# 邮件物语——写在BIS进军内地市场前夕
- 作者：张恒
- 发布时间：2010-01-16 19:42
- 原文：https://www.ifanr.com/6303
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[](http://www.ifanr.com/6303/blackberry2)
黑莓BIS业务进军内地市场，几成定局
电子邮件在你的日常生活中处于什么地位？
你愿意为[手机邮件服务](http://www.chinamobile.com/whatsnew/newrelease/blackberry/)（特指push mail）掏钱吗？
国内的短信文化挺深厚的，以后还会兴起邮件文化吗？
“以用户需求为中心”，这句话被无数专家引用过，听腻了那些通信大腕和运营商的摇旗呐喊，我们必须冷静下来，观察一下周围的普通用户。
普通用户的参与程度，才是一项电信服务能否持续盈利和成功的关键。
```
阿sa 某学校教师 ：
我们学校内部沟通基本上不用电子邮件，全部是在QQ群上发消息。
比方说，教务处会把最新的课表安排共享在QQ群里，
传达室会发群消息通知说今天的报纸送到了。
当然，全校老师的总数不多，QQ群的沟通比邮件更及时更友好，
这样也有不方便的地方，
QQ群里每天都会发出一些八卦新闻之类的闲聊内容。
有时候，要从八卦新闻中找出所需要的信息，还真费劲。
但是，真正重要的文件，
像转发教育局的红头文件，还是会用到QQ邮箱。
一学期大概也就一两次吧。
再说，这手机上QQ实在太方便了。
让我掏钱用手机电邮，恐怕不太愿意。
```
```
JJ 某小型公司业务员：
对于我来说，没有电子邮件就等于没有工作。
有时候上午开半天会，下午回到办公室一看，
满屏幕的未读邮件，立刻就有种眩晕的感觉。
一封封的读完回完，俩小时就哧溜一下过去了。
其实主送的没几个，好多都是抄送的，
但是没办法，抄送的也得看啊，万一漏了什么信息就糗了。
我们用的是263企业邮箱，服务还行，
也用不到什么高级功能，只要线路稳定就成。
公司内部的突发事件，秘书一般都会用飞信通知大家，
反正发短信是免费的。
用过移动139的邮件通知，
感觉通知太短，看不到什么详细的内容。
想试试黑莓，又太贵。
```
```
Smith 某跨国公司员工：
我们公司内部用IBM的Notesmail，
价钱不菲，速度挺快，安全性很高。
外部用微软的Exchange邮件，
使用起来更简洁一些，一般手机也可以收发邮件。
欧美的客户，比中东和国内的客户更喜欢用邮件，
没有跟日本客户打过交道，听说他们的邮件文化挺独特的。
邮件文化，也有些糟粕，就拿我们部门来说，
大事小事都得抄送领导，发送给客户的邮件，也得密送领导。
这种观念已经深入精髓，人人惶恐，生怕被扣上什么帽子。
最耗费我时间的就是开会和处理邮件，垃圾邮件一大把。
黑莓支持Notesmail吗？支持的话，或许公司会考虑集采吧。
最担心办了手机邮件业务，半夜被垃圾邮件吵醒，烦死人。
```
或许在以上的几个采访中，我们能读到社交工具（包括IM）对邮件的冲击
但不可否认的是，即便是QQ和Twitter再流行，也替代不了Email这种“严肃，正式”的沟通方式。
况且在许多企业，IM工具是禁止项目。
也正是这种“严肃，正式”的定位，导致国内运营商盲目地把手机邮件业务打造成“精英业务”。**有消息称BIS每月资费为80元**，相比现在某运营商BES每月398和598来说，确实便宜了不少。但是离普通用户的期望仍然很远。
就我个人的观点，其实完全可以用“短信业务”的思路来发展“邮件业务”，而不是用“彩信业务”的思路。例如很多省份的5元GPRS包月业务，就让很多AURP值很低的用户也产生了兴趣，这肯定比几年前的50元包月收益更大。
这篇文章写在BIS进军内地市场前夕，是呼吁运营商能站在普通用户的角度，来对待这个潜力无限的业务。
用户数量是巨大的
潜力是无限的
资费是要降下来的
阿门