# 这样卖表情包五年，能够融资 13 亿美元

- 作者：苏琬茜
- 发布时间：2016-07-12 16:15
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/683828

![lineg7](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/lineg7-1.gif)

免费通讯应用软件公司 LINE 于 7 月 11 日[宣布首次公开募股](http://linecorp.com/zh-hans/pr/news/en/2016/1425)，总体融资额将达到 1328 亿日元（约 13 亿美元），成为今年以来全球最大的科技公司新股发行交易。

关于 IPO 的事情请点击爱范儿（公众号：ifanr）的文章《[布朗熊和馒头人，你喜欢的 Line 终于上市成功了！](http://www.ifanr.com/683970)》。

LINE 作为移动通讯聊天工具，由 NHN Japan （现改名为 LINE Corporation，为韩国 NAVER 旗下子公司）开发，于 2011 年 6 月发布。目前用户主要集中在日本、韩国、泰国、印尼和中国台湾等地区。

那你知道 LINE 凭什么本事能融资 13 亿美元吗？

![line-friends-brown](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-brown.jpg)

没错！就是这几只家伙！

![line-friends-1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-1.jpg)

LINE 的成功大热依靠“不务正业”，营销其表情包 LINE Friends 衍生的周边产品服务撑出一片天。 即使不认识熊大（BROWN），兔兔（CONY），詹姆士（James），馒头人（MOON）的名字，也必须认得它们的形象，不少人还被它们“骗过钱财，毁了青春”。

LINE 必须是披着科技外衣的文化公司，LINE Friends 则是旗下的抢钱天团。

### 1. 来自星星的 LINE Friends

### ![line-friends-expression-package](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-expression-package.jpg)

（千颂伊 LINE 表情包 图：[Imgur](https://imgur.com/Jcy4EM4)）

说到抢钱的发端，就要提到那一年的都教授。2014 年席卷亚洲大地的韩剧《来自星星的你》不仅带红了“炸鸡和啤酒”，也火了其独家广告植入商 LINE。

不仅 LINE 的界面形象在剧中出现多次，LINE 也借势推出《星你》的表情包。

就这么火了以后，接下来更一发不可收拾，抢钱抢到天昏地暗。

### 2.被 LINE 进击的优衣库

![line-friends-uniqlo](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-uniqlo.jpg)

借着这股东风，同年的5月，看到先机的优衣库顺势合作推出了 LINE Friends 系列的 UT，塑就了一段满大街爆款的时期。因为卖得好，又接连推出了几个新系列，势要圈钱圈到底。

### 3. 千万别让你女盆友看见我

![lineg1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/lineg1.gif)

![lineg2a](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/lineg2a.gif)

（动图：[YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=UMhYynEQdvs)）

和韩妆品牌 MISSHA 合作推出了化妆品系列。除了 MISSHA，“花心”的LINE还跟好几个美妆护肤品牌合作， 多渠道圈住一班少女粉的心。

### 4. 钢笔也要萌萌哒

![line-friends-lamy-1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-lamy-1.jpg)

和德国钢笔品牌 LAMY 合作，虽然来自严谨认真的德国但钢笔也能变得超可爱。

### 5. 让喝水也变得萌萌哒

![line-friends-murrla-2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-murrla-2.jpg)

![line-friends-muurla-1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-muurla-1.jpg)

和芬兰家居品牌 muurla 合作搪瓷杯。

### 6. 我们不仅可爱，还“好吃”

![line-friends-burger&chips](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-burgerchips.jpg)

![line-friends-burger&chips-2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-burgerchips-2.jpg)

和 Burger & CHIPS 合作服饰和配件。

### 7. 奢侈风我们也能 Hold 住

LINE 既能走接地气的亲民路线，也能走高大上的时尚路线。2015 年的 LINE Friends 和 BURBERRY [携手合作](http://www.vogue.com/11072199/burberry-line-animation-for-fall-2015-collection/)为日本地区用户直播了 2015 年 BURBERRY 秋冬女装展，可以说是时尚圈和科技圈的一大融合。

![line-burberry-vogue-holding](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-burberry-vogue-holding.jpg)

![Line-Friends-Burberry-2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/Line-Friends-Burberry-2.jpg)（图：[VOGUE](http://www.vogue.com/11072199/burberry-line-animation-for-fall-2015-collection/)，[YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=yHpzXjcjaaA) ）

### 8. 没错，手机的事情我们也能掺和

 今年 5 月，还与[三星合作](https://news.samsung.com/global/line-friends-accessories-come-to-galaxy-s7-and-s7-edge)推出了特别版的 Galaxy S7。

![Samsung-Galaxy-S7-LineFriends](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/Samsung-Galaxy-S7-LineFriends.jpg)

![Samsung-Galaxy-S7-LineFriends-2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/Samsung-Galaxy-S7-LineFriends-2.jpg)

![lineg3](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/lineg3.gif)

![lineg4](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/lineg4.gif)

### 9. 做完线上的，我们来做线下

跟其它品牌合作还不够，看着别人家利用自己赚得盆满钵盂，LINE 就直接开了 LINE Friends 主题商店和公园自给自足。

![line-friends-store](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/line-friends-store.jpg)

（图：[LINE 台湾官方博客](http://official-blog.line.me/tw/archives/50472091.html)）

### 重点：“疯狂”跨界背后是白花花的银子

今年的 1 月 28 日，LINE Corporation 公布了[2015 年财务报告](http://linecorp.com/zh-hans/pr/news/en/2016/1223)， 全年收入为 1207 亿日元（约 78.4 亿人民币），与前一年相比增长 40%。全部收入其中 41% 来自内容业务，24% 通讯业务，30% 广告和 5% 其它业务。

![LINE-Corporation-Announces-2015-Fiscal-Year-Results](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/LINE-Corporation-Announces-2015-Fiscal-Year-Results.jpg)

报告提到，表情包服务作为通讯业务的主要支柱，该部分收入在日本内外增长平稳，除了来自官方卡通人物形象和其它知识产权，还有在其基础上产生的 Creators’ Market。游戏服务则是内容业务的支柱。LINE 多款游戏和应用程序中也出现了官方的卡通人物形象。

凭借着卖文化卖情怀来打天下的科技公司目前也只有 LINE 做得尤为出色。

![weixin-expression-platform](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/weixin-expression-platform.jpg)

![weixin-expression](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/weixin-expression.jpg)

作为国内同类型的通讯手机应用，虽然表情包服务也是微信收入一大部分，但目前微信还未能像 LINE 一样能推出辨识性高、独特的表情形象，并将此作为盈利重心。尽管微信已经提供了表情开放平台的功能，网民可以自行制作创建不同的形象上传为表情，但是，受众对于各个表情包的忠诚度低，微信也还没办法将其转化为巨大的商业利益。

![lineg5](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/07/lineg5.gif)

想要我们为表情包买单，必须要跟布朗熊长得一样可爱！

题图来自：[YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=nFlDd4ICqR0)