# 网红见多了，你见过网红的娘家人吗？ - 作者：陈诗蔚 - 发布时间：2016-06-28 16:23 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/676879 ![1464576419478](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/1464576419478.png) > “想孤身前往去看一场花事。如果午后微雨突袭，你恰好渡船而过，不妨让我们在春柳拂面的桥头相见。” 靠文字这种属灵的精神交流，诞生了安妮宝贝、南派三叔等第一批网络红人。那时候，一个人、一支笔的力量足以打天下；后来，武大校花黄灿灿、奶茶妹妹几张“流落”在论坛的照片便引得万人空巷。 ![20140418072602216](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/20140418072602216.jpg) 时至今日，当你发现微胖的邻家小妹也在微博上变成肤白腿长锥子脸时，网红就进入到了大浪淘沙的阶段。除了拼颜值才艺，内容的制作要个性 IP 化，粉丝运营和品牌推广更得跟上。 网红仿佛正在成为一门生意。 单枪匹马力量不足，于是团队式运营出现——网红孵化器诞生了。 据《网红生态白皮书》数据显示，目前国内市场，网红签约孵化器、经纪公司占比近 23.8%，同时，多数名气和知名度高的网红，如张大奕、Papi 酱等都已签约。 ![0a054b16433960d72a12f8f2cfa4434cab9c7c64](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/0a054b16433960d72a12f8f2cfa4434cab9c7c64.jpg) Papi 酱 图片来源：[bilibili](http://www.bilibili.com/video/av4277134/) 孵化器成为网红的“娘家”：有的“娘家”只负责带大和培养，待其羽翼丰满便任其高飞，不干涉其发展；而有的在女儿成名后，经济与名气依旧荣辱与共。 [嵌入内容](http://player.youku.com/embed/XMTYyMzcwMTY0MA==) ### 只做培训的孵化器：能不能赚钱是你的事 ![69dcd5c7gw1f3rnms1kiwj21w01w07wh](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/69dcd5c7gw1f3rnms1kiwj21w01w07wh.jpg) 网红夏夏 图片来源：[@美美 de 夏夏啊](http://weibo.com/pokalovexiaxia?refer_flag=1001030103_&is_hot=1#_rnd1467095969710) “VM 网红社群”是一家北京网红孵化器，主打培训，但不负责网红最终的经济变现。爱范儿（微信号：ifanr）以“想当网红的淘宝店主”的身份向他们进行了咨询。 据网红培训课程老师“谷永亮-点儿s”的介绍，他们的培训有不同套餐内容，全套视频课程和实战辅导为 1000 元，线下一天培训辅导、线上所有学习资料，还有一年社群 vip 学员待遇则需要 3000 元。vip 学员待遇能对接各种商家通告，有更多的赚钱机会，同时也有一次线下培训永久复训。 不过所有的费用仅为培训用。培训结束后，能不能火起来还是得看个人造化。 > “我们负责培训，您火了服务的是自己的品牌。”VM 网红平台的“莫雨”说。 “VM 网红社群”也为不同的客户设定不同的服务档次。5 种孵化套餐包含不同的培训服务，价格也不等。像第四档的 D 套餐——量身定制视频节目，全方位包装孵化需要 3 万元。 ![截图 2016-06-22 14时52分13秒](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/截图-2016-06-22-14时52分13秒-1.jpg) “莫雨”是孵化套餐方向的负责人，她非常自信公司设定的包装套餐能帮助网红增加曝光度。她表示，公司会根据培训对象的实际情况，为其推荐合适的“网红”路线。 “如果你自己条件不错的话，你可以（有机会做）网红。给你联系商家合作，商家运行店铺，你给商家做模特。估计这种模式很适合你。”在了解年龄和推广需求情况下，“莫雨”在和爱范儿（微信号：ifanr）聊后推荐了这种一条网红路。 热情之余，他也给爱范儿“交底”：不保证培训和推广了就一定火，也不负责后期的资源变现。 ### 孵化器与网红共命运：“红则已，不红同衰” ![7fd96e9djw1epdpvf20zsj21w01exb2b](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/7fd96e9djw1epdpvf20zsj21w01exb2b.jpg) 米咪，原网名为米小仙女 [杭州缇苏的创始人施杰接受媒体采访时表示](http://tech.sina.com.cn/i/2016-06-18/doc-ifxtfmrp2272433.shtml)：一个网红同时具有 4 个属性：自媒体、持续提供内容、零售品牌、渠道品牌。而孵化器的工作则是根据打造网红所需的每一环节进行。 和“VM 网红社群”以培训业务为主不同，如涵、缇苏、榴莲家等规模更大、模式更成熟的网红孵化器更重视和客户建立的长期商业合作。 ![5c5966afgw1f4yddji405j22c02c0qv5](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/5c5966afgw1f4yddji405j22c02c0qv5.jpg) 如涵旗下网红张大奕 通过长期的形象包装和持续的品牌推广，孵化器能更准确地帮助客户建立形象和产品定位，吸纳一批忠诚的粉丝，完善“网红——产品——买家”的闭环。当然，在成为“红则已，不红同衰”的利益共同体之前，“准”网红和网红孵化器都会格外谨慎，实际上处于一种双向选择的关系。 > “我们现在都不轻易接这类单子（指网红包装）了。一是你本身外貌和才艺要高到一个层次，二是……你得付得起这个费用。” WeMedia 新媒体集团副总裁、自媒体“社交电商传媒”负责人方雨接受爱范儿（微信号：ifanr）采访时说。他说的费用，指整套的“网红打造方案”，“基础价” 60 万元。 “准网红”们交付这 60 万元之后会得到什么服务呢？方雨介绍，这个套餐基本包括五个方面的服务：淘宝店面设计、形象定位、视频内容策划、全网炒作和新媒体助推。 网红孵化器会提供形象设计为客户做好基础风格定位。风格定位基于市场分析得出，孵化器还会监控网络数据，及时为客户提供形象风格调整意见。基于数据与市场分析的精准定位，是孤身奋战的网红们所无法得到的服务，而这也是网红孵化器的优势之处。 方雨的“社交电商传媒”会根据客户的形象定位提供微博、微信公众号文案。在各大直播平台有视频内容需求的，他们也会帮助客户设计视频的展示、表演方式。 [清博大数据](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwNDA0NTczNA==&mid=492286043&idx=1&sn=b722245be2768149d5037f19ea5cd834&scene=21#wechat_redirect)对 2016 年第一季度的网红生态进行分析发现，优质原创内容受追捧，颜值经济逐渐被个性和趣味取代。“原创内容为王”逐渐在网红圈里盛行时，内容生产能力不足的网红有可能被淘汰。而“娘家人”孵化器能提供内容策划服务，这也是一人打天下的网红所缺乏的后方支持。 ![截图 2016-06-28 15时14分52秒](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/截图-2016-06-28-15时14分52秒.jpg) 数据来源及制图：[清博大数据](http://www.gsdata.cn) 而打算自己做孵化器的网红商学院则表示，未来签约的网红，都只选择有一定名气的，不打算从零培养。 > “张大奕是网红，但她有多年开店的基础，杭州的如涵、缇苏和钱夫人也都有多年的电商经验。网红不单是靠脸，也不是趁着风口捞一把，她通过自身的个性特点和在某一垂直领域的表现，让粉丝为他/她买单，实现经济转化。” 如涵的网红制造方式与方雨的“社交电商传媒”相似，但作为一家电商，它服务链更为完善。据了解，目前如涵签约网红已超 50 名。如涵会为旗下的网红配置采购团队和设计团队。而作为一家电商，自身的加工工厂、仓库工人和客服实际上也在为网红提供服务。 这样一来，网红就不需要花费太多的时间和精力在产品供应链上，可以专心地制作内容，增加和粉丝的互动频率，专注于吸纳新粉丝和增加粉丝黏性。 “AYIKA 陈艾佳”是拥有 48 万微博粉丝红人，她一年前自创的品牌 c’est parti 属于如涵旗下。“AYIKA 陈艾佳”向爱范儿(微信号：ifanr)坦言，她的工作只是负责给出服装设计意见（画图＋口述）和店铺的“模特”工作。 ![6e4d65f6gw1f4hcflb7s4j22io1pznpd](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/6e4d65f6gw1f4hcflb7s4j22io1pznpd.jpg) “c’est parti 的运营和产品生产都是如涵在负责。具体的我不是清楚，那些都是公司的事，签约时就谈好了的。”她说。 ### 网红孵化器的未来在哪？ ![70c405f5-24f1-48f3-88bc-231df2f11495](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/70c405f5-24f1-48f3-88bc-231df2f11495.jpg) 图片来源：[shobserver](http://www.shobserver.com/news/detail?id=19449) 一个有趣的现象是，几乎所有与电商有关的网红孵化器都绕不开杭州。2016 年《网红生态白皮书》表示电商将成为未来网红经济的主要趋势之一，也是网红变现的主要形式。 除了如涵，杭州当地的莉家、榴莲家、缇苏都是全国有名的网红孵化器，像如涵电商一样的网红孵化器如同雨后春笋般在杭州成立运转，占据了“网红孵化器界”的半壁江山。 网红孵化器处处有，为什么杭州特别密集？接受人民网采访时，缇苏创始人施杰认为这是必然的，“一个是有服装业基础，另一方面江浙一带比较富裕，容易培养出‘爱臭美’的女孩。”一句“江浙沪包邮”已经足够概括杭州一带的电商优势，电商网红孵化器集中于此也不足为奇。 ![61b454d3jw1f064kb3j66j2400290b2h](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/61b454d3jw1f064kb3j66j2400290b2h.jpg) 宋伊人 图片来源：[@宋伊人](http://weibo.com/ireine?is_search=0&visible=0&is_all=1&is_tag=0&profile_ftype=1&page=2#_rnd1467094697551) 网红孵化器的出现与被炒热，一定程度说明了网红的产业化生产的可能性，也意味着网红造星的开始。 [根据澎湃新闻报道](http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1459526)，目前网红与孵化器公司的合作模式还有这三种形式：由孵化器出资，网红则按销售额的 10%-20% 抽成；由网红出资，孵化器提供产业链和服务，孵化器公司按 10%-30% 抽成；由网红和孵化器共同出资并建立产业链，网红则按照底薪+分成的模式。 ![v.wxrw123](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/06/v.wxrw123.jpg) 网红商学院创始人丁辰灵 图片来源：[wxrw123](http://www.wxrw123.com/yj/20160508/714417.html) 网红商学院负责人丁辰灵与 Woody 接受爱范儿（微信号：ifanr）时说：“专业的人做专业的事情，我们也打算做自己的孵化器。”网红商学院前身是与女性时尚相关的自媒体。 而对孵化器未来盈利与发展的方向，Woody 表示暂未确定细节，不方便透露。而对于网红经济，她表示： > “网红经济不是泡沫。一时间被炒热的不叫网红，而是热点。专业的人做专业的事。商学院有众多资源，做自己孵化器也在未来发展的考虑计划内。” 电商转型做网红孵化，营销公司也可，广告公司也行，似乎每一领域都有成为网红孵化的可能。伴随着网红而兴起的网红孵化器产业能否成为新秀，将网红经济玩得风生水起；还是随着浪尖猛地扑上岸却又潮退，这一切都还是未知数。 如今大热的网红与孵化器，谁能留到最后，就看谁能撩动粉丝和投资者的心了。 注：本文由刘浩南与陈诗蔚共同采访完成。 > 当网红成为时下最热的一个词语时，当明星、淘宝店主，乃至普通百姓都可以成为网红的时，当网红被当作是一种经济时，我们发现，我们对于网红的疑问并没有随着这个词语的火爆而消弭。网红 0.1 时代是什么样的？爱范儿能做网红吗？哪里的人最适合做网红？网红的敌人在哪里？ > > 带着这样的疑问，爱范儿（微信公众号：ifanr）带来“网红”系列策划报道，我们将每天放出 1 篇文章，为你从多个侧面剥去大家对网红的疑问。本文是“网红”策划的第二篇。 > > [《网红两千年：第一个尝试直播的女人，就要了男人的命》](http://www.ifanr.com/675999) 题图来自：[Chinaz](http://www.chinaz.com/start/2016/0530/536132.shtml)