， iPhone 用户又能节省 500 到 1000 日元。

为什么 iPhone 可以如此便宜？传言日本运营商和苹果签订的合同是承诺了销售台数的。为了达成目标，他们愿意拿出各种补贴。另外， Softbank 的利润证明，即使每个月 4000 日元的数据包月，也是有利可图的。

苹果能在和运营商的谈判中占据如此主动的地位，归根结底，还是因为日本的消费者想要 iPhone 。你不接收苛刻的条件发卖 iPhone ，用户就离你而去。而消费者的这种强烈的愿望，则源于 iPhone 带给用户的使用体验。

绕了一个圈，再次回到产品本身。在革新而且优秀的产品面前，再强大的渠道（比如 Docomo ）最终也陷入被动。

### 日本厂家 VS 国际 Android 厂家？

放下 iPhone ，日本手机厂家总可以抗衡国际 Android 厂家吧？但是，他们在这里也有巨大的劣势：成本。

三星一年的 Android 手机出货量要超越整个日本手机市场的容量。 HTC 也并不比三星差多少。而在国际市场基本没有份额的日本手机厂家，最多只占据国内市场的两成份额。

也就是说，和国际 Android 厂家比较，日本厂家的出货量仅仅是他们的 1／5 甚至 1／10 。而更少的出货，意味着更高的成本。

在国际厂家在日本市场没有被广泛接受之前，这不是问题。但是当日本消费者已经熟悉了苹果，三星， HTC 之后，价格上面的比较怕是不可避免。

### 希望？

日本制造业的实力是无可质疑的。 Sharp 的手机如果仅仅看液晶和制造品质，完全不会输给任何一个厂家。

而且，虽然晚了两年，但是大家都可以从 Google 拿到最新的操作系统，三星和 HTC 很难在产品上积累多少优势。

随着日本手机厂家的 Android 手机大量上市，日本国内厂家的触底反弹也许已经不远。毕竟，他们还有提供本地化的服务这个一贯擅长的优势（支持高清手机电视，电子支付，地震速报等等）。

同时，为了降低成本，他们还在努力拓展出货量。夏普给股东们的交代之一，就是开拓中国和美国市场。面对中国市场开发的夏普 Android 智能手机已经有数个机种。在美国，夏普也在重新建立据点。

放弃了自有的手机系统，也许是退一步海阔天空？脱离了“护航舰队”的体制，也许才能至于死地而后生？

### 最后的话

相信日本手机厂家终能重新站稳脚跟。不过，即使如此， 2008 年之前日本厂家统治本国市场的时代也一去不返了。从市场份额到核心技术，都不可避免的落到了苹果和 Google 的手中。

60 多年前，日本败给美国人。 20 多年前，日本再次败给美国人。今天，仍然是败给美国人吗？