# Uber 全球市场上赚的钱，要拿去填中国 10 亿的坑

- 作者：何宗丞
- 发布时间：2016-03-26 14:49
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/638243

[![Travis Kalanick](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/03/Travis-Kalanick-1024x640.jpg)](http://www.ifanr.com/638243/travis-kalanick-2)

> 在我眼中，中国是令人激动的国家，因为中国是热情拥抱进步的地方，中国的变革让世界瞩目，超过了世界上别的国家，在这里研究投资、科学和技术，他们升级的速度和扩张的规模让我觉得非常震惊……作为一个外来者，中国人口的数据让我觉得震惊。作为一个有全球视野的企业家，你一定会爱上中国。

这是几天前，Uber CEO 特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）在亚洲博鳌论坛上对话杨澜时说的一段话。对这个创业国度大力赞赏的背后，是这位炙手可热的美国本土创业者 1/5 的时间都在中国度过的事实。

尽管如此，中国市场特殊的竞争环境和运营数据仍然不免让这家独角兽公司的 CEO 头疼。就在上个月，卡兰尼克在加拿大温哥华一个名为[“fireside chat”的活动上上透露](http://qz.com/618022/ubers-ceo-says-the-company-is-burning-1-billion-a-year-in-china/)， Uber 在美国是盈利的，而在中国的运营损失却超过了 10 亿美元。

[![travis-kalanick-gesticulating-e1455662570195](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/03/travis-kalanick-gesticulating-e1455662570195.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/03/travis-kalanick-gesticulating-e1455662570195.jpg)

（图片来自：[Quartz](http://qz.com/618022/ubers-ceo-says-the-company-is-burning-1-billion-a-year-in-china/)）

从下面这段话中，你可以明显看出他对中国市场环境的不满：

> 你看，我们在中国有一个融资数十亿美元的强悍竞争对手，但是他们在自己进入的每一座城市都没有盈利。对我们来说，问题在于我们想不想留在中国，能不能容忍这种不理性足够久，直到世界恢复理性。

不过，卡兰尼克还是接受了这个事实。在[接受路透社的采访](http://www.reuters.com/article/us-uber-china-idUSKCN0WR0EL)时，他透露，Uber 全球业绩排名前 30 的城市每年产生 10 亿美元以上利润，而这些利润“有助于我们对中国项目的持续投资”。

换句话说，就是中国市场有多重要？全球市场上赚的钱，都要去填中国的坑。

率先由分别背靠腾讯、阿里的滴滴和快的钱掀起的补贴大战，区区一年时间就把滴滴这样一家创业公司拉到 100 亿美元规模，而这家公司两年时间就烧掉了 15 亿元，惨烈程度堪比当年的“千团大战”。

[![c27deb49f8e48f2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/03/c27deb49f8e48f2.png)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/03/c27deb49f8e48f2.png)

（滴滴出行 CEO 程维，图片来自：[凤凰科技](http://tech.ifeng.com/a/20160323/41581598_0.shtml)）

尽管并不认同烧钱换份额的增长逻辑，但 Uber 毫不犹豫地参与到这场中国特色的资本游戏中。2015 年 3 月，Uber 宣布人民优步降价 30%。而司机的收入与乘客的优惠，当然都由 Uber 自己承担。

但补贴大战的确让 Uber 的市场份额快速增长。2015 年 11 月，中国优步自己公布的数据显示，年初只有 2% 市场份额的他们已经进入 21 个城市，整体市场份额超过 35%。

更确切的说，羊毛烧的是投资人的钱。为了加速中国市场的发展，Uber 在中国的独立注册了公司雾博，今年 1 月，中国优步又完成了约 20 亿美元 B 轮融资。连竞争对手都坦言“Uber 是史上融资能力最强的公司。”而滴滴快的随着 F 轮融资的加入，估值上升至 165 亿美元。

对于双方而言，价格战都无法持久，补贴只是最初进入一个市场的必要手段，而补贴究竟能否带动市场的成熟并不好说。从中国市场目前的情况看，不少司机和乘客如同墙头草一样，摇摆的唯一因素就是获利的多寡。

[![la-fi-tn-uber-china-20150612](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/03/la-fi-tn-uber-china-20150612.jpeg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/03/la-fi-tn-uber-china-20150612.jpeg)

（图片来自：[洛杉矶时报](http://www.latimes.com/business/technology/la-fi-tn-uber-china-20150612-story.html)）

除了对资金链产生压力，不断逼迫企业融资，高额补贴的刺激还催生了中国特有的“刷单”行为。浮夸虚假的刷单，尽管极大损害用户体验，却在报表上意味着可观的交易量，显然有利于进一步融资。这一步，不知道 Uber 能否恪守底线。

补贴换市场的发展逻辑是赢者通吃（winner take all），尽管海外互联网公司也存在一段时间以亏损谋求扩张的现象，但并不会像中国一样，O2O 的各个领域发展都到互撕的惨烈地步。

风投机构 GRP Partners 的合伙人 Mark Suster 说：“当你所有的竞争对手都在挥霍很容易就拿到手的 VC 资金来追逐赢家通吃式的回报时，想建立一家强大的公司就很难了。”

卡兰尼克没有透露中国市场计划盈利的时间表，但他表示，随着业务的不断成熟，Uber 会在中国通过进行投资和研发带来更好的结果。

或许是目睹了太多 Google、Groupon 等外企在华铩羽而归的“魔咒”，当卡兰尼克听到外界对 Uber 同样的质疑时，反而激起了他的斗志：

> 我去年在中国呆了 70 天，每天都有人反复对我说，‘特拉维斯，还没有一家互联网技术的公司能在中国市场取得成功。我不知道你是否应该去那里。’
> 
> 作为一名企业家，这是你能听见到的最好事情。你应当永远把此转化为动力，让不可能变为可能是我们的工作。我们所做的就是有目的的冒险。

题图来自：[Time](http://time.com/time-person-of-the-year-2015-runner-up-travis-kalanick/)