凯文·凯利：我如何用 Hangouts 推广新书

在 “Louis C.K. 的网络直销实验”中，我们看到网络的发展为内容销售带来的新机会。最近，Wired 前主编凯文·凯利（ Kevin Kelly，简称 KK） 也在网上进行了一个小实验：利用 Google+ 的 Hangouts 推销自己的新书。

上个月，Kevin Kelly 进行了 23 次 Hangouts，通过与读者视频群聊的方式推广新书 What Technology Wants。Kevin Kelly 建了一个临时的圈子，想要加入的人需要提供自己的 ID (Hangouts 限制人数是 10 人，因此每次视频群聊最多只能容纳 9 名读者)。他和读者通过 Google 日历安排时间。群聊没有固定的形式，完全是开放的交谈。对于每次群聊的不同，Kevin 很惊喜：

有一次是一群大学生；有一次是一群牧师；有一次是阿根廷的初创公司；有一次是柏林的哲学家们；有新加坡和澳大利亚的粉丝；有一个律师买了 9 本书，她很聪明的把那一个半小时当作了便宜的咨询时间。我喜欢每一次群聊。

Kevin Kelly 也谈到了自己的经验：

• 需要一个人做组织者
• 一个半小时的时间太长。一个小时足够，超过这个时间，精力和兴趣都会衰退
• 要以介绍开始，使每个人参与其中
• 做为主持，你需要鼓励人们发言，提升整个交流的质量。害羞的人通常会有些好东西要说。因为每个人都有姓名标签，你可以很容易的叫出他们的名字，鼓励他们。
• 邀请众人之后，你需要等 5 分钟或以上再出现，因为每个人都需要适应新的状态，特别是那些对 Hangouts 陌生的人
• 鼓励每个人戴上耳机或耳塞  。10 人群聊的时候，反馈会很快，会变得嘈杂。
• Hangouts 可以用文字聊天。告诉人们这个功能，这很有用，因为有的人可能由于技术原因听不到对话，或者他们想要分享链接。
• 让群聊成员自己安排时间，这可以给你省下许多时间。我们用了 Google 日历。
• 组织者提供购买凭证

Kevin Kelly 认为这是一次成功的实验。在这次推广中，他不仅卖出了许多书籍，而且能够直接与粉丝面对面交流，进行了许多场有趣的谈话，这比传统的推销要有意思多了。

素材来自 Kevin Kelly 的 Google+