# “一人项目”如何存活？收费！

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2011-12-10 08:30
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/63967

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/12/pbboard_540x414.jpg "pbboard_540x414")](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/12/pbboard_540x414.jpg)

在 Delicious 被雅虎（Yahoo）收购之后，很多 Delicious 用户转战 Pinboard，并成为 Pinboard 忠实用户。然而，Pinboard 不是免费服务，注册需要支付 9.55 美元，若需要更多功能，每年还要交 25 美元。

很贵，不是吗？但 Pinboard 有自己的[理由](http://blog.pinboard.in/2011/12/don_t_be_a_free_user/)。

> 我喜欢免费软件，而且在搭建网站时也离不开它们。但是免费的网络服务和免费软件不一样。如果你的免费软件项目突然间流行起来，你将获得资源：测试者们、开发者们以及人们会投入进来。如果你创建一个免费网站，你将丧失资源。你的时间用于四处救火，你的钱全部流向 Linode。

免费比收费有哪点不好？免费服务越成长就损失越多的钱，而收费服务越成长就赚得越多，没有什么能够比这张图表达得更加清晰：

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/12/FreePaid.jpg "FreePaid")](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/12/FreePaid.jpg)

在表达自己的观点后，Pinboard 在 Twitter 上收到反对意见，很多人认为被大公司收购也不失为一种归宿。不过，Pinboard 的回答是：

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/12/Pinboard.jpg "Pinboard")](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/12/Pinboard.jpg)

Freedom，independent，这就是 Pinboard 收费的理由，一个可靠的商业模式所能带来的好处。有意思的是，Pinboard 的注册费用会随着使用人数的增加而增加，每新增四百名注册用户，注册费用就会上升一点。在最初，该服务的注册费用是 2 美元，但现在已经是 9.55 美元。显然它认为，使用人数越多，它的价值就越高。

Instapaper 的 Marco Arment 支持 Pinboard 的观点。

> 人们会因为善意埋单，这确实是靠谱的。
> 
> （People pay out of sheer goodwill. It really works. ）

有趣的是，Pinboard 和 Instapaper 一样，都是“一人项目”，一个人的项目，一个人提供的服务。Maciej Ceglowski 原本是雅虎（Yahoo）一名员工，从 2009 年 6 月开始利用业余时间运作 Pinboard，到 2010 年 12 月，他开始全职做这件事。这个经历和 Macro 出奇的相似，2010 年 9 月 Macro 从 Tumblr 离职，全职投入 Instapaper。

Pinboard 在刚上线的[三天内](http://www.time.com/time/specials/packages/article/0,28804,2094921_2094923_2094924-2,00.html)就为 Maciej 带来十万美元的收入，而在过去的两年里，Pinboard 一共为 Maciej 带来二十五万美元的收入。目前，Pinboard 有二十五万名注册用户，其中有十八万是每月活跃用户。

“一人项目”如何存活？Macro 曾在 Quora 上[半调侃透露](http://www.ifanr.com/57583) Instapaper 的商业模式：

> 我卖它的应用，然后挣得比花费的多。

我相信 Pinboard 的商业模式也是同样清晰明了：我卖它（Pinboard）的服务，然后挣得比花费的多。